加拿大进出口外贸奇正沐古 品牌营销策划解密:做一个有故事的女人



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“上海故事”是一则叙事品牌。
  
  叙事品牌是有主题、有情节的,不断演绎,持续深化,天长日久,影响有了,个性有了,气质有了,消费群也有了。“上海故事”的奥妙是,把不同的故事卖给同一个人,把同一个故事卖给不同的人,把不同的故事卖给不同的人,真正做到了消费群最大化,消费份额最大化。
  
  这里有一个品牌营销策划的深层机理:市场细分不是将原本完整的市场割裂得支离破碎,而是把同样的产品卖给尽可能多的人!这是“上海故事”品牌的真正秘密。
  
  新的品牌形象推出后,市场出现了可喜的变化:据企业反映,做为形象标准店的上海淮海店,业绩同比增长50%,围巾消费平均单价上升30%,外地经销商普遍喜欢新形象,在参观淮海店时,加盟商驻足1小时以上……。
  
  其实,“上海故事”的广告发布量十分有限,而叙事式品牌内容多、系列化、连续性强,这一对矛盾如何解决?是不是中小型企业就一定玩不转品牌?在这方面,“上海故事”给出了非常精彩的答案。
  
  首先是全员营销。请设想,员工不熟悉品牌,怎么能用品牌感染客户?员工不热爱品牌,怎么让客户喜欢上你的品牌?员工不信任品牌,客户对品牌的信任又从而来?所以,品牌传播最重要的一个环节就是点燃员工心中对品牌的热情。在这方面,苹果、星巴克、阿里巴巴堪称典范。
  
  “上海故事”组织员工以诗歌朗诵的形式,熟记、背诵、吟咏甚至演出品牌文案及其故事。上海第六百货店的店长说:“我能倒背如流”;财务部的小刘因能用英文演绎“上海女人的故事”而备受大家的青睐。
  
  其次是环境营销。店铺销售距离最短的广告就是环境广告,包括市场、道路、店面、橱窗、看板、内装修等,其中店门里外完全属于企业自己的地盘,“上海故事”在这方面做足了文章。
  
  从传播效率的角度说,“上海故事”的成功也值得许多企业借鉴。
  


评论
每个人都有自己的一段故事啊
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