加拿大外贸
品牌营销策划绝不能简单地等同于广告或宣传，而是一个建立在商业模式基础上的，合乎行业惯例、产品特征、客户购买决策的影响力发生过程，我们将之称为“品牌成功的路径”。B2B营销的模式，决定了其品牌成功路径的基础是“关系营销”。TOB陶板，成就人文建筑
“工业品销售就是靠关系，搞掂人。”“采购都是专业人士，技术第一位。”“价格很重要，讨价还价更重要”······生产资料型企业多是在“人脉-产品-服务”的线路上苦心钻营，小心伺候，血拼价格。认定这是行业的宿命，成功的必然，集体对于品牌的作用认识不足，鲜有企业愿意相信，借助品牌的力量，可以实现快速的崛起。
然而，地处福建泉州的华泰集团董事长吴国良就不信这个邪。2008年下半年，新产品—新型建筑幕墙材料“陶板”一下线，吴董就联系我们，明确提出：“我们开发了一流的产品，奇正沐古必须帮我们开发一流的品牌，迅速占领市场，争做行业的领军企业”。
福建泉州是中国著名品牌的高产区，拥有中国名牌产品46项、中国驰名商标49件，其中包括七匹狼、安尔乐、安溪铁观音、安踏、金门高梁酒等一大批名闻遐迩的品牌。也许，正是这片热土上企业家的集体基因，催动着吴国良的品牌意识和市场雄心。
2009年，我们与华泰集团合作导入“TOB陶板”品牌开发与推广。2010年，“TOB陶板”销量和品牌影响力全面领先，2011年就奠定了行业的领导者地位，销量占据行业的半壁江山,生产线从1条扩展到7条。
“TOB陶板”的成功，让我们看到了B2B营销中品牌驱动的力量。
在奇正沐古的品牌开发体系中，有一个坚定不移的理念和作业程序，那就是，品牌绝不能简单地等同于广告或宣传，而是一个建立在商业模式基础上的，合乎行业惯例、产品特征、客户购买决策的影响力发生过程，我们将之称为“品牌成功的路径”。
B2B营销的模式，决定了其品牌成功路径的基础是“关系营销”。
1985年，巴巴拉·本德·杰克逊(BarbaraB．Jackson)，提出了“关系营销”的概念，他认为：“关系营销就是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系”。据此，我们将“TOB陶板”的品牌成功路径设定为：“以价值观链接企业、设计者与用户的共同愿景；以关系营销促进彼此间事业的共同发展”。
在此基础上，我们确立“快速占领市场，建立行业领导地位并保持长期的优势”的目标，并制定了“占领一个高地、建立一个标准、形成一条主线”的品牌开发计划。
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