加拿大外贸
2004年我从阿里巴巴公司出來后，就开始了自己8年的外贸创业之路（产品：库存鞋）。回首过去8年的外贸生涯，因为是SOHO，所以你必须是全才，各个方面你都要会，但我真正积累到的经验是“丰富的外贸开拓推广经验和技巧”；8年来我开拓出单的客户近百个，意向客户积累3000多，最重要的是这些客人都是在没有一分钱投入的情况下产生的（我用的推广方法全部都是免费的，而且我一次都没有参加过展会）。好哩，罗嗦了这么多，开始入正题吧——我的开拓方法说起来总共分为四类：
A: SEO推广（我当时咨询了一下SEO的市场价格，如果要把我们公司的产品关键字做到google前3页，每年要花5万多；盘算再三，我还是决定自己来搞定！半年的时间，通过自学我成功的把我们的产品关键字做到了google.com英文页面的首页）
B: B2B推广（我曾经在阿里巴巴公司工作过一段时间，这为我的外贸之路打下了坚实的基础；目前我在Alibaba, Global Sources, MIC, EC21, ECVV, TRADEKEY等近20个知名度比较高的平台上免费推广，平均每天都有2~3个有效询盘(垃圾询盘一大堆)；其实这些免费的B2B用心做推广，效果还是不错的；如果让我操作付费的B2B平台，我相信那效果真是——娃哈哈～）
C: 海外论坛（这个比较容易被忽视，因为这个操作起来相对繁琐；其实做的好，效果非常可观；我自己是做鞋子的，从这块来的询盘占35％比例）
D: 国外黄页（我自己从这边开拓出过两个40尺柜的大客户，而且是非常顺快直接TT100%付款的。黄页开拓比较难，但是做得好无本万利）
接下来我也要介绍一下我的自身缺陷: 做外贸8年了，回看当初还向我借过钱垫付货款的朋友，现在已经做的风生水起；记得当初还是我手把手教他如何在阿里巴巴开拓客户，但是为什么我自己具备了这么好的外贸资源和能力，就是做不大呢？最近这2年来，我一直在回首反思，发现自己最大的问题是——谨慎有余，胆量不足。对资金的投入过分谨慎，舍不得把赚到的利润再投入，哪怕是去参加展会，也许你不太相信外贸做了8年，我一次广交会都没参加过。因为没有投资建立起一个像样的样板房，没有有力的工厂做后盾，而且收款方式相对保守（8年来我只接受银行电汇；而且全部都是100％前T/T; 连即期信用证都不接受；总之有任何垫付款项的生意我都不接）；因此拒绝了很多很有诚意的大买家。相比较一些比较敢拼的同行；不仅敢于大笔投入已有利润；甚至敢于融资再投入；大规模垫款；比较起他们来我输在了过于保守上。此外；因为我们做的是库存鞋，供货商多而杂；每批鞋子的质量都不一样，比较难控制产品质量，导致出单客户近百，翻单客户却很少。
现在的我陷入了一个瓶颈，我一直在不停的开拓新的客户，但他们几乎都是一单生意。没有翻单，外贸这样做下去意义似乎不大，我必须跳出这样的怪圈，所以现在的我想选择重新进入一个有规模的外贸公司或者工厂（这个公司最好是自己有工厂的，产品质量有保证的，鞋类相关的最好，这样3000多个意向购买客户也就有用武之地了，娃哈哈～），发挥自己的特长，和这个公司一起成长壮大！
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楼主真的很棒很用心 加油。。。
不过楼主有很多舍不得花的钱 其实真的不是很贵 楼主你花费的时间成本可能比那些更多哦
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楼主总结了四种开拓的方法。
首先是半年的时间自学SEO把关键词做到谷歌第一页，你让人家专业做SEO的怎么混？能不能把贵公司的网页链接给我，我去参观学习下啊。
还有就是b2b的免费平台，我也有在操作，但是一点收获都没有，楼主能不能给点秘笈啥的？
再次论坛和黄页都能带来生意，你真是强人啊，重点来了，您是怎么做到的呢？
最后，楼主我很佩服你，免费的平台都能做的这么high，既然知道自己的短板在哪里，那就继续勉励向前进吧！祝楼主早日找到合适的合作伙伴！！！
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不想在推广上花钱。只能耗费更多的精力
当然仁者见仁智者见智，确实在推广方面花费是笔不小的数目
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LZ非常努力，也非常厉害
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这些经验是实实在在的，最喜欢了
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对如何开发客户比较感兴趣，还有LZ什么时候可以介绍一点点开发客户的成功经验呢
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如果楼主分享一下SEO经验那就更好了、、、
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多谢楼主的分享! 楼主用心了.
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强烈要求；楼主的技术分享
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比较赞同的，请楼主分享
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细看了LZ的贴，这更像是一封求职或是合作推广信，“3000多个意向购买客户”，很馋人的合作价码 如果我是您所期望的大公司老总，一定会找您的，只可恨哪，掂量掂量，我们公司只能算是中型。 其实SOHO也是很不错的，但我想您是想站在巨人的肩上做外贸，祝您好运
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楼主是如何在那些免费平台做推广的？我真的很好奇啊，期待楼主下一期的详述....
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谢谢楼主的分享，但是我想知道如何做SEO推广，还有海外论坛一般在哪看啊？
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LZ
现在很多人都传外贸形式不太好，这个你怎么看呢？
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