加拿大外贸
英特互联的核心营销团队普遍在外贸企业海外市场的网络推广行业经营有数年之久，依这几年来同不同行业及不同客户的交流以及对客户在海外市场网络推广方面的广告预算进行的一些了解，普遍的客户的网络推广现状不空乐观，其主要问题大概有以下一些：1、太过于依赖B2B平台。这种现象我想是整个海外市场推广中最普遍的现象。原因很简单，大家都知道，投资B2B平台是见效最快的推广方式之一。不管公司大小，不管能力多强，至少一点，只要你在alibaba或者globalsources上投放会员广告，我想询盘就会马上刷刷的过来（且不论质量好坏）。但也正因为这样，在前几年这种非常见效的推广方式近一年来却遭遇到最大的麻烦。任何平台都是有一定的平衡度的，一旦卖家和买家在这种B2B平台上失去了平衡，我想效果也很简单就会立马减下来，特别是目前在经济危机条件下，卖家的需求明显减少，更是让这种僧多粥少的局面更加严重，效果显然就更加一天不如一天。但其实这还不是最重要的，对外贸企业来说，如果你的客户来源够广，推广渠道够宽，我想这种影响只不过让你的业绩有影响而已，但如果你全凭依赖平台在生存，我想离倒闭应该也不会太远了。
2.对企业网站的不重视。在海外市场推广的过程中，我们认为，外贸网站其实是非常重要的一个环节，可以说没有买家不会看你的企业网站的。即使通过平台询盘来的客户，我想你的企业网站也是他必看的一个点。或许是对网络营销的了解太少，也或许是对网站的不重视，这几年我们看过太多的外贸网站，很少有站在客户的角度来建设外贸网站的。对老外来说，习惯看什么样风格的站点，习惯看什么样的字体，喜欢什么类型的企业网站，外贸网站在国外找开的速度，老外使用不同的浏览器的兼容问题，网站资料的专业度，展示的专业性，买家同网站的沟通即时性，方便性等等。我想外贸网站你也许不一定要选择公司来进行搜索引擎优化，网站推广，但这些基本的元素你一定要做到。
3.GOOGLE右侧广告（CPC广告）的监控太差。在海外市场推广的方式中，我们发现还是有很多客户在利用GOOGLE广告。非常值得肯定，GOOGLE广告（CPC广告）在全球的推广来说，这是回报率最高的网络广告方式之一，要不然GOOGLE现在也没这么牛了。很好的一种手段，但有些客户操作起来去效果一般或没啥效果，为什么呢？广告管理太差。GOOGLE广告其实是非常智能的广告了，可以控制预算，可以控制显示地区，可以控制显示时间，可以随时进行调整测试，按效果收费，先消费后付款（利用信用卡支付，必须自己操作，呵呵）唉，好处太多，以致于很多客户太难去了解了，所以只有外包给GOOGLE代理，省事，也省了效果。
……
这些海外市场推广的现状还有很多，恕不一一列表。最好的外贸推广解决方案就是把以上所有的问题整合起来解决，把海外市场网络推广作为企业一个整体的营销，进行多渠道，多方式，立体式的整合营销，打造企业在网络上的一个核心竞争力。
[ 本帖最后由 一个死人 于 2010-11-26 14:51 编辑 ]
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帖子确实是好贴，不过加网址是很危险的。
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深切同意楼主的想法，理念
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看来电子商务人才的确是太少了。尤其是实战经验丰富到电子商务人才
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楼主分析得很正确啊。就是老板还不听你的意见和建议，总认为自己是老板，就是正确的。其实有很多的简易之法去寻找客户。
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我很赞同楼主的观点，很多企业以为做了阿里或做了环球就做了电子商务，就做了推广，其实不然，国外客户寻找目标产品的方式是，1在搜索引擎里搜索关键词，在搜索引擎中没有找到的话，部分客户会选择 在搜索引擎中找一些知名的B2B平台，等客户找到产品后他并不会立即下单，一般他会去一些博客或论坛里面查看此商家的一些信息，当搜索结果显示该厂家不错时，他再去公司网站查看有没有安全认证，当所有的信息都满意后他才会做出决定下单，而目前国内很多地区的客户只是做了电子商务环节中很小的一个部分，整合营销是电子商务发展的趋势，而且B2B平台由于模板化操作简单化，价格低化，所以得到了广大客户的喜爱，但企业带来的结果是询盘多，成交量少，价格低！而且自己的品牌也没办法得到宣传！
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