加拿大外贸
我创业三年，依然在奋斗中，不过也有一些对于创业的理解和认知，也许和版主的角度不大一样。尽量保证有问必答，但是仅一人之言，切勿拍砖。我是从零开始创业，没有产品经验，没有外贸经验，没有工厂支持，没有管理经验，现在团队中的核心成员在当时没有任何的相关行业的经验，所以说在有一些问题上付出了很大的代价。
但是坚持还是有收获的，现在也在同行当中有了一些的知名度，在某些特殊的市场，已经占据一定的市场份额，现在还在努力当中，也希望能与各位同学们交流。
标题版主鬼M已修改
PS，LZ创业三年，几房几车几千万年销售额的前辈。
[ 本帖最后由 孤魂野鬼~~ 于 2013-11-9 19:23 编辑 ]
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楼主好强大......
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没有什么强大的！但是中间的历程比较艰难。更多的是心理的承受力。
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想跟楼主取个经，能否留个扣扣
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如果有问题，在这里提问就好！我会尽心回答的！
[ 本帖最后由 一只外贸菜鸟 于 2013-11-9 16:13 编辑 ]
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LZ是个高端大气上档次的土豪
换句话说是经历过创业初期磨难的成功人士
能这么愿意分享十分感谢
真心跟LZ请教怎样跟工厂相处？
合作的工厂是多几个好，还是专一跟一家或者两家合作比较好？
怎么搞定工厂拿到有竞争力的价格？
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版主问我这个问题，我用简洁的方式回答一下：
真心跟LZ请教怎样跟工厂相处？
要看工厂老板或者管理者，还有工厂是私营的还是国营的，以及工厂有没有出口的经验等等诸多的影响因素。其实最关键的一点就是做事之前先做人，做好自己，然后选择能与你臭气相投的工厂就好；如果真的没有完全与你能吻合的，那么就爱矬子里面拔将军吧，挑2到3家比较合适。
合作的工厂是多几个好，还是专一跟一家或者两家合作比较好？
一开始你也行会选择多几个工厂，慢慢你就会发现，你不由自主的将不适合你的工厂淘汰了，在同一个行业或者产品中，你不会超过3家。
怎么搞定工厂拿到有竞争力的价格？
搞定工厂的有竞争力的价格，是要看你对于这个产品或者行业有怎样的认知，了解的程度有多少，有多少的人脉，还有一点最重要的就是情报战，分析海关数据，工厂的报价，产品近期的走势，原材料价格的变化趋势，国际市场的变化，以及类似产品国外工厂的竞争对手诸如此类，如果你真的分析透彻了，我相信没有一家工厂会给你一个高的价格，肯定会给你留出合理的利润。当然了，也要看你和工厂老板的关系如何了！！！！
一点粗浅的分析，请多指教。
最后增加一点：如果你是贸易公司，那么你选择工厂就如同你在选择结婚的对象一样慎重，前期像是谈恋爱，也许会更换很多家，也许会一见钟情，但是最终的结果是结婚或者不结婚，再就是离婚。
不结婚就是说明你自己无法安定下来，也给不了工厂一个未来，工厂也不会给你做坚强的支持。
结婚了也不代表永远的过下去，也会离婚，要不是你淘汰了工厂，要不就是工厂淘汰了你。
结婚一辈子不离婚的，那你和工厂的关系就是唇齿相依，这才是最高境界。
[ 本帖最后由 一只外贸菜鸟 于 2013-11-9 19:06 编辑 ]
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感谢LZ，还有两个问题：
1、你是怎样在三年之内对产品从一窍不通到行业内知名的行家的？
2、你创业初期遇到几次比较严重的困难，详细举至少三个例子，包括出现什么问题？怎么处理的？结果怎样？必答题！！！
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楼主为什么要做外贸？
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给美女版主和mei土豪来捧捧场
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我创业当中遇到的最大的问题是心态，公司成立了13个月才有了第一笔业务，其中内心的煎熬和对于自我的怀疑是最难的。在这个时候只能说是相信自己，坚持的走下去。结果不用说了，起码现在公司还在。
说一个我与工厂的故事吧！
这个工厂的老板比我还年轻，30不到就已经资产千万以上，他希望可以在这个行业当中有好的发展，我也是需要这家工厂的支持，并且感觉这个工厂的老板很实在，让我决定和他合作，帮他拓展国外的市场，我则赚取合理的利润。
于是我开始以这家工厂的合伙人的身份来给他跑市场，到处拜访国内国外的客户，并且我公司的这个产品全部从这家工厂采购。
这个时候，东欧这个产品最大的贸易商找到了我们，说他原有的供应商出了质量问题，问我们可以做这个产品吗？他同时联系了国内所有的贸易商和工厂。
我们非常重视，公司专门开会分析，如何能够得到这家客户的订单，并且专门去工厂协商。功夫不负有心人，我们成为东欧这家公司在中国选定3家的合作伙伴之一，这让我们非常的兴奋。
合作的初期也很顺利，工厂提供的产品质量和价格也让客户满意，但是仅仅过来3个月，客户发邮件说产品出现了质量问题，这让我大出意外，因为这个客户的采购量这么大，我们也一直强调这个客户是因为原来的供应商出现了质量难题才选择新的供应商的，工厂不应该出现这样的问题啊？客户发产品的图片和化验结果给我们看，我们承认是产品出现了质量问题，于是开始了索赔，我们也清楚客户以后也不会与我们再发生业务了，但是我们依然付给了客户索赔款；而客户的另外一家供应商也出现了问题，但是他没有给客户赔偿。我也与工厂协商了索赔的事情，双方各一半结束了这个业务，我的内心是十分煎熬的，因为我们的团队非常不容易的取得了大客户的信任，并且成为他的供应商，结果因为工厂老板的贪心，造成了我们的心血都白费了，还丢掉了客户。我的内心已经将这家工厂判了死刑，发誓这辈子不会与这家老板再发生什么事情。
这件事情告诉我一个事情：商业不是哥们义气，有些人看着实在，实际上对于他来说，钱比什么都重要，只顾眼前的利益。选择工厂就是选择老板，老板的为人决定了他的企业能走多远。
最后我选择了这个产品世界上最大的工厂合作，虽然利润低一些，但是工厂对于我们这样的贸易商都十分尊重，并且给我们留下合理的利润；我们带去的客户，他都非常好的接待，即使给了他名片，他也会还给我们；我们联系的客户，只要告诉他客户的名字，客户找到工厂，他也会让客户联系我们等等，这让我明白，为什么他能成为这个产品在世界上做的最大的工厂，因为每个与他合作的人，都对他特别的信任，也不会担心他会撬走你的客户。
选择工厂，等于选择你的未来。说的有点啰嗦，没有什么条理性，请大家原谅。
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做外贸完全是意外。
本来打算与朋友合伙开工厂，我负责销售，结果工厂没有建起来，而我的销售团队已经建起来了，没有办法，只能走下去。
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“我们带去的客户，他都非常好的接待，即使给了他名片，他也会还给我们；我们联系的客户，只要告诉他客户的名字，客户找到工厂，他也会让客户联系我们等等”
LZ真厉害，佩服
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厉害的不是我，是这家工厂的老板，真心是我学习的对象！
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土豪。。。雄起
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