加拿大外贸
在这个行业也有N年了，自认为报价还是可以的，但是最近一报价客户就说贵，我都怀疑他都没看清楚我邮件里的参数。像这样报完价格秒回的客户怎么办？？？
下面是客户回复的：
Wow, very expensive.
I thought you said the pricing was competitive. Apologies I must have been confused.
Thanks
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客户只能说贵，如果说便宜，你就涨价了呀。
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Ok thanks anyway but your prices are twice as high then other suppliers.
我也有个问题啊， 没问到价格秒回， 问到价格了消失， 你追他要反馈他说你价格比他的其他供应商贵2倍。
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只要你不是工厂 在一个行业就算混几十年
拿到的价钱还是可能是贵的
因为你找供应商砍价，把人家惹急了： 呵呵 要不自己开厂去做吧
即使你开厂了： 你会发现 很多产品 其他厂家做出来就是比你便宜 质量还不一定比你差
你就只能试试 看 这个客户是真的觉得贵了（比他现有供应商还贵 这样的基本上没戏）还是你的价格 和他现有供应商差不多（这样的 也没多少戏）
还是说 呵呵 他这个产品没进口过 他认为直接从中国拿应该很便宜才是（看了你的报价 和他的心里价位 相去甚远，这样的 呵呵）
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要是我说，工厂的价格比我的还贵你信么？？？
产品成本我自己会合算，很多成本东西都是死的，工厂李锐也是在一个范围区间的。
我看了客户的网站，类似的一个产品它的尺寸小很多卖10多美金， 我的尺寸大了几十公分报价2.4美金，还嫌我贵，真是无语了
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有很多这样的客户，像这样的我直接拉黑了，不伺候
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呵呵 你比工厂便宜 呵呵
你真的有点天真
你了解的只是你认识的几个供应商的 价钱
你不熟悉的供应商呢 呵呵（你永远不要自以为你了解所有同行的实际卖价）
我也是工厂 ，同样的产品 还真有几个同行比我便宜的多
原因很多，总结一下 基本上是这些，比如：
1 他厉害 工人工资压的低,外加拖欠工人工资不按时发放
2 他厉害 配件砍价比我低
3 呵呵 他厂房形象地段差 便宜一些
4 呵呵 他不为盈利，恶意套供应商的货款用了先（我们这行 很多供应商是可以先赊账的）
5 他利润看的低，只要不亏本就干 或者说淡季不够货干，亏本也卖，养工人
6 他量大 批量做 成本低
7 生产工艺不同，有量的模具化 批量流水线生产 ，没量的 呵呵 ，差距大很正常
8 原则上计时和计件的工厂 工人的效率差别是很大的
9 他出口作假（就不用明说了吧 呵呵）
.........
还有 你居然拿老外的价格和你比 ，你觉得有优势 哎 哎 无语了
老外就算是2块钱人民币买去的东西，他挂网上卖200USD 都可以（至于实际卖价或者卖出多少 那是人家的事），难道你就凭他卖200USD 就断定 你卖他10块钱是有优势的？？？
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比如一个产品 我们给欧洲客户是1USD ，我客户在网上卖40USD 你咋说？？？
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可以先跟客户说价格是的合理的，解释下。
跟客户说一分钱一分货。在中国的市场里，只有更低地价格，没有最低的价格。
然后说注重的是产品的质量，追求的长远合作等。
反正尽量说吧，我同事说过一句话我觉得很好：客户说价格高的，那就跟客户谈价值，不谈价格。
前提：你觉得这个客户可以合作，价格低一半甚至更少那种估计再怎么说也很难谈。
[ 本帖最后由 Ideas.Nancy.ma 于 2019-1-24 14:19 编辑 ]
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看了你写的我也是呵呵了，遇到转牛角尖的了。
你不知道看客户卖价可以推算出基本的进价范围么。。。
还有你不知道整个东莞的价格是浙江的N倍么。。。。。
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嗯嗯，办法总是比困难多，客户那么多，大不了不伺候，我就只这么任性
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我刚开始做也很任性，爱做不做。现在不敢，还是会尽力跟客户谈谈，不敢那么任性，毕竟有业绩要完成。
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呵呵 说的好像是我攻击你一样 ，其实没必要 我只是告诉你客观事实
我这行 大把这样的厂家 不是个例
另外 范围有屁用
对价格敏感垃圾一点的客户 2-3个点的差价都会跑
然后有的客户 会拿着6.9汇率的时候的价钱 来找你说贵了（假设现在的汇率只有6.3）
正常我报价都会预留几个点作为 汇率浮动的 风险点（鬼知道客户下单和出货的时候汇率是多少），所以我的东西 客户也会觉得贵
而且有的客户总是觉得你的利润很高，甚至直接说： 你的价格要是能便宜， 30% 我就考虑你
说白了 其实就这么回事： 双向选择 没戏就开发下一个客户
没必要在一个不一定能做成的 客户 身上浪费 太多 时间
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你以为我傻到拿浙江和东莞比？
我就随便拿2家 离我几公里而已的2个同行比
都有这种情况
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说的比较中肯！其实绕来绕去离不开价格。我觉得客户觉得价格高大致有两点。第一确实你的价格比他目前采购的贵或者持平。试想你想接他生意，价格没有便宜会找你吗？？第二就是他压根就不想买随便找个烂借口。第二点无解。只能以后适当的跟进问候问候。
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那就质量上说服客人。
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