加拿大外贸
两年了，一直在做零零散散的小单子，都是零售商的订单，批发商和进口商都是自己找工厂的。今年接触了几个亚马逊卖家，规模尚可，订单10万美金左右，自己去广交会找工厂的，而且很多不错的工厂外贸部门也很强大，国内外展会每个季度都去，我感觉作为中间商，好像做大的机会没有了。大家有这样的感觉吗？
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能找到亚马逊的卖家作为客人，真好啊，10W刀一个单子还嫌小。。。都不知道怎样的单子才叫大
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广交会也不是包罗万象的 总有一些用武之地
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未来的趋势：没有中间商赚差价
楼主积累到一定地步，也要转型，尝试可以自己建立工厂。
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感觉建厂是一项浩瀚的工作
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建厂很难
1.建厂地址，你不是当地人，被坑的骨头都不剩；
2.建厂产品，产品风向一变，机器设备人员材料全作废；
3.建厂的销路，有哪个客户能保证养活一个工厂几年不变？
想想还是做soho容易点……
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小单利润率更高啊，沟通的时间成本低。我们小SOHO追求的利润。
现在大点的订单都是拼的你死我活，前期沟通到后面出货要折腾几个月。
我喜欢小订单。一些贸易公司的询价大订单，都不去参与报价。一个订单折腾下来几个月时间，还要掉一层皮。最后到口袋的只有一点零碎那么点。
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楼主坐标哪里，深圳的话可以聊下，如是电子类产品我可以给你些建厂的建议和忠告。聊的来的可以合伙。
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找个时间来龙岗布吉，我给你培训培训，接大订单
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永远不会实现 包括产品和人
不是不是通过网络和展会 客户寻找到合适的供应商的 也不是所有的供应商可以找到所有的合适客户的
而且 作为优秀的中间商 他的价格可以秒杀绝大多数的工厂的（当然，论坛里很多做外贸的思想还停留在 工厂价格”低“这一层面上），而且还有产品的整合能力
扯远一点，足球转会市场上，为什么球员不可以直接跟转会球队联系，对球队来说，不是可以省下几百万的中间人的佣金吗？为什么99%的转会还是要通过中间人呢？
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路过，还是忍不住吐槽你这句： 作为优秀的中间商 他的价格可以秒杀绝大多数的工厂的（当然，论坛里很多做外贸的思想还停留在 工厂价格”低“这一层面上）
虽然你很不愿意承认，其实这是事实，中间商比工厂便宜基本上是不可能的，只有在一些特例的情况下才存在
除非你做的是偏门产品或者永远在开发新产品卖，不然：
1 量大 在厂家拿到很好的价钱或者取得了这个厂家在某个地区的独家代理
可你想过没，可能在你还没做起足够量的时候，这个厂家就把你的客户直接挖走了
代理也一样，你确定你找的这个厂性价比最好？可能很多同行都比他强，你一样难搞
就算给了你某一区域的代理，呵呵，难保他不会私下做那个区域的其他客户不让你知道
2 找没有外贸的小厂合作，呵呵 很多时候 这些小厂无论是价格还是质量，和大厂都没法比，不是说小厂的东西就一定比大厂便宜(看具体产品）
3 工厂基本上都是做自己生产的产品为主，贸易做的不多，就算有加价也很高
呵呵 现在我接触的很多工厂 都是工贸型，甚至有些贸易那块做的比自己生产的那块 生意大得多
有时候为了抓住客户，他们外购的就加几个点，甚至不赚钱都给客户，贸易公司可以？
4 带客户看大厂，下单给小厂，然后还和客户说 货是大厂的
我接触的不少外贸公司是这样的，很容易穿帮的，但是很多SOHO 现在都是这样干的
5 资源整合更加是个笑话，比如你在广东，有些产品江浙更有优势，你以为跨省采购 就是很好的资源整合了，呵呵
除非你承认你是外贸公司，不然你基本上要把货发到广东来发货，和那些直接在江浙出口的工厂比，你哪里还有优势
6 找生意不太好的小厂合作，和他做月结，不管有没有利润 ， 压住他的资金周转 花了先
事实上 很多小贸易公司就是这样的，这个不评论
总结，SOHO 能选择的客户类型真的很少，去开发那些原本就是直接找厂家拿货的老外，本身就不太明智
当然还是有不少整天说只和厂家合作，但是事实上 总是被自称是工厂的外贸公司骗的老外(这样的越来越少了）
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SOHO 最大的竞争对手
很多时候 不是别的工厂或者其他外贸公司
而是自己的供应商
因为你的采购价 是他控制的
可你并不知道他对国外客户的底价到底是多少
而且你也不知道 他和你的现有客户或者在谈的客户是否已经搭上线了
他暗 你明
毫无胜算
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有需要拍摄图片的 可以加我 专业亚马逊图片拍摄 VX :17767207717
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基本上中间商是没有前途的了。
想想欧美那些客户，他们没有工厂，为什么也做那么好呢。
因为他们有自己的品牌，或者说是自己定制的一些产品。他们卖的是自己的产品，而不是工厂的产品。
苹果也没有工厂啊，但他们有设计，有品牌。他们有的只是代加工厂。
中间商路子没以前那么好赚了。
再小的工厂随便弄个阿里，也能把外贸做起来，就算现在不能，等规模大点，也能把你给踢开。
大一点的工厂也有外贸部，你卖人家的产品顶多也是给人家做做广告，大订单也轮不到你了。
中间商要生存要么就做零售平台B2C，像亚马逊，速卖通之类的
这样的客户群体一般都是终端客户，他们不会在意是否工厂，只要产品满足他们要求就行。
况且以后趋向是电商平台，就像现在的淘宝能干倒实体店铺。
这类适合消费型产品。
要不就自己设计产品，叫工厂给你代加工，做自己产品。
这个前提就是你要准备多点的银子，毕竟开模，研发做库存都是要烧钱的。
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[这个比喻相当好!!!
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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