加拿大外贸
众所周知，不能在网上进行大额交易的电子商务就不能算是什么大生意。而企业之间的大额交易都是要签合同的，所以不能签订电子合同的电子商务就是被束缚住翅膀的鸟儿无法飞翔。电子合同不同于电子发票，它涉及的方面不仅多，而且复杂。首先，按照我国的《电子签名法》，想签订有效的电子合同的第一步必须使用合法电子认证机构的数字证书。而合法的电子认证机构我国有三十多家，他们颁发的数字证书却互不承认。为了解决这一难题，工信部将电子签名的互认制定为《十二五发展规划》中的重大工程。据唯一承接了工信部这一重大工程试点任务的江苏买卖网公司透露，电子合同中使用的电子签名互认技术难题已经解决，拥有不同电子认证机构颁发的数字证书的企业已经可以在网上签订电子合同。
难题虽然得到了解决，但据了解，目前电子商务B2B市场中应用电子合同的比较少，只有少数几个行业开始逐步接受并使用，如钢铁行业的采购批发，部分钢铁企业的网上采用电子合同方式的采购已经占到50%，并还在快速上升。那么，为什么企业电子商务中电子合同的应用那么少呢？
据买卖网负责人分析认为，这是一个认识的问题。比如目前买卖网已经有大批中小企业具备了网上缔约的能力，可以随时与大采购商签单。但是大的采购商采用网上缔约的方式还不多见。这是因为从商业规则上来说，采用何种方式签订合同，包括电子合同，主要是买方说了算。也就是卖方并没有太多的话语权。那么买方是谁呢？主要是大中型企业。也就是大企业不使用电子合同，那么电子合同就不能真正开展。那么大企业为什么不使用电子合同呢？我们国家过去的大企业都是国企，在采购方面不太透明，使用了电子合同之后，买方和卖方再也不用见面了，少了很多“空间”。所以应用层面对电子合同的推广持消极态度。除了企业一把手，没有人可以决策这件事。有的时候甚至一把手也没办法决定，下面总能找到各种理由借口推诿。曹总说，虽然当前还遇到一些困难，但是我们还是充满了信心，因为只要方向是正确的，坚持不懈总有一天会花开满园
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