加拿大外贸
RT：狂发开发信的外贸业务员和华为这种大公司的国际销售，市场开发和行事风格有什么区别？想问两个问题：1.高度同质化竞争的行业的营销，和公司有核心技术的营销，做事方法有什么区别？
2.从华为的国际营销中，我们小公司可以学到什么？
谢谢
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楼主吃太饱了
一个核心任务是找客户，一个核心任务在团队支持下搞定大客户
学到什么你也用不到
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没有战略思维和宏观认知是注定要被淘汰的
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B2B和跨境电商不一样，找客户固然重要，但是客户的返单率也是很重要的，我的行业大多数公司都是靠几个老客户不停的翻单活着的，又有几个公司可以一直做新客户的？
做生意不是一锤子买卖
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小公司和品牌公司开发客户有什么区别？
品牌有品牌的支撑，有品牌溢价，品牌形象
小公司没有品牌支撑，跟三无产品没差别。
小公司营销路子就比较野吧，什么方法能开发到客户就什么方法。
开发信也是适合小公司的低成本开发。
品牌公司有专人负责市场营销，开发信不属于业务员的工作。
品牌公司的开发是团队运营树立品牌形象。
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