加拿大外贸
浑身上下没个地方不累的，上坛子发个帖子，记录一下我参展的所有准备，以及参展情况。TO 管理员，我知道这个帖子更加适合发到参展的版块，第一呢是我习惯这里发帖了，第二呢SOHO参展和公司参展很多地方其实是不同的，发在这个版块或许能有更好的效果。
话说去年就明显感觉做到了瓶颈了，明显感觉按照过去已有的销售模式，推广方式都到了我能做到的极致了。本人的能力实在有限，所以只能在营销模式上有所突破了。去年去国外转了一圈权作市场考察，顺便也看了1,2个展会。头脑一发热就预订了今年的2个展会，直接把去年利润归零。所谓舍不得孩子套不到狼是也。
参展第一步：护照的办理
SOHO的最大问题就在于护照的办理了，好在现在中国人有钱了，老外都欢迎中国人去旅游，于是就弄了一个旅游签证。申根区如果是白板护照，还是先报名跟团吧，这样有了第一个戳，后面就方便了很多。关于护照的办理就不多少了，国旅，中青旅这些大型的旅游社都能办理的比较好。不过自己还是需要有一些资产证明，比如房产证明，5万元的银行存折（资产证明，旅行期间冻结）这样办理出来的概率就比较大了。至于说你拿了旅行签证去展会中参展，应该是没人管的，至少我是没碰到。
参展第二步：展会的选择
各种各样的展会是在是看的人眼晕，大型展会我是不想了，比如科隆哪些，第一呢大展会的价格一般都高，第二呢大型展会中真正的中国厂家参展的也多，SOHO的价格是无论如何都不可能和工厂去直接竞争的。所以呢我看上的是哪些访客数量不多的小展会。当时给自己安慰的是只要我的展台布置合理，样品好，哪怕就算只有300个参观展会的，我也应该可以拿下10%客户，运气好能拿下50%的客户（实际的效果如何我就不说了，抱歉）
参展第三步：和会展公司砍价
虽然说会展公司的价格都是明码的，但是也不要忘记砍价。我的方法是往大了忽悠，比如先拿一个标准展位看效果啊，如果效果好明年要用4个展位起啊之类的。因为是小展会，所以呢感觉忽悠还是管用的。当然至于说明年具体要多少，当然是明年再说了，嘿嘿
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LZ方便透露是去参加哪里的展会吗？效果怎么样？
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参展第四步：和会展公司合作方联系
我没参加过国内会展，不知道具体步骤如何，国外的会展公司感觉非常精细，各个方面的合作方都有，比如有运输的，搭建展台的，信息采集的，等等。每个公司都有自己的联系方式，报名后千万记得问会展公司要资料，那些合作方的联系时间都有截止日的，截止日后联系就不是合同中的默认价格了，我差点在这个事情上吃大亏。比如预订好样品的到达时间，装卸时间，展台电源预订 等等
参展第五步：准备样品和进行展台搭建的设计
国外的展台搭建费用不用说都是天价，会展公司合作的搭建商也很简单，只能选择哪些搭建商的设计方案。如果要有自己的搭建方案就要找另外的搭建商进行展台搭建。既然搭建费省不了，那我就在国内把所有能做好的东西都做好，到那里直接用螺栓拼接。足足8大箱的样品和展台部件啊，诶
参展第六步：样品和展台部件的运输
因为我的东西非常多，所以肯定是选择海运了，走其他的价格能吓死我。不过我也留了一个心眼，一些重要的高价值的样品，我还是选择了DHL到我的宾馆，相对会安全很多，至少我是这么认为的。至于展台和其他样品的清关我找了一个当地的客户帮我解决，当然之前我也帮他在中国做了很多事情，完全免费得义务劳动。所以他和我的关系不错
[ 本帖最后由 猪小能 于 2012-3-1 00:22 编辑 ]
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楼主继续，等你下文。
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参展第七步：辅助资料的准备
比如图册，比如名片，比如赠品。关于赠品我重点说一下，很多人说参展最好准备一些赠品，然后有点中国特色的，比如扇子啊，丝巾啊，或者弄些广告笔，或者钥匙扣之类。我这次切身感觉说，赠品根本不重要，你样品如果很差，别人根本不鸟，就算拿了样品也是随手就用了，然后就直接到垃圾桶里面休息了。当然我说的是广告笔。我就很没出息的带了10多支别人的广告笔回来，虽然都是MADE IN CHINA，但是总感觉那些笔写字特别流畅 哈哈
参展第八步: 机票，宾馆预订
重点说下机票的预订，现在有很多廉价航空，但是我觉得如果价格相差1,2000的，还是选择大航空公司吧，最好是直飞，否则几次机场转下来浑身酸痛不说，万一航班出问题就老老实实的在机场躺着吧，赶上和我一样英语烂的，万一错过转机哭都没地方哭去。钱该花的就要花。而且廉价航空的行李，餐饮都要收费的，羊毛还是在羊身上，意义不大。至于宾馆呢，我觉得还是要选在距离会展中心进一些的地方，如果可以走路10分钟内能到是最好。房间呢就不用太好了，不过国外的宾馆都贵，一个晚上150美元的很普遍（当然也有更加便宜的青年旅馆，我觉得不合适，休息是非常重要的）
参展第九步：制作行程攻略
现在GOOGLE很发达了，基本上交通怎么走都有提示，实在不行就混当地的华人论坛，好好的问问交通行程，国外的公交也是很发达的，把打的的费用省下来，嘿嘿。另外在会展结束后留个1,2天时间作为拜访客户用，是在没客户拜访就纯当休息也是很不错的.特别提醒，回中国的时间最好不要定在周六，周日，那一般是国外机场最繁忙的时间，市区去机场的交通也会一塌糊涂。特别提醒，有些国家买东西后可以在出境处退税的。所以预留好时间，早点到机场是非常有必要的。
参展第十步：情景设想
因为我是会展菜鸟，所以设想了很多情景，建立了一个简单的应急机制。比如说碰到了一个中国通老外客户怎么办，碰到一个口音很重听不懂的怎么办，问工厂地址要求看厂的怎么办。事后证明虽然80%我是多想了，但是用到的那20%也是很重要的。因为我们是SOHO，身份非常特殊，老外现在越来越希望直接和工厂联系，如果知道是个第三方，还是会溜走一些机会。十几万将近20万一个展会砸下去当然希望不要溜走每个机会了，所以一定要事无巨细
参展第十一步：临时抱佛脚学英语
不管是装B还是装酷，没事弄个MP3听着，或者背背单词，背背常用英语。真的是不快也光的效果。要对得起自己的钱啊
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嘿嘿，居然已经有回帖了，看来夜猫子不少啊，SOHO的命啊。
另外，发帖时候忘记说了，本帖不提供任何具体会展信息，会展效果，实在抱歉，那是自己拿米砸出来的。虽然3月是学雷锋的时间，但是我还是算了，就写一点大的框架供各位SOHO参考吧
感觉参展是个SOHO一般不会采用的方式，各家的具体情况不同，如果有合适的还是要试试看，我相信如果走通了，那就肯定要跨出SOHO的圈子了，向更高的层次迈进。当然如果不幸没走通，可能也要跨出SOHO圈子了，存款直接洗白。 所以还是要慎重
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参展第十二步：参展商报到和展台搭建
在指定的时间内要到会展中心报道，办理好参展证件。然后联系运输公司把东西送到展台位置，找装修队进行施工安装。在安装过程中一定要注意安全，国内手划破了就弄个创可贴，国外就可能是大事，可能120就来了，呵呵。另外和装修队的合同权责一定要明细，等展会方验收后才能给尾款。务必避免明火，漏电等事故发生。（最好自己能有一个全球联保的保险，感觉上能安心一点）。等展台搭建好了以后，一定要自己自觉弄干净，否则会展中心的清洁费能收到你骨头里，贵啊，国外的劳力真贵
参展第十三步：体能锻炼
会展过程中，尽量不要坐着休息，一定要站着迎接。笑不笑的就仁者见仁了，如果象我这样一笑满脸横肉的就算了，别把人个吓跑了。让人感觉到真诚就可以。一天站下来也是个重体力活。所以在国内的时候就没事多走动走动，练练腿部肌肉，呵呵。
参展第十四步：撤展事宜
撤展和参展刚好相反，需要把东西妥善包装好，该丢的丢，但是记住如果要丢东西，一定要丢到指定地方，否则还要被收不菲的垃圾费，简单的一句话，就是把展台复原，你来的时候傻样就傻样，挥一挥袖，不多出一个灰尘。然后就是把样品运输回中国事宜，这些工作应该在去之前就确定好，和货运公司确定好提货时间地点。考虑到国外运输费也高，我就把展台部件都丢弃在当地了。还是我届时重新做一套运输过去便宜啊。
参展第十五步：客户拜访
在周围地区的重点客户，最好能再会展后有个上门拜访。因为会展上一般时间都比较紧张，很多事情都没说细，所以还是上门拜访比较好，运气好能直接带几个订单回来。另外会展会有酒会，如果有时间我还是建议去溜达溜达，没准会碰到啥客户，就算没客户碰到，能碰到MM也是很好的嘛，没准一段异国恋就发生了。另外回国后呢，给交换了名片的客户发个EMAIL，会展上直接成交的概率是不大的，至少我这么认为，当然如果挑选对了展会，选对了样品，没准也就直接带了订单回来了，这个没个定论。放平心态，会展就是认识客户，推广自己的一个手段，至于订单么，那是附加品而已。 必须要靠自己的努力获得。
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不错的，展会，哪里的？
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小结：
1：英语如论多流利都是不够的，很多老外的口音相当重。
2：西方的礼仪是要注意的，比如为女士开门，女士优先等等。
3：吃的方面要注意，不要一味的为了省钱吃垃圾食品，那是很不划算的
4：晚上不要到很偏的地方晃悠，老外的酒鬼是比较给力的
5：会展的样品布置，样品选择非常重要，特别是灯光的设计，营造第一视觉观感
6：老外所有的人力费用都很贵，所以能自己劳动的尽量自己劳动。
7：要及时修正时差，要换机的千万不能错过航班
差不多就是这些了。
还是那句话，如果有条件的，还是可以考虑去一下参展。不过我不是个好榜样，我的参展是很冒失的，几乎可以说没有经过深思熟虑，赌的成分相当大。毕竟海外参展费用相当给力，还是要慎重。
基本费用参考：
1：每天伙食费：100美金（别吃垃圾食品，否则一个星期汉堡吃下来，保证你浑身不舒服）
2：每天宾馆费：150美金（能选的很干净的酒店了）
3：每天交通费：50美金
4：中国-海外往返机票：10000人民币的预算（实际一般用不了，我是找携程预定的，尽量选用同一个航空公司出联票，便宜，但是行程也就定死了，另外尽早定机票，折扣能大，我是提前4个月预订的）
5：会展费用：这个是大头，各个会展公司报价不同，包括展位费，清洁费，电费，搬运费，仓储费，布展费 等等
6：样品运输费用：如果你的东西比较多，那就海运，乱七八糟加起来10000是肯定够了，但是如果空运或者DHL的话就够呛了，海运好处是便宜，坏处是运期，清关时间长，得计算清楚时间，否则容易出乱子
7：其他杂费：平均每天按照50美金算
全文完结，睡觉
祝大家顺利
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嗯，膜拜中，可望而不可及之境界呀
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总结的很全面、无私，LZ敢想、敢闯，先不论成败，乃是当今金融危机之乱世下的一位英雄也~
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呵呵，肯定效果不错。否则哪有心情到这里码字？
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感谢分享，分齐全，很有参考价值。
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楼主很有拼搏精神，学习学习！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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