加拿大外贸
打算开一贴总结一下我的2019年3月底离职，4月正式全职Soho，迄今为止9个月。租了小办公室，平台有29800，然后便是google，还有一个公司网站。
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可惜这不是一部热血励志的少年漫。。。。。。
April - 0
May - 35
June - 13 **
July - 21
August - 11
September - 0
October - 1
November - 80
December - 0
开发信数量总计：161
一直懵懵懂懂地知道自己不自律和不够努力，但是今天统计了开发信的数量后，没想到数据是如此赤裸直接。。。
至于6月为什么打了星号？6月开发了一个欧洲的客户，今年唯一的一个。等到元旦后出完货，客户今年下了大概4万5美金。本来金额可以更多一点，第一单由于厂家某个工序做的不好，客户减少了一半数量。另外，客户有下单给他老供应商，我知道他不可能把全部订单下给我，只期望后面继续分一点汤给我喝。其他订单便是阿里的小单。
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今年做得不好，究其原因有三点
1. 自身有惰性
2. 时间分配问题
3. 供应商不够多（产品涉及不同材质，也导致价格虚高问题）
第一点只能自己去攻克，第三点打算明年去义乌跑一趟。至于第二点涉及的事情很多，花了4月和5月的时间去准备素材，一步一步摸索着做网站，后期也花了点时间更新下网站，丰富产品和更新blog。
成交的那个客户从我网站上拿了图片来询价，这点还是很高兴，付出了就有收获，由于知道一些内情，我对这个客户还是很有危机感，这里不详说。后面的大部分时间花在阿里上，抱着花了钱就好好利用的心态，结果可想而知，不想吐槽了，明年5月到期，看下剩下几个月能不能再捞捞客户。
（这里有个教训，网站一定要提前做好，我居然用了4月和5月这么宝贵的时间去埋头做网站！！不可取！！）
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关于经历
12年底在深圳做外贸，2年后回老家，继续做外贸，中间辗转了几家公司，做过礼品、服装，机加工，汽配。最短一份做了一个月，最长一份做了10个月。离职原因有公司搬迁，提成问题，单休（刚开始觉得没问题，做长就不行）。
我的经历一塌糊涂，但是工作过的公司第一个月都能出单，上手快。我在上看到很多帖子说不建议转行业，一转就是从零开始。关于这点，我的态度相对乐观，毕竟工作的技能，沟通的技巧和做事的思维方式一直都在。
当然，不能深耕某类行业和产品，也导致我Soho做的不好的原因。
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第一份工作是在深圳一家贸易公司，产品属于倒买倒卖的那种。
第一年做了180万，第二年做了差不多600万。平台就只有阿里巴巴，剩下的就是自己谷歌。当时阿里巴巴的效果还挺好，但是大部分的大客户和利润好的客户都是网上找来。这家公司的老业务有差不多10个，市场也差不多了。成熟市场的客户，我抓了几个，后来把目标转向还没开发的国家，运气不错，成了7个左右，利润比其他业务的好。关于跟客户跟同事的爱恨情仇就不说了，大同小异。
在这家公司我接触到阿里巴巴，学会网上找客户。
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做汽配的时间，第一次接触到展会。但是公司产品太小众，老业务的名片都没几张，这种展会经历可以忽略。
第三个月，谷歌上接触到美国客户，全部案子由他们台湾的同事负责，直到我离职前，一共询价30多个案子，7个跟我们打样，我走后就开始下正式订单，加起来几十万吧。
中间还在网上成了法国客户，运费多收了3500，当时面试跟老板说好运费多收部分有20%提成，后来我知道其他业务没有这部分提成，就不好意思跟老板提，现在只想抽自己两巴掌。
Linkedin上有个阿尔及利亚客户发了excel来询价，很多款摆臂，有料号，数量很多，老板非要自己开模做，模具费和单价很高，怕客户骂我神经病，没去联系客户，客户也没找我。
当初进公司是因为想做汽配，尽管基本工资是浮动，最低1000块，进来后才发现是个坑，现有产品太小众，适用车型过时，离开这家公司很简单，公司产品不行，单休太累人。
在这家公司工作期间，去过一次阿里巴巴听课，讲课人是盘为先，当时不知道她的福ID，后来无意中拜读她的帖子。这次估计是我听过最认真最好的一次，虽然新知识不多，但是整个课下来，给我的感觉是这个人很踏实很平和。
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说下最后一家工作的公司，老板是个致力于挖坑埋雷的人，坑自己，坑业务，坑客户。
具体形象参考下面
出单了！！好，我来开始挖坑！！
我没跑去哪，你的货没事的，质量没问题，交期没问题，信我！！
咦？货做好了，来，业务来跟我一起埋坑！！
（或者是，我没空，坑你先自己埋吧！）
进来做的原因很简单，离家近，双休，底薪不错，提成合理。但是架不住老板坑，做了10个月后就走了。
在这家公司正式接触展会，春季展成交了5个客户，秋季展效果不怎么好，但是接触到一个做快消的客户，之前在网上找客户的时候，了解到这个公司很大，所以对这个客户印象很深。
他们对我们的产品很感兴趣，展会后派了浙江做验厂服务的人来考察我们工厂，非正式那种。工厂的情况是，老板做货都是外发的，只有大单子才自己开机做，工人是临时请的。所以当天看厂的情况是，工厂大门是紧闭的，里面机器是静止的，地板是黏的，工人是不存在的，老板是口沫横飞的，验厂的人是装作努力做记录的， 而我的心是拔凉的。
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关于来年
目前做的产品，数量少，单价低，打算明年去一趟义乌，找些合适的供应商，佛系做，来年将注意力放在新行业新产品。大家有什么产品可以推荐？希望明年可以确定好新产品，积累些客户和工厂资源，争取以后参展。
现在做产品的资源都是放假时开车跑工厂来的，明年估计要忙翻，过年的时候好好陪家人。
阿里巴巴有考虑不续期，全力网络开发。
定个2020年的小目标10万，扣除公司费用和租金，差不多是打工时候的底薪。跟大神比起来，实在卑微。
心态放平和，手脚要勤快！！
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楼主今年赚了多少钱，利润公布下让大家羡慕下
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楼主方便留个联系方式吗 明年开始半SOHO 人在义乌 可以交流交流 来义乌可以一起吃个饭
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哎 努力吧都，我soho了两年，第一年还算可以，充满希望，今天第二年出现了严重的质量问题，最大的合作客户看来要挂的节奏，对2020充满了不确定性
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祝福楼主！
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就是喜欢看大神的回复，暖心直接干练，无意间发现大神在做化肥？可以加个好友，深入的交流下吗
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希望各位SOHO都有好的发展，现在整体经济确实不好。
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哎，苦逼的外贸人，行业换多了 面试总是各种说，只有逼着自己单干了
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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