加拿大外贸
有用的好的没给点实战经验
有在康帕斯上找到客户的分享一下 全过程 好不？
教教我们这些新手 好不？
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你好！感谢你对康帕斯的支持！
我把使用方法简要写给你：
建议先搜索你公司的欧洲老客户和欧洲同行，初步体验一下。在康帕斯www.Kompass.com/en“FIND YOUR SUPPLIERS（找供应商）”板块搜索框里输入他们公司名英文关键词，查询方式选“Company name”，点击搜索按钮。
用产品找客户的方法也非常简单。
1. 打开康帕斯英文版www.Kompass.com/en，
2. 在“FIND YOUR SUPPLIERS（找供应商）”板块输入目标客户所做业务的产品服务的关键词，
比如你出口人造糖，你的目标客户是国外人造糖贸易商、食品添加剂贸易商、饮料制造商。要找人造糖贸易商，你要搜索人造糖（Artificial sweetener）；找食品添加剂贸易商，你要搜索食品添加剂（Food additives）；找饮料制造商，要搜索饮料（Beverage）。
3. 保持查询方式 Products & Service（康帕斯产品服务分类）不变，点击“搜索”按钮，
4. 在得到的产品服务分类里找到匹配的分类，
5. 如果找到分类了，恭喜你，就在这个分类里找买家吧。
先把客户产品分类和客户资料（联系方式、主营业务、企业规模、决策人姓名）记录下来，点击 Executive（管理层介绍）按钮采购人员姓名后小图标@或公司名旁的“CONTACT US”按钮，邮件标题选“Other” 发开发信。碰到Executive（管理层介绍）按钮和“CONTACT US”按钮打不开的公司，你可用Google搜索客户网站再发开发信。发信后，一定要邮件最好是电话跟踪，确保客户决策人收到你的开发信，主动询问客户需求，你的产品和服务只要能满足客户需求，成单就大有希望了。
如果不知道用什么关键词好，可浏览网站提供的中、英文对照的产品分类。
康帕斯（中国）国际信息服务有限公司
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感谢您对我们服务的支持!
你可以告诉我们你是做什么产品的,您的目标客户是哪些.我们可以根据您的需求,把相关分类发给您.这样方便您寻找客客户.
谢谢!
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我们是做军用帐篷的
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谢谢 很详细 我试试
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您的目标客户群有哪些呢?
什么是目标客户群体? 关键词有什么搜索技巧?
什么是客户群：1：具有购买能力，能够购买您产品的企业。2：能够直接使用您产品的企业（用途）
如： 关键词：面料 fabrics 客户群： 海外面料的生产商、分销商、贸易商（批发商）、超市连锁店、海外成衣的生产商
康帕斯关键词搜索技巧：
1：只用产品关键词（核心词）搜索，不带任何修饰词。如： 搜：fabrics 不搜：fabrics buyers
2：尝试使用同义词，近义词，内含词，外延词
内含词：指产品本身及包括产品向下的关键词。 如： metal 内含词是： steel、iron、copper
外延词：指产品本身及包括产品向上的关键词。 如： steel、iron、copper 外延词是：metal
3：尝试使用最终用户关键词（核心词）搜索。如： 面料的最终用户是成衣生产商 可搜：clothes
4：关键词字数越少越好，通常产品与服务分类不仅只有一个，最好能够多翻几页查看。
5：康帕斯针对某个产品的外延词或内含词都有import/export,trade 相关的产品与服务分类
如：steel 当您尝试以上三种方法，客户全部找完后，您可尝试第四种方法。
搜：metal + import 搜：steel + import
搜：metal + trade 搜：steel + trade
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通常产品与服务分类不仅只有一个，最好能够多翻几页查看
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首先感谢这位网友对康帕斯用户的热心解答。
其次，补充一下。通常用产品关键词搜索得到的康帕斯产品服务分类不只一页，为了全面、准确地找到匹配分类，最好多翻几页查看。
希望楼主搜索成功。
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太感谢了 学习了 不然还真不知道 我还以为关键字越复杂越好呢，可是这样搜出来的 大部分是生产商 出口商 竞争对手居多 潜在的客户少的可怜 希望渺茫啊
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太感谢了 学习了 不然还真不知道 我还以为关键字越复杂越好呢，可是这样搜出来的 大部分是生产商 出口商 竞争对手居多 潜在的客户少的可怜 希望渺茫啊
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我有一本书 介绍康帕斯 说 分类项下标注D:distributor的分销商中 大部分 是竞争对手 是卖方，而我通常会把他们认为是会买我们产品的大的批发商，这样不对吗？
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我去试试 希望有效果 我会反馈的
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比如贵公司做的产品,搜索客户方式如下:
您可以通过搜索您产品的关键词,联系海外的代理商分销商.
假如您的产品可以提供oem服务,也可以向海外的制造商联系.
Tents, military 帐篷，军用
如果您想联系贸易批发商,您可以参考以下分类:
6320039 Canvas and duck products, tents and covers (trade) 帆布制品，帐篷和苫布的（贸易）
供您参考!
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康帕斯，呵呵。。。。
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你的想法应该是对的。
该书那段的意思是说，专销商不是我们的潜在客户。我们认为如果无法确切区分的话，可以把distributor做为潜在客户，进行联系后再说。
[ 本帖最后由 信马由缰 于 2012-5-22 14:10 编辑 ]
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