加拿大外贸
我的账户06年就申请了一个，早几年却登不进去了， 后来就用我老婆的账户登录了。正文开始
楼主06年毕业的， 也就那时开始做了和自己专业的不一样的外贸职业， 那是我亲戚的工厂，做实木家具 主做内销， 外销刚刚做起来。 我也什么都不知道的开始了我的外贸生涯。 一开始进去的时候有一个小姑娘在做外贸， 是杭州人， 但是马上要离职了（可能工厂太偏，她城里人适应不了）， 亲戚让我去做也是接她的工作。 当时她当时什么单子也没有， 就给我几个邮件地址， 叫我看了些她以前写的往来邮件。 好在还有阿里巴巴的账户， 当时买的是行业第四位， 那是还可以买固定排名。 就这样， 外贸开始了。
一开始的时候， 我对家具什么都不懂，我就去工厂车间帮忙，装配件， 装货，只要有时间， 我就马上跑去车间。就这样工作了几个月， 期间我把产品图片， 报价单都整理了下。 阿里巴巴账户也就上传了图片， 其他什么都不管， 但那个时候，阿里巴巴上来问的人还真有，特别是晚上，trademanager的声音一响， 我就迫切的和对方聊， 有时候晚上2-3个客户发来消息很平常， 那时真是走外贸的黄金时间， 只是阿里巴巴账户没什么利用到更好。
但期间也是做成了几个客户，我记得第一个客户是智力的， 就定了40套小家具，这一单下来，我熟悉了接到订单后要做什么后续工作， 出货方面要怎么和代理联系，订舱、商检、报关、CO、form E、正本提单， 商业发票、装箱单.......
第一年，其实是半年(7月份开始到过年), 可能我运气好，做了十几二十万生意， 但是外贸流程，产品专业术语都熟悉了。那时候我们厂还有一个外贸公司的客户A， 他和我亲戚（也就是我老板）合作的， 他去广交会， 他们外贸公司有摊位分配，我亲戚提供产品。 每次广交会，我也去， 我就在摊位帮帮忙，有客户来了，A一个人不够，我就用我生硬的英语去交流 hello, how are you? what can I do for you?
就这样， 过了2年， 白天厂里对着电脑， 回家吃完晚饭 也是对着电脑，小客户慢慢多了， 美国、加拿大、新西兰、马来西亚、英国、法国， 小单子居多， 但也有整柜。 时间到了2008北京奥运会那年， 那时我26岁， 我和另一半认识了， 是媒人介绍的， 媒人说我一年有10多完奖金（应该是提成吧， 销售额300多万应该有了），那时毕业2-3年，工资10多万， 在同学中间算不错了的。
下回讲如何碰到大客户
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08年， 下了好大一场雪， 我记得就在下雪的前一天去宁波散货拼箱， 我和司机一起去， 谁知那个仓库爆仓，进仓的车辆都排长龙。 司机开一段，熄火一会， 弄了一个晚上， 雪越下越大， 司机担心回不去， 第二天怕封道。第二天中午，我们2个总算把货物扛了下来，（那边的仓库管理员一点都不鸟你）。下午还算幸运， 上了高速， 到家已经是晚上。 回家的路上， 司机一直说， 早知道这样下雪， 这个货我就不收了， 搞了2天一夜。回到家， 电视上都在播罕见大暴雪、高速封道、高速连环车祸。 还好还好， 我已经安全到家了。
08年开始， 我们外贸代理A有广交会摊位， 我们厂自己也有了摊位， 我记得好多的大客户都在那年的广交会上来的， 名片也收的不少， 有几次都在150张-200张之间， 就一个3x3的普通摊位。后来和客户熟了， 我问他我们第一次是不是在广交会见面， 他说不是。 客户说他很早就在阿里巴巴上看的我们的信息了， 他挑选了很多家， 并在有一年的冬天来看过厂了。 我隐约记得是有这么一次， 也是冬天， 下着雨夹雪，客户穿着长袖衬衣，
客户挑选了一个简单款式， 但选了5-6个尺寸，还有4-5个颜色，试单2个集装箱。难道大客户这么好做？
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我第一个跟帖吧。
其实很多人的外贸和SOHO之路都有点偶然性，LZ也是如此，你接触外贸很早，你的经历可以给大家带来很多有价值的经验。
看着你的前部分（已经写完的这部分）经历，感觉再没有比这更真实的东西了，只有同样是外贸人的我们才会理解你曾经的一切。
但是时过境迁，曾经让LZ收获满满的广交会早已没有了当年的风光，不知道接下来LZ会分享哪些经验，只能坐等了。
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QUOTE:Саша-Ван 发表于 2019-9-1 2116
我第一个跟帖吧。其实很多人的外贸和SOHO之路都有点偶然性，LZ也是如此，你接触外贸很早，你的经历可以给大家带来很多有价值的经验。看着你的前部分（已经写完的这部分）经历，感觉再没有比这更真实的东西了，只有同样是外贸人的我们才会理解你曾经的一切。但是时过境迁，曾经让LZ收获满满的广交会早已没有了当年...
是的，早前的广交会真的是订单满满，我记得有一次，一个客户让我们去酒店拿他的样品，至少有30-40斤吧，我老板背出来的，打了的士载回来。后来下了十几个集装箱，分批出。这个是代理公司A的单子
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上面说的那个大客户， 是中东的， 量真的大， 第一次订单后， 后面就5-6个集装箱的订货， 多的时候有10几个集装箱。 到了出货那天， 我就在车间那边监装， 从早上一直站到到晚上， 站到脚后跟都痛了
除了大客户， 还有很多的小客户， 那时候就是东边不亮，西边亮， 真的是不愁客户。
还有一个客户， 还要搞笑，看到我们的大客户当地买的好， 直接找来了我的联系方式， 直接来中国找我订货，而且是现金美钞直接下单， 1万3千美金。那时真是乐开了花！
就这样做了好的几年， 提成有几年都超30几万。感觉人生非常美好
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大客户做了3-4年，就几个型号，颜色， 每次都是返单。虽然量很大， 但是还要有一天，客户提出了尾款要欠款的要求， 没有具体的期限， 但是客户在每次我们崔紧的时候， 他也很爽快的付了。当时多的时候也有100万的欠款了， 如果加上仓库里的货值， 估计有个200万（只有定金）。但是总的几年算下来， 我们工厂在这个客户赚的钱远远不止这些。
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到了13年的春节， 那个时候， 我已经自己弄好了离岸账户， 做好了网页。 因为我觉得我的业务已经到了颈瓶，工厂内外销兼顾，工人每天做到晚上9点半，产量已经到了极限。 我跟我亲戚老板说了想加提成，他没同意，说客户欠款这么多， 没利润， 客户不付款的话怎么办。。。，
过完春节，客户打了不少的尾款过来， 又下了不少新单子， 我把订单拿给我亲戚， 他说这个客户做不了了，欠款太厉害， 我一时不知道怎么说， 脑子嗡嗡嗡的。 不做的话， 客户逃了怎么办，我的提成大半要没有了。
我中午就回到了家， 和我老婆说了刚才的事， 我亲戚居然这么大的单子不要做了， 是因为我跟他提了要加提成的原因？
亲戚居然不要做这个单子了， 我和我老婆商量要不自己去开了小的加工厂，反正现在有单子， 我们一个礼拜内就找好了厂房，买好了机器（都买的新机器，要是现在我开厂的话， 肯定都买旧机器了），可能那个时候这个行业的生意都还可以， 旧机器卖出来的不多。做木工要不了多少机器，很快， 电线弄好，机器装好。工人我找了以前厂里在的几个人， 要他们介绍介绍老乡。很快， 工厂可以生产了
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关于自己开的小工厂，我也跟客户说了，一开始还担心他不会跟我一起走， 但是担心是多余的， 他说我支持你。可能中东的客户只要价格便宜一点就好了吧。
建立工厂的苦， 只有自己知道。 开始的时候，车间要隔开、 地皮要垫高，早上4点就起床去开门了。老丈人会电焊、电工， 让他焊了2个工作台， 还有3个推车。车间一开始租的时候， 里面都是垃圾， 就我们自己打扫。 屋顶还是漏的， 老丈人又爬上去自己弄。总之， 我丈人在我开厂的那段时间帮了很多忙。
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顶一个学习
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是的，早前的广交会真的是订单满满，我记得有一次，一个客户让我们去酒店拿他的样品，至少有30-40斤吧，我老板背出来的，打了的士载回来。后来下了十几个集装箱，分批出。这个是代理公司A的单子
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都开了工厂了，有规模了
怎么还是soho 呢
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顶顶 等更
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说说是工厂， 其实是开了个加工厂， 客户有单子过来， 我们就马上生产， 其他小客户是也做几个， 但是90%都是整个大客户的。
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吃完晚饭， 儿子今天开学第一天， 已经在背课文了。
开小工厂的几年，第一年生意最好，我主要联系客户， 接收订单，安排订单，出货。 我老婆就做材料的采购，跟单。因为家具要做油漆， 我们自己就做了开料， 定柜，组装， 包装。 油漆外包给了一个厂家， 因为做油漆的话， 很麻烦， 要环评。偷偷摸摸做的话 旁边的村民要举报你。
由于油漆外包， 有时候质量达不到， 有时候油漆喷好后送货不及时， 反正油漆不是自己做，还是要很多麻烦。我老婆每天就把收进来的油漆面板、油漆柜体一个一个检验，质量通过的才安装进去， 不好的就返工。这样质量还是抓的到位的。
就这样， 2个月后， 我们第一批货装柜了，客户对出货时间还是很满意的。
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不算soho了
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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