加拿大进出口外贸外贸这条路,总要一个人慢慢走下去,再难也不要放弃



加拿大外贸

2020年到来了,关注蛮久了,大概七年之久,但是并没有七年之痒一说。每次到了瓶颈期或者想多学习一下相关知识,增长见识,都会来论坛逛一逛。心情就会开阔很多。

第一次发帖,选择在“爱你年”,一是想记录一下这个美好的开始(打算自己来做外贸咯,即使是自己一个人,也要坚持下去呢);二是想趁着放假前,希望给广大的福友们打打气加加油,新的一年所有的愿望都要靠自己尽力实现!

接下来会说说这几年走过来的心路历程,以及对未来的小小规划

大家假期愉快哦,回家的路就是开心大道,一切平安顺利

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按你的说法 应该是 爱你爱你年

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先来说说之前的工作经历吧,第一份工作呢,就是在一家小的外贸公司,做五金产品的出口。 当时我过去公司的时候,看到办公室只有三个业务和公司老板。简单聊了一下得知老板是刚刚开始做外贸不到一年的时间,开了一个阿里平台。最基础的那种。商定好了底薪和提成点位,第二天就顺利过去上班了。当时刚开始接触外贸,也没有给我阿里账户,我就开始慢慢的网上搜索开发客户....做了三年的时间....

这三年期间,有差不多两年的时间,都是我自己一个人在办公室工作。为什么没有其他业务呢?也有陆陆续续来工作的,要么就是几个月不开单顺理成章就跳槽的,还有因为提成不按时按量发放抄老板的....

那么大家会有疑问了,难道公司老板对我就没有克扣提成吗? 怎么会!当时算计的我真是把我当“小BABY”一样哄骗呢。可是想想看,这种北方的小公司,大概都是这样的模式和套路,先忍一忍吧。静观其变。当然心里也慢慢的有了自己的想法。毕竟这样的小公司,没有工厂依托,什么都要业务自己来搞定---业务负责找客户,谈客户,找工厂,采购,联系货代,出货,做单证,甚至还要负责跑退税....当时就觉得也蛮感谢这段经历的,成长很快,学到东西很多,每天就是自己一个人做一个团队的事情,虽然有时候会感觉孤独无靠,但是时间各方面相对自由一些,独处带来的不仅仅是寂寞,更多的还有深思...

下一段说说为什么离职!

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是的 , 双倍的“爱”!

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为什么从这家小贸易公司辞职呢?

有两点原因:
1. 本人最接受不了的一点,涉及到了人性的底线。老板竟然扣着客户的货,不给发货 (客户全款已付),后来仔细想想应该是货根本就没有做出来,总之这个单牵扯了快三年,不是我本人的订单,搞不清楚原委;
   我谈的一个客户,老板为了追求高利润,降低了货物的品质,后果可想而知....(如果按照客人要求的品质做货,毛利能达到15%-18%。无奈老板认为可以蒙混过关,去找了一家亲戚的小作坊做的)。

2. 面试时候谈好的提成按照每单FOB货值提,后来变成了按照利润提。可以说公司就我一个人,那时候租了一间民用房(老板家里经常来人也住在办公室),竟然最后给我算,我自己一个人的挑费30万元/年。所以利润提成是净利润 。没办法,我只好妥协,当时真的太傻太年轻,因为我实在想不出更好的办法。毕竟一年订单做下来(比如毛利润是60万,要减去30万的挑费,剩下的30万算是净利润,这才是我能拿到的对应的那部分提成),老板在年底算提成的时候非要这么算。如果不答应,估计我真的是一毛钱都拿不到。

  妥协的结果是老板说自己账上没钱,年底先给一部分,剩下的等过完年回来再给.....这一等,就又等了大半年,还是在我不停地催促下要到手的....

   现在想想都好心酸....但是为了一个最终目的,能要到应属于自己的那部分钱,再心酸也要坚持住。

  当然啦,经过这段煎熬,相信人心都会设防,我也不例外。那好,下一年我决定了,要钱是重中之重,不再继续扩展业务了,因为看到了人性的本质和底线,所以决定不会在为这样的公司和老板而付出!

  毫无例外,也就是第三年底,提早要钱,撤离.... 这时候我已经不是原来的那个傻乎乎轻信他人的傻业务了,我找来了本地的朋友,坐在办公室等着老板出现,然后要钱,必须立刻打款到账的那种....  他确实是欺软怕硬之人,当时的场面他之前应该是万万没有想到过的,所以杀他一个措手不及,直接把这一年的提成给我打到卡里了,从此便是路人....

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人生会经历很多事情,特别是工作以后,从初入职场的小白到慢慢成长....而我感觉,在我外贸生涯的前三年,最难的不是开发客户,也不是谈客户,而是如何和老板斗智斗勇,更直白的说,如何要到应属于自己的那份微薄的提成!

人性总是欲望的,贪婪的,只要没有太过分,都是可以被理解和包容的。可是经历过了这三年,我有些厌倦了。那就先休息一段时间吧,正好准备过年了。调整心态

那时候并没有想做SOHO,因为客人的付款方式是见提单副本付尾款,再加上船期相对较长,一般会赶在到港之前一周付。然而工厂要求尾款在发货前清。我不想垫资,而且心里总觉得时机还不成熟。

做了三年,并没有觉得积攒下很多客户,因为好几个客户都是被之前公司做死了(发货的质量没保障,拖交期,临时改付款方式让客户发货前付清尾款等等)..

所以过完年就去新的外贸公司上班了....

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看到了心酸,加油!

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一起加油!希望收获满满

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聊聊现在的想法!

休息了大半年,有点纠结要不要继续打工呢。纠结的原因是打工收入方面还算稳定,而且现在外贸公司越来越规范了,规模稍大一点的公司搭建的平台也很齐全。

不想打工的原因是打工并不是长久之计 (有点像绕口令哈哈,多多包涵,很少写东西,发现语言组织能力变得很薄弱)

有一个在做的老客户,但是需要一点点做起来做大做强,人家之前已经有很稳定合作很多年的供应商了。现在让我来帮忙采购,无非就是价格是客户想占点小便宜。

写到这里顺便发给寻工厂启示~~!!!  有做十字轴的工厂请与我联系!! 谢谢啦

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走心…

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多多接单

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多多接单,我离职的主要原因也与你有点类似的,,,加油吧!
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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