加拿大外贸
教人发财的书，汗牛充栋，穷其一生也读不完。偏有人不读书，赚了钱，说话办事头头是道。让书呆子们叹息、叹息、叹息……（注意：如果是广告贴的话，此处有救星飞来，呵呵）今天把脑子里还剩下的营销跟大家聊聊，如果您拿走就用当然好，但如果我在说A，您想到了B，亦善莫大焉。先说一下知识点：
一、品类
品类决定你的行业规模，你的毛利水平，你的竞争……就是你在哪个桌上玩牌。
每个品类都有自己的独特之处，俗称懂行。你不懂就不该做。有些品类虽然懂，仍然不是你想做就能做的，跟您自己的积累有关系。既懂又有储备的才是你要的，但多数情况下，你并不知道。
所以，选择品类，是个排除题。
每个品类都有优势，也有劣势。选品类，一般情况下“生行莫入，熟行莫出”，要相信“行行出状元”。
二、商战
商战就是竞争，就四种阵型：
①攻防战：第一名最牛的地方一定有一个弱点，找到它，狠狠打，打到并列第一名；第一名防守，兄弟一直在小公司就没研究过防守；攻防战主要是定位之争：圈定你的竞争边界，你是干嘛的，你算老几。
②侧翼战：第一要削尖一个产品，事筹备足够的资源，不犹豫，猛打猛冲，一直干到底。侧翼战就是蓝海战略：你哪比别人好？（注意，不是你哪好）；
进攻战和侧翼战是最具火药味的竞争，群众喜闻乐见。
③游击战：筑墙、存粮、划地为王。
商战仍然是个排除题。比如打进攻战一定要有实力让第一名进入防守状态，如果你倾巢出动，人家都没有感到被冒犯……突然想起《博物馆惊魂夜》的一个镜头，哈哈哈哈。
三、4P
4P就是方法。估计也就我还提4P，有人恨不得提4C、7P、整合……营销方法不复杂，就四个问题：卖什么？多少钱卖？去哪卖？怎么吆喝？但爱下棋的都知道，棋子越少，变化越多。最博大精深的棋是围棋，最简单的棋应该是狼虫虎豹，哈哈哈哈
前3个P决定客户价值（别以为价格是费用，其实是价值。有便宜，或者有面子都是价值）。现在几乎没有空白市场，一般情况下，品类和商战阵型定了，前3个P就已经完成了，已经帮顾客提炼出了一个经得起比较的价值诉求。——客户价值不是孤立存在的，它介于顾客期望和竞争对手的满足水平之间，只考虑顾客或只考虑竞争对手，是拿不出好价值的。
说服是第4个P，说服就是连哄带吓：①他们都有，你没有；②他们都还没有，你可以第一个有；③牛人XX和XX都用他；④你不是喜欢XX吗？他就在用；⑤不是所有人都卖给他，试试你的运气吧；⑥再不买就断货，再不买就涨价。
说什么定了，嗓门有多大，有钱押钱，没钱押人。有钱的主要靠广告一炮一炮的轰。没钱的主要靠人见缝插针的说。
说服是问答题，所有的推销术都要糊上来，像扫射一样，总能命中一枪。
四、战术和战略
“死店活人开，得法方来财。”决定了做什么，先找方法和资源，再把资源集中到最有效的方法里，然后就完了。
没有战术，没有战略。
如果一定说有，那方法就是战术，把资源集中到有效的方法里，就是战略。
做营销和打仗一样，原理很少，变化很多。不变的核心是：把资源集中到差异性优势上（原谅哥用一句文邹邹的词吧，哥也是读书读到过吐的人啊……）。
为什么专注？有战术，缺资源。专注就是战略，就是把资源集中到有效的战术上，就是把能做的事做好，就是“集中力量办大事”。
战术和战略就不是问题，因为哥被这东西困扰过一段很长很长的时间，所以怕您也走这种无谓的弯路，才写出来。如果一定要说是问题，那就是伪命题。
评论
我认为营销就是把用户需要的东西在合适的位置和时间点推送给用户！
评论
写的太好了哥们
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