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[CENTER][B]这大哥还能当多少年
[/B][/CENTER] “害怕开拓汗流浃背，害怕辛苦还尝尽苦水。回头一看行业是否还有你的笑脸，放了豪情在你胸前，盼望一天行业都会看见。你要真的改变但没有脸来要求行业等一个未知天，只怪自己爱冒险，强扮英雄的无谓，伤了心的炒作到了那天才会复原，你做大哥还能多少年？你不能代表行业的发展前沿，你不要再搅拌行业大家都要翻脸。你做大哥还能多少年？如果你只想好好炒作一回，但时光不会倒退人生不能后悔你会伤心在明天。” 不好意思，把柯受良的成名曲篡改了一下，但送给消毒柜的缔造者康宝真是恰如其分。 近期，消毒柜缔造者康宝大哥迫于市场压力，使出了杀手锏策略，以广东省工商局公布的消毒柜抽检结果，消毒柜质量合格率仅为41%为噱头，在全国进行大面积的炒作。此举炒作对不成熟的消毒柜行业无疑是雪上加霜。因为消毒柜行业本身走到了十字街口，面临着上下求索的坎坷之路，行业外的消费者对它的认知还是个模糊概念，而缔造者康宝此次的炒作对整个行业将是一种“自杀性”的行为。这种无序的推广策略如再延续下去，康宝必将让整个行业抛弃，更不用说如何引领行业迎接新的市场挑战，塑造消毒柜行业的辉煌？市场策略的失误 近几年，国内家电行业被各种各样的战事搅得哀鸿遍野，并且这种战况殃及到了消毒柜行业这块境地。其实，消毒柜行业近几年的战事，不仅为厂家、商家、传媒所厌倦，更是制约消毒柜行业高层次发展的瓶颈。道理很简单，一个行业就像一个国家、一个家庭，而一个国家、一个家庭整天爆发战争，就不可能稳定发展。同样，如果消毒柜行业战事连绵，就不可能有积累，也不可能进行更多的研发，更谈不上发展了。无可奈何，消毒柜这个新生行业战场一直硝烟弥漫，无法不让人觉得，这个行业悲哀得只剩下“血淋淋的肋骨”。 中国有句谚语：“大哥就要有大哥的风范。”此谚语用在消毒柜大哥康宝可以这么理解：大哥如踏踏实实地干好大哥的活，行业就不会乱；反之，如果大哥也“错乱神经”，去干行业挑战者干的事，行业就会“乱如麻绳”。大哥的首要任务，就是要保证大家的共同利益，这才是做大哥的风范。而从康宝近几年的市场策略来看，它的“红色暴动”、“秋收起义”等，都好像是小弟做的事情，小弟要打破市场格局，所以要以挑战者的身份进行角逐，并不按规律出牌，以此引起行业大哥的重视。而康宝作为行业大哥推出的“红色暴动”、“秋收起义”这种降价策略，那么导致了业内其他企业只能以更大幅度的降价来应对，这样你来我往，行业利润就会普遍降低。这种行业大哥一味地挑起战事搅局，其实是一种短视行为，并是在自掘坟墓。经济学家分析，行业大哥千万不能做扰乱行业游戏规则的事情。美的风扇曾经带动行业降价，导致整个行业伤痕累累。某个彩电巨头祭起降价利器狂轰滥炸，结果让这个行业命悬绝崖。 康宝错误的策略是康宝还没有明白做蛋糕与分蛋糕的道理，降价只能是把整个行业的“蛋糕”越切越小，即使你是行业大哥你又能分到多少，况且小弟总有小弟的活法及生存空间；如果大家共同把蛋糕做大，那么康宝作为行业老大分的少一点，相信也比现在要大得多。如著名家电企业美的很早就意识到了降价的危害性，所以美的作为行业领导者面对市场不自乱阵脚，其他企业就不会犯傻，狂降血价。因此美的曾对风扇提价，由此推动了行业回到理性竞争与良性运作的格局中去，而消毒柜大哥康宝还一直秉承这种降价市场策略，这将是消毒柜行业的不幸。[CENTER]
[/CENTER]推广策略的致命 康宝的“呼唤消毒柜行业消毒”的推广策略，向全国媒体公布的消毒柜行业仅为41%合格率，更是使消费者对消毒柜行业丧失了信心，本来消毒柜给消费者就是一种模糊概念，它既不像冰箱的效果看得见摸得着，更不像空调一样，好处能实实在在感受得到。而要让消毒柜得到广大消费者认可，这需要行业的共同培育。而康宝这种为了抬高自身身价，猛揭行业黑幕的短视行为不但违反了常规，更受行业唾弃。因为消毒柜行业前期的大力培育工作也许就会毁于一旦，而这种一棍子打死的炒作策略出自于消毒柜大哥康宝之手，是所有兄弟企业都不能接受的。想一想，这种行业的曝光意味着什么，中国有句俗语“家丑不可外扬”。深思一下：这就好比一个家庭出了个汉奸一样，老百姓不会讲这个家庭某某某是汉奸，而是说这个家庭是汉奸家庭；同样如此，康宝自曝消毒柜合格率现象，消费者不会说消毒柜行业只有康宝合格，而是会说整个消毒柜行业合格率较低，从而对整个消毒柜行业失去信心。而这种“杀敌一千，自损八百”的推广策略出自消毒柜大哥之手，真是让整个行业心寒，也使业内人士看到消毒柜行业的无奈与惆怅。这种低层次的推广策略，会让消毒柜大哥康宝最终“搬起石头砸自己的脚”，同时也为行业敲响了警钟。 “家丑不可外扬”也不是让消毒柜大哥康宝护短，有问题改之是必然的，但要选择一种方法，怎样去改善，怎么样改善才更有效果。但不能是这样抓住问题就不放，并夸大其词全国传播，这样会使整个行业受到消费者排斥，也不会符合消毒柜大哥康宝的利益。作为行业大哥的康宝在遇到此种情况时，应该做行业游戏规则的制定者，应该为行业的发展指明方向。其实，很多事例已证明这点，如“灶具大哥”华帝当他意识到行业出现弊端时，不是采取猛揭行业黑幕的手段抬高自己，而是联合有关部门制定了“低氮技术”及“熄火标准”为进入灶具行业的两把钥匙，从而为净化与提升行业奠定基础，也得到同行业的认可。因为作为行业大哥，引领行业、服务于行业是你的责任。当行业出现个别中小企业利欲熏心、偷工减料、以次充好而使消毒柜不但不具备消毒功能，甚至危害消费者健康、危及行业质量信誉时，康宝应该采取有利于发展的手段，比如联合消毒柜知名企业或有关部门制定“行业自律”或抬高整个行业进入门槛，用一种行业规章制度规范每个消毒柜企业。而不是采取这种一棍子打死的推广策略，这种方法只能治表不能治根。这样只会使消费者对消毒柜行业失去信心，行业对大哥康宝失去信心。大哥还能当多久[CENTER]
[/CENTER] 众所周知，当行业大哥有两种至关因素，一是消费者认同，二是行业认同。而康宝的市场策略的失误与推广策略的致命，使消费者与行业双重排斥，这将导致康宝在大哥位置上如坐针毡。康宝自1988年生产出第一台消毒柜以来，带领消毒柜行业走过了15年历程，换来的却是城市占有率不足15%。消费者对消毒柜的认知度远远比不上其他的家电产品？在消毒柜市场上，行业杂牌纷争、市场纷扰而不是百花齐放共赢发展？中国消毒柜行业的出路在哪里？在大哥康宝未履行好义务的同时，也使消毒柜行业在等待一个未知天？但市场与行业等待不了这种未知天，市场终究要呼唤新的行业大哥来引领行业发展，而这种趋势将直接导致康宝能当大哥多久，也可能成为消毒柜大哥康宝的宿命。 在与行业大哥康宝的市场竞争中，万和这位消毒柜“新秀”一直是其棋盘对手。从1996年开始进入消毒柜行业的万和，如一匹“黑马”，直逼行业大哥康宝的位置（万和只低于大哥康宝0.87%，中怡康2003年6月份市场占有率数据显示：康宝：25.42%；万和：24.55%）。其实，行业大哥康宝早就应该意识到万和的雄韬伟略，因为万和取代万家乐就是一个前车之鉴的案例（2002年9月万和取得市场占有率第一，替代万家乐成为燃气热水器第一品牌；2003年8月26日万和成为中国燃气协会理事长单位，其总裁卢楚其替代了万家乐潘泽明当选第三届理事长）。而市场的种种表现也显示出了万和的野心，如其在“非典时期”“消毒柜不抬价”的市场策略，无利让给消费者，实现无利销售（拉拢消费者）；同时，为了防止微波炉厂家误导消费者，抢占消毒柜市场，万和首家站出来代表行业发布“消毒诚信白皮书”将微波炉与消毒柜的消毒性能进行比较，正确引导消费，并积极“倡导12家健康家电联盟”（取得行业的认同）；为了让消费者在众多繁杂的品牌中理性购买，万和大面积投放“如何选购消毒柜”知识性文章（培育行业）。这些应是行业大哥履行的义务，却都让万和履行了，这就说明其离行业大哥的位置不远了，而康宝多次策略失误为万和成为新一代消毒柜大哥减少了许多障碍。万和能成为新一代的消毒柜行业大哥，有可能是众望所归。因为，消毒柜行业需要理性的企业、负责任的品牌。如果，万和成为新一代消毒柜行业的大哥，并秉持竞合的经营哲学，从中受益的会是所有人。（作者注：多年在家电行业徘徊的作者看过了太多企业沧桑，所以不想再看到消毒柜行业这个中国人自己的家电产品重蹈覆辙，如果作者的浅薄见解能够对康宝有所裨益的话，对振兴本土企业有所提示的话，则所有关心本土企业发展的朋友甚幸，作者甚幸！）［此帖子已被 ilww 在 2005-3-16 22:25:34 编辑过］评论
大哥永远是我们的大哥!
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我还没想好怎么说，怎么办啊？！[em45][em54]
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