加拿大外贸
今年一方面为了稳住客人，一方面为了多接新客人的订单，很多产品利润降的很低。发现一个方法，低价格先把客人做进来，哪怕前期适当亏本，后期别的产品再慢慢赚客人钱，有这样的SOHO和我一样吗？应该也有很多SOHO这样干哦， 欢迎大家分析一下利弊，现在市场竞争大没办法啊，工厂要是看到我这样做，会叼我人了吧
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你这个方法非常好
古人也知道诈降然后夜袭军营
先接进来客户 然后让客户持续下单 有朝一日 总有理由涨价
利润来自哪里 开源节流
做生意 就不要讲服务社会
所谓开源就是增加客户 所谓截留就是压低价格
你的方法 是个不错的方法
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告诉你一个小秘密
我报价经常低于成本价
因为第一单赚不赚钱不重要 大客户也不会第一单就下的很多
但是一旦接上头了 后果就非常刺激了
我其实就是小小贸易商 但是经常狙击大工厂 价格上面不赚钱 我也可以做 但是大工厂是不可能做的
然后慢慢的 我从不赚钱到赚钱 虽然不是赚的很多 但是房子买了 羊肉串也吃得起了 偶尔还约个小姑娘学英语
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看客人忠诚度吧。有的客人就不适用。他们也很精明，开始做的时候说后面有很多订单，现在是试单，价格要低质量要好。你这个想法正中下怀。等客人下一单或者下下一单了，他又跟第N个供应商重复同样的套路。
假设你一年遇到这样的客人好几个，你一年其他客人赚的刚好够这些亏损的吧。
操作有一定的风险，靠你自己把握拿捏。
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我觉的，一开始低价拿的客户，这种客户最没有忠诚度。
他为了低价能从别人那里转到你这儿。
那就为了低价，能从你这里跑到别人那里，这种客户对价格斤斤计较，除非你做的产品他无可替代。
每个人的原则和底线不一样。不管大小客户，利润低于百分多少的我不做，要账期的一律不做，小客户款到发货，大的老客户做熟了，款到电放，这也是最后底线了。
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你这样亏钱干，客户也是很低价的，做不长久
其次，你这样的想法，你亏不起，因为你没钱
你讲究的是产出利润
工厂讲究的是营业额
比这样的想法，工厂几百年早就干过了。但是工厂把亏的钱可以持平，但是你持平不了呀
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你可别带坏别人的思想
你也别引导别人坏的思路
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第一次亏本做，第二次加点利润，但是客人也不会同意，他说不定继续问别家呢。问多了，就跑了，此路不通。
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谢谢大家的意见，其实只是针对有些新客人，不是所有客人都亏本做哦，那样的话肯定亏不期，做生意都是为了盈利，只是想把有些新客人的订单接进来合作而已，因为有些报价了3，4年了，一直每次报了就没下文，那肯定有合作的供应商，我个人觉得吧，一般报价了客人没下文了，80%都是价格原因吧，当然亏太多肯定不做，适当亏点或者前期不赚钱，觉得客人有潜力呢，可以先做下来，然后我们做SOHO的，服务那肯定也要很好
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800年前的操作模式，有什么可探讨的，又算不得卑劣，只要自己赔的起，冒险跟客户搭上关系，什么方法都可以用。只要不像某些二货公司那样，报低价，样品确认后或者收到定金后立马各种借口涨价一样就可以了。
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客户都相信，亏本的生意是没人做的。可以赚少点，或者保本吧，亏钱就算了。
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人最怕破戒，有些捷径一旦走了，面前就只有捷径一条路。
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其实每次客人选择的都不是最低的价
大家都清楚 一等价格一等的货
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哥们，你用儒家思想和一个资本主义思想客户谈生意，谈不拢的
报价3-4年客户，就是杀低价给订单的。
首先要做客户调查
客户是否值得亏钱做？
客户公司是什么性质 个人，民营，上市公司，贸易公司
客户公司有多少员工
客户一个季度营业额，年营业额多少
客户给供应商一年货款多少
客户给中国供应商货款比列多少
如果你什么都不知道，就亏钱做，你不是傻吗
还有就是SOHO是没有服务可言的
SOHO没有售后，没有工厂实体的支持
SOHO唯一区别，唯一优点就是比贸易公司成本低
你所说的报价3-4年客户不下单
你需要有好的工厂人脉支持你才可以拿下客户
你和工厂老板的关系，需要工厂老板带着你赚钱
比如说：
产品物料成本50块，人工水电税50块 100块啦
市场价格110块
你要拿下这个低价客户呢
你就要报价100-105块
拿到客户订单后，下单给工厂，工厂老板给你价格区间在90-100块
你所产出10%毛利润
SOHO的劣势是很大的
SOHO就是在行业缝隙中生存的
SOHO要认证没认证要工厂也没有资源，确实很苦逼的
SOHO要想外贸开发出客户
需要国内工厂人脉支持
这个就需要你去和工厂老板谈合作
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