加拿大外贸
看到好多洗脑文章说你也让客户知道你是中间商，不是工厂，不这样做不道德。这么明显的教唆别人做嫁衣赏的文章也有人信！实际上大家都知道， 很多客户是只和工厂合作的，他们就是一根筋，只要你是中间商你怎么有优势都没用。而中国的出口有一半是通过中间商进行的。那么，身为SOHO和中间商,该怎么应对这些事情呢？告诉所有的客户，我们就是工厂。根据不同产品的不同客户看厂，每次都设计一份电子名片，名片内容英文写你公司的名字，英文名下面是工厂的中文名字或拼音，客户不问不说，问就说英文公司是公司专门用来做出口的，工厂的外贸部。如果客户看厂，设计两份电子名片，工厂业务员和你的，内容一模一样，只是工厂业务员的职位改成工程师，负责解答产品，在你不懂时，如果是大客户看厂，印刷两个人的名片，总成本也就40元。做一个你自己公司的软塑料可反复粘贴的公司名称英文招牌，客户看厂前你亲自贴在工厂中文名字的下面，和工厂交待、安排好一切，确保不会有漏洞。这样操作基本不会有客户怀疑你不是工厂。万一有一天有客户知道你是中间商，你只需这样回答：关于做soho,我是soho我也不是soho,我和很多工厂的合作方式都是我以工厂外销部的名义合作，我的英文公司是工厂用来作外销的。我合作的工厂大都是内贸工厂，本身没有外销部也没有外贸能力，客户找不到他们，极少找到的也没用，除非带翻译并且利用我提供外贸产品所需要的一切，没人会做这样的傻事，何况我！工厂建立一个外销部的成本，场地租金，人工，平台，展会，总成本高于soho的成本，客户找soho不吃亏。所以我说我是工厂财务独立的外销部没有欺骗任何人。Soho 们哪天被客户质问时可以这样回答，不要提前说，就说“我是工厂”，因为很多客户不管那么多就是死脑筋的“我们只找工厂” 。
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好文章，好SOHO！我们是SOHO的好的合作伙伴
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你们是做外贸软件的？
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打击楼主一下，不懂装懂：
其实SOHO， 不是工厂，最大的问题不在这 ，而是这几个
1 不是工厂，价格没啥优势 ， 那些自以为自己找货能力一流，能拿到好价钱的 我都懒得鄙视你们
说句你们不爱听的： 有些老外找供应商的能力比你们强多了 ，哪怕新开的很小的厂 ，老外可能都找的到，你都不一定知道这个公司
然后 就算你双簧演的再好 ，价格在那里呢
2 呵呵 现在行业都很透明了，纯内销的厂 不一定比自己做出口的厂 更有性价比（而且你就确定 客户一定不知道这家厂，如果客户知道了，装傻，让你带去忽悠就丢人了）
纯内销的厂 很多产品资料 都给不到英文的，更别说相关认证了，如果你自己来搞，这是不小的工作量和耗费不少钱
3 呵呵 你太小瞧 现在老外的能力了，你名片上 打上厂家的信息，是给自己挖坑，以后人家很容易搭上线的（无论是工厂还是老外主动，最后结果可能都一样）
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总结： 尽量不带客户去看厂，如果非要带去，建议找那种不出名的 或者厂牌都没有挂的（你挂个自己临时的）
还有一个偏门： 带客户去价格没优势的大点的厂（不要带去行业老大那）， 实际下单给小作坊（前提这2家的质量差异不要太大）
这样也可以降低风险
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据不同产品的不同客户看厂，每次都设计一份电子名片，名片内容英文写你公司的名字
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这个也不可行，除非你不做推广，一做推广 就露馅了
因为很多老外，选择新供应商的时候 ，会问他的现有供应商（不一定和你同行业的）：你知道 XX 公司不？
现有供应商： XX？不认识啊？是不是外贸公司啊 ？？？ 把他的公司名 网站 和联系方式发过来一下，我帮你查查
只要做了推广，输入手机号 基本上就露馅了，有些干脆叫老外把对方的营业执照发过来一看，公司名和地址都对不到 以为人家傻呢
更有甚的: 打电话给SOHO 套底
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3 呵呵 你太小瞧 现在老外的能力了，你名片上 打上厂家的信息，是给自己挖坑，以后人家很容易搭上线的（无论是工厂还是老外主动，最后结果可能都一样）
这一条 你如果和这个供应商做的生意越多 越心塞
因为你觉得 我一年都给你这么多单了，你居然还抢我客户？
可现在很多厂就这鸟样
另外你不要以为 那些没有外贸业务员的 内贸工厂 就不抢客户(有的人品一样是垃圾到极点)
他们中间很多 哪怕 用 微信 翻译 都 想 把你客户抢了(现在很多老外用微信)
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的确，很多海外买家只愿同工厂交易，那么你就该去同工厂签书面合作协议或意向，这样至少可以规避主观上的欺骗客户的行为。当然工厂也会有他们的要求，这是后话。其次，需要展现出你的专业性和优势，区别于传统进出口公司和工厂外贸人员的优势。品控/规格/价格/数量要做到合理。不是所有的客户都是和SOHO接单的。最后要说的，SOHO外贸或许真的需要一个好平台来依靠，这样他们才能生存下去。
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工厂和外贸公司各有各的优势。
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我想，目前的情况下。以SOHO接单的老板们都是人才中的人才了 。因为10年前的外贸环境和现在的外贸环境不可同日而语。
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如果一个客户同时看好几个工厂那不就露馅了
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看各位说的，就没有好办法了？
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学习一下
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大家新年好！过年刚回来上班，一起回复： 第一，我在外企做过十多年的采购，见过的大小供应商多如牛毛，一家工厂有两个或多个公司名是常态，销售公司和制造工厂分开很正常。第二：更小心的操作，软塑料可反复粘贴的公司名称招牌，上面写你自己外贸用的英文公司名字，下面写工厂的中文名字，客户看厂前你亲自贴在工厂中文名字的下面，和工厂交待、安排好一切。这样客户不会有任何怀疑，他问别人一般也不会有问题，因为工厂名字是真实存在的，并且只要客户不是特别蠢他就会明白没有哪家公司会说竞争对手的好坏。这一招解决了客户这边越过你找工厂的问题。工厂那边，因为参与者的名片是你提供的，名片上也是你的英文公司名称和工厂的中文名称，联系电话和邮箱都是你的，客户即使拿了工厂人员的名片，他找的也是你这边的人，如果客户给了名片给工厂的人，第一因为你和工厂的业务有言再先，他必须马上把名片给你，你们在一起，也不用担心他会 偷偷拍照，并且对于如何控制供应商和业务员我也有写文，首先他知道你是他惹不起的人，不敢动你的客户，然后，小订单你给他一点小礼物，大订单你给他返点，他就是你的人了。
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还是直说是采购代理比较好！
你说是工厂外销部，那客户换个产品，怎么自圆其说呢？
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简单粗暴的方法全部说“我们是工厂”，如果哪天被发现了客户质问就说：“我和我们合作的所有工厂都说好了我们公司对外相当于是工厂的外贸部”，因为工厂本身没有外贸部的，这样说合情合理。实际上穿帮的可能性极少，刚好工厂有外贸部又穿帮的机会少得很，万一发生了，就说你和工厂沟通好了你以工厂的兼职业务员身份做外贸，你和工厂报给客户的价格是一样的，工厂返相当于业务员工资和提成的佣金给你。工厂那边你必须让他们全面配合，如果客户直接找他们，不得理会，或者报价比你高。
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