加拿大外贸
各位能帮忙提意见吗。我们在展会上的报价老外很满意，说价格便宜。但是我们准备报价做单的时候他又说我们价格太贵了，之后我们重新报价让利20%他还是说贵了。并且他和其他供应商合作了，那个供应商转过来让我们提供货物，而且给我们的价格比我们报价给老外的要高。这是什么原因啊，各位帮忙分析一下，谢谢大神们啊。。。。。。评论
请问这是个案吧？
1、看来有人没对你说实话。
你以后不妨先问问老外那个报价便宜的供应商的公司名。
2、你们一下降价20%有可能让老外觉得你们的利润高或首次报价随意，不专业，无心和你们采购。
陋见
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还价是常有的事情，不一定就是真的嫌贵。
但是，你们一次就让利百分之二十，会不会给买家的感受也不是很好呢？
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我们报价很多次，让利20%是几次加起来的利润，已经亏本价了。
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我不掌握你们和客户的深入情况，不好说出更多建议。
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你说的是让利20%，我没有看清楚，不好意思。
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也许是试探性的 也许是真的贵
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假如说你是一个买家，肯定有个问题，不管商家报价什么价格，你肯定会说高，就是这个道理！那么你就要摸一下老外的底线是多少，如果确定了就一直和他扛着，也没有问题。
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感觉老外是无心合作吧，他有详细询问过你们产品的规格信息这些吗？
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价格之前没问题吧 就是服务方面的问题
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不要随意揣测客人的意思 不要随意主动给客户降价
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估计老外经常淘宝，一分钱一分货的道理大家都懂。
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可谓知己知彼，百战不殆，价格只是一方面的原因，要多了解客户情况，这样我们自己也就知道该怎么办
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同意这位兄台的见解
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你一开始就说让利20%他可能就起疑心，怀疑是不是产品质量不好或者是他根本就没打算合作
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