加拿大外贸
随着信息化的普及以及海外市场开拓日趋激烈，网络营销推广已经被越来越多的外贸企业熟悉并且认可。可是很多外贸企业对于网络营销推广的一些情况还知之甚少，这里就将罗列出来的一些问题做一些分享，希望更多的外贸朋友能够了解并针对自身企业状况做一些切实可行的方案。1、过于依赖B2B平台。这种现象我想是整个海外市场推广中最普遍的现象，很多外贸企业误以为做了B2B平台就表示做了网络营销推广。当然投资B2B平台是见效最快的推广方式之一，不管公司大小，不管能力多强，至少一点，只要你在alibaba或者globalsources上投放会员广告，我想询盘就会马上刷刷的过来（当然前提是不论质量好坏）。但也正因为这样，在前几年这种非常见效的推广方式近一年来却遭遇到最大的麻烦。任何平台都是有一定的平衡度的，一旦卖家和买家在这种B2B平台上失去了平衡，我想效果也很简单就会立马减下来，特别是目前在经济危机条件下，卖家的需求明显减少，更是让这种僧多粥少的局面更加严重，效果显然就更加一天不如一天。但其实这还不是最重要的，对外贸企业来说，如果你的客户来源够广，推广渠道够宽，我想这种影响只不过让你的业绩有影响而已，但如果你全凭依赖平台在生存，我想离倒闭应该也不会太远了。
2、对企业网站的不重视。在海外营销推广的过程中，我们认为，外贸网站其实是非常重要的一个环节，可以说没有买家不会看你的企业网站的，毕竟企业网站是网络营销推广的基础。即使通过平台询盘来的客户，我想你的企业网站也是他必看的一个点。或许是对网络营销推广的了解太少，也或许是对网站的不重视，这几年我们看过太多的外贸网站，很少有站在客户的角度来建设外贸网站的。对老外来说，习惯看什么样风格的站点，习惯看什么样的字体，喜欢什么类型的企业网站，外贸网站在国外找开的速度，老外使用不同的浏览器的兼容问题，网站资料的专业度，展示的专业性，买家同网站的沟通即时性，方便性等等。我想外贸网站你也许不一定要选择公司来进行搜索引擎优化，网站推广，但这些基本的元素你一定要做到。
3、GOOGLE推广的监控太差。在海外市场推广的方式中，我们发现还是有很多客户在利用GOOGLE广告。非常值得肯定，GOOGLE全球的推广来说，这是回报率最高的网络广告方式之一，要不然 GOOGLE现在也没这么牛了。很好的一种手段，但有些客户操作起来去效果一般或没啥效果，为什么呢？广告管理太差。GOOGLE广告其实是非常智能的广告了，可以控制预算，可以控制显示地区，可以控制显示时间，可以随时进行调整测试，按效果收费，先消费后付款（利用信用卡支付，必须自己操作，呵呵）好处太多，以致于很多客户太难去了解了，所以只有外包给GOOGLE代理，省事，也省了效果。
4、缺乏整体性、系统性的网络营销环境。很多中小外贸企业的网络营销网站仅仅是发布供求信息的平台，且数据更新的速度很慢，难以实现供需双方的信息交流。同时，企业内部的办公自动化水平低，员工的互联网操作能力低，财务管理、客户关系管理、进出口业务等方面大多并未实现电子化。而真正的网络营销绝对不仅仅是企业前台交易的商务电子化，更重要的是企业综合业务系统的网络营销运作所必须的高效率的、信息化的管理体系。
5、外贸企业网络营销推广是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互联网只是一个媒体，外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
当然，目前外贸企业在网络营销推广中存在的一些问题还有很多，这里也就不一一列举，希望能够给大家一些借鉴和启示。
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