加拿大外贸
其实我到很久了（一年多吧），一直没有注册和发贴（有点自知之明吧，我肚子里没货），但我现在所知道的外贸基础知识80％来自于，特别是很多朋友都把他们切实的经验讲出来，这里的朋友这么诚恳。于是， 我也心血来潮，把我的故事经历讲出来。。。
我家庭出生很穷，父母双下岗，侥幸读了个大专，偏偏是网络技术专业，上学第一学年，就耗掉了父母仅有的存款，还给亲戚借了8000（我亲自借的，其中的难只有自己清楚），在大学里熟悉了以后，我立志做个程序员，没钱买电脑，我们寝室，住4个人（我们学校是一个中专和本科院校合并的学校，新校区，只有4人间的房），他们三个的家世都很好的，都有电脑，我多数情况是到图书馆去借书，然后，花1快钱，去学校计算机房，练习做程序。。。由于我是班长（和老师的关系还好），我经常照顾寝室的同学，他门也没怎么嫌弃我穷，相处的还可以 。。。所以，有时候我还是在他们电脑旁边看他们玩“星际争霸”，我其实很喜欢游戏的，只是自己当时没电脑。。。
大2的时候，家里就不能给我生活费了，出去打工吧，什么都做，“保险业务员”，“电脑促销”，“送货的”，“打杂的”，“去大街上拉人做市场调查”。。。挣了1200快钱，累啊，我那时就去过招聘会，见到很多 招聘“平面设计”的，我就花了400快，培训了一个月，800快就是生活费了。下学期开学，就开始做兼职平面设计和网页设计了，经常逃课，班长也丢了，不过这样总算是混到了大3快毕业，学校还是有课安排的，但我一节也没上，我有时候常打201卡电话给老师请假逃课，也常常到他们家，给他们免费擦玻璃窗，毕业的时候，参加补考，我知道没考到60分（一节课都没上过），但是老师还是让我通过了。。。
毕业的时候，大家同学都在忙着找工作，为此发愁，我已经在那公司干了半年了，（被学校评为10大优秀毕业生），做他们门户网站的程序员，1500左右的工资，做了几个网站项目，又是美工，又是程序员。公司有新的项目要做，是关于保险的网上解决方案，我表现的很“内行”，（当然其实我和老板都是半调子的，我也许比他知道多一点点）于是升我做项目部技术经理，我负责技术。（我以为我开始走上坡路了）不久，一家公司把我们公司告了，因为那种业务，是独占性的，法律上保险公司给别人做了，就不能给我们做，后来我才知道，这个 业务是老板拖关系悄悄搞的，但是被别人揭发了，公司赔钱啊，老板一气之下，迟退了项目部内所有的员工。我蒙了。。。
我有同学在广州做快递业务，他叫我做外贸。我当时根本不懂什么是外贸，没概念。而且我英文水平不好的，没怎么认真学习过。但那时我算是穷疯了，两三个月没找到工作，还背着8000元的债，天天头脑里就是“钱，钱，钱”，就快想抢银行了。我想了想，不管怎么样，去广州找工作应该好找点，而且工资高点，于是就去了。。。
去到广州，不出我所料，工作3天就找到了，我工资都没问，马上去上班，（没办法，要生活的呀，但工作简单，我比较熟悉，工作效率很高的，他们预计要一个月完成的，我一个周就搞定了，后来给的是2000）。做了2个月，稳定了。我去见了同学，他告诉我关于做“仿牌运动鞋”出口的事情。“这么好赚！！＃＃％％？？”，我一听到钱，就来劲。（穷怕了）。我 连准备都没有，提前一点下班，马上就冲到鞋城去考察。问货，然后在网上找客户，没那么好做啊，看见了第一份邮件来问价的，马上报价而且非常非常低的价格，结果没信了。怎么办，无奈的时候，看看网页。看见alibaba上有介绍怎么谈业务的，在那时候，我用google搜索到了FOB,也逐渐找到了些窍门。。。第一单我用蹩脚的英语：“show me the money”(打过星际就知道)，收到了钱，高兴死了！单很小的，不过客户越来越多，后来我发现不仅是运动鞋，还有手提包，存储卡，mp3，mp4，手机配件，航模玩具，衣服，钱包。。。（这些广州的批发市场我都逛遍了）客户要什么，我就找什么。。。
就这么一年的时间，我赚到了做“50年程序员”的薪水，这时我才明白什么是“打工”。但我还是很担心，有次客户要2000个mp3，我也只能走快递，我想很难做大的，而且因为我做的不是正规的贸易，我想做正规的贸易，但要学习的很多。我辞掉了程序员的工作，开始了全职soho之路，批发市场是跑了不少，接下来跑工厂了，学习学习再学习！争取做大！
快递业务我也没丢的，主要是（运动鞋，电子产品，皮具）
msn:[email protected]
[ 本帖最后由 kenis 于 2006-4-13 20:33 编辑 ]
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挺佩服LZ的,真的.
希望LZ这条路能很好的走下去
[ 本帖最后由 gopa 于 2006-12-28 01:16 编辑 ]
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哈哈.楼主和我有一点一样，我大四上半年是半节课都没有上的，跑去做了半年直销.不过你现在想做正规外贸,哈哈，没必要，只要你的钱多了自然就正规了呀。我现在想不正规,自己用快件发货,那说明你的利润很高呀。能说说你的客户怎么找的吗?期待回复ING
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呵呵，我大二后就基本不进学校了，现在也是在外贸上混混，，，，，，，觉得还好，
弄个网站就显得正规了。。。。。。。
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做SOHO，外贸英语要求高？？？！？！！！！
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关于找客户,我想是没有确定的死方法的,我刚刚开始的时候,根本就是门外汉.什么都不明白,网上说什么方法好,我就老打老实,一个一个的去试.alibaba,ebay,用google搜索客户联系方式,发邮件,用其他的b2b网站,找黄页...我就是这样一个一个试出来的,也许某种方式,有一个或者几个寻盘,也许一个都没有.客户就这样慢慢的积累起来的 ,当然很花费时间,不过我做程序员,上网时间很多的.有时候下我班,我一个人还在办公室搞到9:00.(没吃饭的,晚上回去吃方便面,也不敢太久,怕没公车了)
我走了很多弯路,但走过之后,每种情况自己都了然于胸,你做过了,自己就明白什么有效果了.
不过我有点好处就是不用请人做网站了,我花一个周,用业余时间自己搞定了.快递又有我同学帮忙的.
关于英语,我觉得就熟悉产品专业的句子,比如:什么性能\款式\型号之类的.发邮件的话,网上那些范例足够了(其实,在线谈的时候,每次用到的就是那10来句话,我有个意大利的客户英语比我还蹩脚,我是典型的中国式英语,而且经常打单词,而不是句.呵呵.(一定要安装金山词霸,看不明白,马上查)当然,我的客户都是小客户来的,我想大客户也许行不通的,大客户往往不会找个人或者小公司的,他可能会觉得你不专业的,我遇到过.)
具体情况具体办吧.
[ 本帖最后由 kenis 于 2006-4-12 23:20 编辑 ]
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楼主不错呀，好样的，向你学习
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楼主，好厉害：不过，你的产品不会总是用快递吧？？？？
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全是快递,大单都是分开走的(相对于走柜就是中单或者小单了).我只用西联的,所有单都是T/T,只有一次，是老客户欠了我１９００＄，我掂的，不过下次定单补上了的．
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不错，楼主，我要向你学习，有意可以加我：MSN：[email protected],Skype:elaineskye
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楼主,我也要向你学习,收藏你的文章了,呵呵........
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强阿！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
真像个男人！！
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每个人的经历都是一首经典的诗,佩服,作个朋友吧:
[ 本帖最后由 Emily_lai 于 2009-2-26 11:29 编辑 ]
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LZ啊，你好好牛牛啊~~~~~~~~~~~~~，交个朋友指点一下吧~~~
[email protected]
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太佩服了. 向LZ学习
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