加拿大外贸
关于发推销信的要求[草稿]发推销信，是开发客户很初级，却也是很重要的工做技能。如果能领悟其要点，
在不花一分钱的情况下，就可以开拓出大量客户，这也是它值得去掌握的原因。
关于推销的内容上，产品必须具备以下特点：
技术上具有明显的优势，是市场上的主流产品，甚至是高端[新]产品。
２.产品外观上，有独特之处。
３.产品在价格上有竞争优势。
４.推销信，一定要声情并茂，图片文字要相互配合，讲究美观，信息完整，但一定要控制大小，１００Ｋ以内都行。
从收件方的考虑来讲，收到的邮件太多，太杂，收到的邮件里的产品太平庸，他是没有兴趣的。一些高端些的机器，客户的产品线里还没有，客户就有增加的欲望。不断的寻找技术领先的高端产品，是外贸公司的一大优势。所以需要改变以往的靠超低价来吸引客户。因为现在的工厂，大多有外贸部，他们的价格和稳定的量是他们低价竞争的基础。外贸公司由于产品多，客户分散，往往达不到这个要求。
所以外贸公司要生存，需要做到：一，产品多，二，客户多，三，价格好，四，产品新。
基于以上三点，最理想的方案是HANY西服的广告方案“最接近平民的奢侈品”，即追求用最低的价格，卖市场上最好[最新]的产品。
关于发推销信的手段，采用一免费软件[可升级到付费]。
介绍一款群发软件，我已经用了三年，感觉很顺手。http://www.wealsoft.com/index.htm 《超级软件群发机》
推荐一款寻找客户email的软件。《翼售外贸客户开发管理软件》。
《群发机》，是机关枪，《翼售》是收集子弹的工具，子弹多，打中的机会就多，这就不用多解释。
小弟才疏学浅，但凡有点心得，都想与大家分享，“大家”们别拿巧克力砸我，在实践过程中，会有很多的困难，有需要可以联系也可以留言。
[ 本帖最后由 allenqin008 于 2011-6-27 17:36 编辑 ]
评论
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