加拿大外贸
伴随着全球化和互联网的发展，商业壁垒逐步瓦解，商业流程大幅缩短。今天的国际竞争已经不是企业的竞争，不是产品的竞争，而是进入到了一个前所未有的、一个全新的产业链的竞争时代。产业链竞争是企业与企业之间将从生产到销售的很多环节同时展开竞争，这个时候，不仅生产制造，还有产品设计，物流运输，营销市场，零售渠道等环节都是企业竞争的战场。
目前国内的大部分外贸企业仅抓住了“生产制造”这个环节，然而“生产制造”这个环节是整个产业链里创造价值最低的环节。比如芭比娃娃，在美国销售10 美元，工厂生产成本才1 美元，其他的环节创造出了9 美元的价值，其中营销和零售是整条产业链里面最有价值、能够创造出最多盈余的环节，但都不是我们中国企业所控制的，基本上都掌控在欧美国家手中。
在产业链竞争时代，企业如果想取得发展，就必须要掌握产业链的上层，掌握哪些创造高额利润的环节，比如，进入营销和零售等环节。中国企业要改变在国际分工中的定位，要在产业链竞争中获得新生和发展，这个时候互联网和电子商务就成为企业攫取产业链上游高额利润的一个机会。
阿里巴巴B2B 模式只能服务于产业链里的生产和供应等创造价值很低的环节，不能满足这种企业进一步发展的需要，所以企业纷纷建立起自己的外文网站，并进行网络营销，更有比较先进的企业，直接开始了网上销售业务，例如lightinthebox。
后B2B 时代，有些企业足够强大，有雄厚资本进入，或者具备互联网经营的人才，他们都已经开始了更深层次的电子商务，逐步扩展自己的产业链核心竞争能力，有些已经成功进入上层创造高利润的零售或小额批发环节。
这个时候，后B2B 时代的外向型企业，例如外向型生产制造企业、外贸公司、外贸产品批发商、外贸电子商务企业，他们该怎么办呢？他们不具备这些条件，他们独立开展电子商务的时候，就会困难重重，不论是人才的积累、技术的学习，营销渠道的运用等等，都很不乐观。
企业的每一次变革，每一次竞争能力的提升都是一个艰苦努力的过程，进军电子商务延伸产业链不是一件容易的事，有时候甚至需要两三年才能看到成效。尽管困难重重，但却是企业寻求借助电子商务获得销售渠道，进军产业链上游的必经之路。
这里我以下的一些建议：
1) 企业家应多接触电子商务，多学习网络营销理念，通过各种渠道结识电子商务的从业者，获得实用的有价值的信息。
2) 成立电子商务方面的负责人，可以是一个人，也可以是一个小组，逐步积累电子商务方面的经验，不断的尝试各种网络营销和网上销售的技术和手段，为正式开展项目积累人才和经验。
3) 建立实用的电子商务网站，这个网站要有目的，比如真对网络营销的，或针对在线销售的，不是那种展示企业形象的网站。
4) 慢慢培养自己的电子商务网站，使其逐步发挥作用，电子商务从初级到高级，从小到大，都需要一个过程，要有耐心。
5) 寻求专业公司和人才的帮助，如市场分析和策划人才，网络营销人才，网站开发人才等。
[ 本帖最后由 levence 于 2010-12-17 11:06 编辑 ]
评论
路过顶顶，感谢分享。
评论
很有道理，外贸B2B时代刚开始的模式：产商——国内贸易商——国内外贸出口商（或个人）——国外采购商——国外贸易商——国外分销商——国外买家。环节复杂，出口企业生产出来的产品利润被层层分割。很多国内厂家都意识到了这些问题，很多产商都转变为工贸结合的企业，利润得以提高。然而近年来贸易壁垒、通货膨胀、人民币升值等问题，进一步又压缩了产商的利润。而且在外贸出口企业逐年增多的态势下，情况不容乐观。如何获取更多的利润，个人认为，最好的方式就是缩短从产商——国外买家的环节。由于目前电子商务人才的匮乏，很多企业都无从下手。因此，选择一家合适企业自己的外贸服务型营销公司是非常有必要。
奥道中国作为国内外贸营销首席顾问，专注于帮助中小型外贸出口企业更好的从事外贸电子商务。
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