加拿大外贸
本人做内销外销5个年头了，也创过业，说多了都是泪。这期间从外贸陷入低估到国内电商崛起到掀翻传统商。这几年的心得就是 中间商是历史发展的一个错误。网络时代的来临加速了这种错误的结束。
以后基本都是厂家直销，其中顶多只过一手，那就是网店。也就是b2c。
很多人说中间商应该转型啊，做b2c啊，走出去啊，去当地发展分销啊。这句话说得容易，做起来你知道难度吗？天猫淘宝做了几年，亚马逊也一年了。b2c平台，不，包括所有的电商平台，b2b。已经很成熟了，特别是国内的，国外的电商平台随着网络的普及跟国际快递的发展，最多也就5年左右就会赶上现在国内的电商。
我这里说得成熟，是指电商平台不是像08年国内的淘宝，10年国外的亚马逊 ebay，阿里巴巴，一挂上去就有单的时代。那是电商平台不成熟的表现。那什么是成熟的表现呢？就是你砸多少钱，决定你大概能赚多少钱，说实话就是刷单 烧直通车，买排名。如果你不这么操作，你再怎么优化，再怎么seo，再怎么努力你最后发现没卵用。
也有很多老板说我们要走出去，现在是2.0时代了。走出去的水很深，当你去国外去寻找三级 四级小批发商的时候，当然是为了跳过他们的上级代理，比如像国内的全国总代，省级代理，获取更大的利润，更多的忠诚度，和客户粘性。你会遇到更头疼的问题，就是我们所说的铺货，跟你玩月结，很多小批发商你上门找他们，他们都会这样，跟国内一个尿性。你没实力是跟他们玩不起的，我说的没实力不仅仅指钱，我说的是硬实力。当地省代 跟他们玩，就算铺货给他们，如果不还，那些省代有实力弄死这些小批发商，如果是你呢？小批发商玩月结，然后赖账，你打算怎么办？找大使馆？大使馆可没精力管你，最后只能祈祷客户有良心给你吧，不然咪你的货款，你一点办法都没有。这种例子非常多 很多去国外做生意的中国人都遇到过。
soho就是中间商，就是赚差价，如今网络普及的年代，实体店都会去阿里和一些批发网站轻易的找到工厂。
有实力的中间商还行，砸钱，砸电商平台，跨境电商平台等等。没实力的，比如像我，真不知道该怎么办。 网络越来越普及，国外快递发展越来越快，用不了多久就会跟国内一样。会成什么样呢？只要快递方便带走的产品基本都被网店垄断了。大家不信可以去省级的电子城批发市场，服装批发市场逛逛，你会发现多惨，这些商家大多从以前的省级代理商变成零售实体店了。更多地都是撤了柜台不做了。当然类似于华强北这样的全球批发中心还是不会消失，这是工厂的窗口。但是中间商很难生存了。
总结：也就是那句老话，来自经济学里的。当市场信息充分有效时，市场利润等于零。我们85年往后出生的或者08年毕业出来作业的，都没赶上好时候，正在信息闭塞，经济高速增长，利润非常可观，生意非常好做的时间段是1990年到2008年这20年。这20年只要你敢出来创业，大多都是赚的，至于08年到现今。大家深有体会。
至于有人说我一个卖一个产品赚一块人民币，一天跑1000个，大多这种例子，如果你是中间商，我可以说你一点都不健康，而且做起来非常累，单瞬间就被价格更低的厂家拿走。你的供应商都不敢保证价格能一直优势。玩外贸玩的就是价格，产品质量只要过得去就行。如果你的客户是非常零散，量非常少的客户那当我没说，这些客户都是工厂不想要的，甚至连外贸公司都不要的客户。有量的客户你不是工厂一般都很难拿下，特别是网路这么畅通，可以货比几千家。
可能是我太悲观了，现今这互联网时代，作为一名赚差价都没多少资金实力的草根企业，真不知道该怎么办？
难道转行？
评论
转行...............................？
评论
我现在主要美国客户都已经是 出货后30-35天内100%TT 不接受是没法合作的
评论
这样没办法做吧。至少的出货前70~80% T/T, 按照现在的利润率，有问题才不至于亏本或者亏的不多。
评论
悲观了点吧，像soho这种小小的寄生虫都没法活了，我看这世界都不用转了。
评论
出货后30-35天内100%TT ???
我们模具行业是 50%定金 ，50%走货前，没法比啊
评论
当市场信息充分有效时，市场利润等于零。
我建议做soho的去科研单位大专院校或者个人发明，找一些有潜力的专利技术合作或者买断开发，
以自己丰富的市场经验，看新技术的眼力应该不错了
来个华丽转身成为 新产品的经理人
[ 本帖最后由 马秋风 于 2016-7-4 22:12 编辑 ]
评论
同意，信息环节，工厂和客户之间都轻车熟路了，中间商也就难做了
评论
NO. soho 最大的优势是服务。 有些工厂的服务太差劲，会气跑客户的。SOHO 就是要服务比别人好，沟通顺畅。有些货客户也不能经常飞机来验货啥的。
评论
有道理。SOHO就是夹缝中生存。弄点残羹剩饭。太大的客户做不了（价格付款方式首先就竞争不过厂家和贸易公司）。也只能服务服务中小型的客户了
评论
杞人忧天！
现在大城市遍地都是大型的 中型的超市 还有无数的本土连锁超市
你有看到还有无数的在小区旁边的，在街头巷尾的个人开的小超市和小卖部的存在吗？！
评论
哈哈 人都说外贸是条很漫长需要坚持下去的路，既然选择了，就坚持下去。不要太悲观。。。
评论
QUOTE:godfly007 发表于 2016-7-5 0938
NO. soho 最大的优势是服务。 有些工厂的服务太差劲，会气跑客户的。SOHO 就是要服务比别人好，沟通顺畅。有些货客户也不能经常飞机来验货啥的。
大中客户不会鸟你，零散，没量的客户才会找你。然后你会发现做soho的越来越多，卖东西的比买东西的多好几倍。b2c 亚马逊 ebay越来越火，零散客户的单都被抢跑了，soho靠什么活？
评论
QUOTE:jerryroo 发表于 2016-7-5 0941
杞人忧天！现在大城市遍地都是大型的 中型的超市 还有无数的本土连锁超市你有看到还有无数的在小区旁边的，在街头巷尾的个人开的小超市和小卖部的存在吗？！
看来你一点都不了解连锁小超市，小卖部的行情。自己去调研下，就知道数据了，能活，过日子就不错了。电商的冲击对他们是毁灭性的
评论
一样，我现在做欧洲市场都是一个月结账，不过他们道德还是很不错的，几十万的货都是出去，他们在打款的。信用吧
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 最终配置
·生活百科 Enphase 的充电器和电池建议