加拿大外贸
我是做电子产品外贸的。要搞定一个客户需要询问和回答客户的好多问题，最后才能拍板。
看了好多资料都告诉我不要轻易报价给客户，尤其是那些只问价格的客户。
回了好多询盘，到目前为止 我还是没有掌握这个报价的窍门。
有些客户询盘比较泛泛，所以我回的时候会问客户一些详细的问题，一般不会轻易报价。
但是有些客户询盘就很具体，把我想问的东西都一次行说清楚了，然后问我要价格。这样的客户要怎么回复呢，还要跟他东扯西扯的来几个回合才要报价吗？
有些客户我会登录他的公司主页确认这个客户是真实的，有潜力的，这样的客户可以报价吗？
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给方案让他选，让自己占据主动。
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也要看是哪些国家来的，有的可能会群发询盘问价格
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我认为有一种情况可以给客户报价：
在已经全面、详细了解了客户的需求，并且要征得客户的同意。
[ 本帖最后由 信马由缰 于 2011-12-14 16:51 编辑 ]
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