加拿大外贸
今天感觉很挫败，因为一个老客户这个客户前2年合作的很好，利润也可以，但是18年这个客户和当地另外一家大公司合并了，采购流程就跟着这个大公司走了，大公司的价格肯定很低，虽然18年这个大公司的老板有来中国，顺便看了下我们工厂，（我的一个合作工厂），真的只能算是顺便吧，因为当时我们没有合作的单子在做，老板过来坐了坐，随便聊了聊就走了。
18年因为合并，价格等原因，这个客户的单子几乎就没了，而且好几次还让我寄之前我给他们生产的样品给他们，我想是给他们其他的供应商做参考样品吧，好吧，你要，那我就寄给你了，当时也觉得这个客户已经不在适合我了，也没太郁闷
去年底他们老板给我邮件，说我的质量他们很满意，以后想多点合作，但是我的付款方式要跟他们一起走，就是货到港20天付款，没有定金，当时想了很久，怎么说他们也是个大公司，应该不会赖账，而且去年的单子量也比较少，就答应了新的付款方式，但是心里还是很在意这个付款方式
今年初客户和我确认了一个小单子，很急，三月中旬要先空运一部分，因为疫情的影响，问谁都没有开工，加上之前做的这个客户单子量都还可以，价格也可以，现在单子很小，价格也低，一个单子下来利润1500左右，就有点往外推单子了，不太想接，就和客户说三月中旬来不及，要到三月底，客户一直想要我做，样品都寄给我了（还寄了另外2个样品给我，说资料后面会发给我报价，会下单子)，我看推不掉，只能说我尽力，考虑到货到20天付款，我就和客户说万一我月中赶不出来，你们不能取消单子，因为所有生产都已经安排下去了。
客户几天没有回复，昨天问她要不要安排这个单子，客户说已经把单子下给别人了，今天要我把寄给我的样品，还有另外2个样品一起寄回给他
这个客户，以后可能很难再有合作的机会了吧
心情很复杂，三月中旬，如果我尽力的话，先空运一部分应该是没问题的，但是因为我不想做，就把这个单子就这样推掉了，也把其他可能的单子一起推掉了，把这个客户推掉了
不知道是不是在潜意识里面担心这个付款方式，还是因为他们的单子量现在变的很小，价格很低，心里有点抵触，不想做
但是当客户要寄回另外2个样品的时候，我又后悔了，没有做平台，完全在GOOGLE上找客户，找一个客户真的很不容易，我这样子把老客户往外推，是不是太浪费了
维护好原有的老客户吧，因为新客户真的很难找
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这个例子不是恰恰证明新客户的重要性？？
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没定金做个鸡巴蛋
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没有定金还是算了吧，万一做大了，拖死工厂。除了付款，其他方面，我感觉可以让步一点，价格之类嘚。现在客户只要和我谈付款，我就摆明自己的条件：全款一个价，部分定金部分见单付款一个价。到港付款，我是不做的。除非是很老的客户，偶尔一次是可以的。
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你是做礼品杂货吗
利润才1500，这样的付款方式， 谁爱做谁做去，接得也没劲啊。
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是的，不断开发新客户，才不会被老客户拖着走
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我自己就差不多是工厂了，货款的话都说压我自己
这样的客户做小单很没劲，做大单又担心货款，所以也很不上心
还是多开发些新客户吧
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楼主说的对！客户真的很难找
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没订金就是一个**~
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100%全款，爱做不做
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利润低，还有风险
不做就不做吧，继续开发新客户
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这样的付款条件，明明就是鸡肋客户，有什么好可惜的
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既然都拒绝了也别可惜了 没什么好多想的 也许合作下来以后也不见得顺利
还是着眼于眼前和未来吧
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维护老客户的基础上，还是得不断开发新客户，因为没有永远的老客户
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宁可利润第一点，也要保证收款。遇到付款差劲的，基本让利解决问题。时间久了，可以放一点。
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