加拿大外贸
今年业务相信很多SOHO都感受到了，惨淡的不是一星半点，欧洲经济整体趴下，美国也勒紧裤腰带，据我所知很多朋友要么放弃SOHO，要么开始做国内的业务了。这篇文章是写给还在和我一样坚持SOHO的朋友们的，扩展一下思路，效果好不好只有自己试验过才知道。1：为啥要商务旅行
只靠电话和EMAIL和客户交流始终存在交流障碍，另外让客户看到你这个人行当关键，很多老外客户最担心的是自己的货款被个不明身份的人卷跑了。有些国家就有通知自己的国民，和中国人做生意，如果钱转到了中国人的帐号，一旦出问题就没法追回的。所以见面一次，建立初步的信任关系，相当重要。另外你也可以看看你的客户的情况，分析判断哪些客户值得你深交。我碰到过一个客户开车2个小时来宾馆找我，请我吃好晚饭，再开回去，第2天中午再过来的，也碰到过让我自己晚上打的到一个卫星城的客户。最重要的是，和参展不同，商务旅行也具备相当的客户开发力度，但是缺节省了参展，布展等等的相关费用。
2：商务旅行注意事项
确定好行程是最关键的，然后还需要有一个统筹的计划，比如最好是在旅游淡季去，这样机票，宾馆都便宜；选客户多的或者潜在客户多的地方；事先联系好需要拜访的客户，约好时间，制定好你的时间表
3：商务旅行的一些准备
a：一些商务会晤的基本礼仪需要知道。比如说如何穿着，如何就餐
b：要携带小礼物。比如国内的文房四宝，瓷器，丝巾，折扇等等。如果可以就为你的客户做一些定制，写上他们的名字，这样会有非常良好的效果
c：要有必须的一些家务能力，比如洗衣服，熨烫衣服，做饭，等等，下文我会说原因
d：要携带最新产品的宣传资料，可以是单张广告也可以是整本的册子，如果有样品就更加完美了
既然都是SOHO，所有的费用都是自己掏腰包的，所以我建议还是做一次费用节省又非常体面的商务旅行吧，一句话就是在具有非常良好的商务拓展效果的前提下尽量的省钱，就是说面子要保住，里子凑合就行了。基于以上原则，我的经验如下
1：住
只所以先说住，是因为这个是面子的首要工程。你的客户有可能会来宾馆找你， 如果你住在青年旅舍之类的就全瞎了。所以酒店的位置非常重要，找酒店就不要通过携程这些了，去国外的酒店预订网站吧。酒店的位置最好是在市中心，距离公共交通比较近的地方，再国外打的超过20美金是很平常的事情，我都碰到过来会超过150多美金的事情，那是真的叫心疼啊。所以一定要学会利用公共交通。还有一个方法是租车自己开，但是也有一个停车费的问题。另外酒店最好要有提供烧饭的用品，比如电磁炉，微波炉这种。如果是能找到酒店公寓就更加完美了，你可以自己在里面洗衣烧饭，大量节省你的费用。
2：吃
除了和客户的就餐，其他的餐饮我建议尽量的自己烧煮，去超市买你所需要的原料，相信我一顿外面吃要10美元的饭，你自己烧的化，6美元左右就能有海鲜，有蔬菜，甚至有肉了。如果提供烧饭用品的酒店，一般会提供糖，盐，胡椒粉这3中老外最常用的调料，我一般会自己带一点食用油，酱油，辣酱出去，不用很多，用不完就丢哪里了。我不确定这些东西是否海关一定没问题，至少我自己没碰到过。当然这些东西你也可以在当地超市买，也有小包装的。费用也不算贵，只是肯定是用不光的，丢了心疼，不丢又怕运输中摔了，我一个包的衬衫西服就成酱油色了
3：行
我的方案是第一选择公共交通，第二选择租车，第三选择打的
4：用
商务会面整洁的外表是必须的，衬衫必须是要熨烫过的。一般我会带5，6件衬衫，一套正式西服，一件休闲西服，两条休闲裤，一双黑色商务皮鞋，一双旅游鞋。至于手提电脑么，现在很多老外使用IPAD，不过我还没买，就用自己的笔记本电脑，虽然笨重了一些
5：休
我的行程表制定的非常紧，这样第一呢省钱，第二呢当一个用户说还要再次见面的时候，你可以实事求是的说不好意思，还有另外一个会晤，看看晚上或者其他时候是否可以之类。也让你的客户有一种紧张感，哪怕他已经是你最大的客户，也要让他知道，离开他你也没事的感觉，底气一定要足。行程一旦紧了，疲劳是肯定的，所以一定要抓紧时间休息，没有必要的出行就不去，比如去酒吧啊，看脱衣舞之类的，哪些都是扯蛋，给我100刀我能跳的比舞娘更妩媚
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以下内容为记到了什么就随时补充
小贴士：
1：在国外可能用我们自己的手机打当地电话更加便宜，所以入住酒店后必须要看他们的收费规则
2：看清楚酒店的CHECK-OUT时间很重要，他们不是12：00结算的，我碰到很多是10：00的
3：对客户必须不卑不亢，必须时刻提醒自己不是SOHO是代表大公司出去会晤客户的业务代表，一旦你的底气漏了，有些老外就得寸进尺了
4：注意完全，不建议周5，6，日的晚上独自出门，要知道老外的酒鬼文化，喝酒了以后人就可能变魔鬼
5：远离酒吧，红灯区
6：带个比较准确的手秤，避免托运行李超重
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根据几个回帖要求，写一下主要成本
1：机票（含往返和目的国不同城市间交通）：根据目的国不同，行程不同，大致是1W-2W人民币
2：宾馆预算：一般来说平均200美元一天左右，就能找到在市区的打折单身酒店了。
3：饮食之请客标准：一般人均80美元左右就非常好（不开红酒，开了就没底了）
4：饮食之自己烧饭：一般一顿7美元左右就能有很不错的荤素搭配了
5：饮食之普通快餐：一般也就是5-10美元左右就能非常饱了
6：交通成本：以每天平均100美元预算为宜，因为你可能要打的
7：商务礼品支出：平均每人200人民币左右就完全足够了
[ 本帖最后由 猪小能 于 2012-10-11 21:37 编辑 ]
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perfect!! expecting update!
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中秋贴，赞！
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:') :') :') 我正有打算开始SOHO呢, 听你这么一说现在的形势,有点怕怕了
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学习了。谢谢。
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不错，留着希望自己也有一天可以像这样。
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赞！后面就得像LZ一样哦，走出去，拜访客户，看工厂， 两头都得熟络
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很有启发，谢谢。
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mark一下，好帖子
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关键得有宽裕的资金和客户资源，前期什么都没有，去了不是也没用？
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好帖，走出去会晤，最有效果！
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多谢楼主倾情奉献，这些东西，对我们非SOHO同样很重要
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谢 楼主分享 经验 走出去看看才最真实
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收了，很细致，也很实用
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好东西啊
楼主能不能再详细一点啊，
一次旅行总费用大概多少钱？头尾几天？
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