加拿大外贸
**********以下是我的个人见解,希望大家跟贴发表意见..通过搜索得到的网站,我一般只看三个地方:
Contact:从这里可以找到客户的联系方式.------这决定我们发邮件的对象<即在联系人在客户公司的地位,有否话语权>,也是我们邮件营销的前提条件.
About: 可以了解客户公司在产业链所处的环结,以及它的文化,价值观等.----这决定我们发送邮件的风格.
Product:我们可以一目了然地知道客户在做哪些产品,通过与我们的产品的对比,很好找到与我们的相关性在哪里.----这决定我们邮件的主要内容与话题中心.
***细看contact,
A.如果联系方式全都暴露在我们眼前,而且联系人的信息非常完备的,那么这个客户一定有收到不少我们同行的营销邮件.到了我们营销里,如何做到有新意,这个我们要结合About 去分析,再准备一份别致的邮件.
B.如果联系方式比较隐秘--没有邮箱,那么这个客户价值度比较高,我们可以考虑利用小工具将其邮箱轻松找到,对这样的客户要知道他所收到的营销邮件比较少,我们可以发份简明的开发信过去.
C.如果客户信息什么都没有,很难发现,有的是隐藏在不显眼的地方,也有的是根本不存在.那么这样的客户一定最有价值,他首先拒绝别人联系上他,说明他收到过的营销邮件比较少,做生意比较封闭,保守,而越是这样,越是对于我们来说具有开发价值.这样的情况多出现在一些大客户,大公司.他们品牌非常好,信誉度高,传统营销占了他们很大一部分.对于我们来说,他们有可挖掘潜力最强.
对于客户网站,一般只好好结合.contact,about,Prouduct来开发,收效远比一天200封邮件不停群发的效果要好.If you don't believe ,better try it .
[ 本帖最后由 kevin.van 于 2013-2-2 20:32 编辑 ]
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分析有深度
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进来学习了。
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楼主分析的很正确
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Contact 这个要必须要的了
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三种情况的确有存在
但有的也时候小公司，什么都没有
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当然没有绝对的规则存在,以上三个都没有的网站,我也见过,但是至少会留给你一些信息.拿着这一点信息,Google会告诉你它的详细信息.Website+google高级搜索+工具软件=更详细的客户信息. 所以我提供的只是一种思考,不是绝对真理.
[ 本帖最后由 kevin.van 于 2013-2-5 14:53 编辑 ]
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好办法，收藏备用
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