加拿大外贸
对于营销，掌握和了解买家的购买心理和习惯是必须的。知道买家想要什么，心理状态是什么，才能很好的提供什么，跟进什么。要想把商品推向国外市场，功课要做好。下面和大家一起分享美国买家的购买心理和消费习惯：1、商品质量是关键
美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，如一件中高档的西服零售价在40-50美元左右，而低档的则不到5美元。商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，减价处理。
2、商品包装很重要
美国人非常讲究包装，它和商品质量的本身处于平等的地位。因此，出口商品的包装一定要新颖、雅致、美观、大方，能够产生一种舒服惬意的效果，这样才能吸引买家。中国的许多工艺品就是因包装问题一直未能打入美国的超级市场。如著名的宜兴紫砂壶，只用黄草纸包装，80只装在一个大箱子中，内以杂纸屑或稻草衬垫，十分简陋，在买家顾客心目中被排在低档货之列，只能在小店或地摊上销售。
3、销售旺季在圣诞
每个季节都有一个商品换季的销售高潮，如果错过了销售季节，商品就要削价处理。美国大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主;9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售一空。这一时期的销售额占全年的1/3左右。
4、上网时间不统一
由于美国版图比较大，横跨三个时区，所以不同时区的买家的上网采购的时间不同。为了提高卖家发布商品的关注率，卖家应该积极总结，选择一个买家上网采购时间比较集中地时间段来发布产品。
只要您掌握了多数买家的购买习惯及特征，针对性的进行销售，那么还离多赚money远吗?
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沙发...
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上个月，社群网络巨人 Facebook 在位于纽约大苹果的美国自然历史博物馆举办了第一场 Facebook 营销会议。会议中有许多新事项，但众人注目的中心，自然是营销人们都引颈期盼、能有力锁定观众的全新广告产品组合。
剧透一下。Facebook 即将推出五种全新的广告模式：
1. 动态新闻的广告 - 这听起来不只有点侵门踏户，但 Facebook 发誓它绝对不会。Facebook 宣称唯有当使用者的朋友跟品牌专页有所互动时，广告内容才会显示在动态新闻中。所谓的互动主要像是朋友在他们喜爱的品牌专页留言或按赞。这种广告称为「赞助内容」，根据 Facebook 的测试，点阅率比一般广告高了 5% 到 10%。
2. 网页右边的广告 - Facebook 将目前出现在使用者页面右侧的广告称为自助式广告。这个字段被设定为跟「首页广告」共享，主要是品牌专页的内容广告。这些广告会比典型的 banner 更好用，因为他们可涵盖的内容从状态更新到上传新影片都有。
3. 动态消息中的手机广告 - 听起来很像第一种广告模式的手机版吗？百分之百正确。最大的不同是这标志了 Facebook 广告登陆手机平台的第一步。
4. 登入页面的广告 - 这是另一个自我解套的商品。在不久之后，使用者每次注销 Facebook 时都会看到付费广告。这些广告据说会比动态新闻和页面侧栏中的广告都来得大。就我所知，他们就像传统杂志广告页的复刻版。
5. Offers - Offers 是 Facebook 新推出的模式，让营销人员为粉丝提供独家折扣或促销方案。当有使用者接受其中一个 offer，他们就会收到内附促销品牌店家实体住址的电子邮件；他们仍需要自行前往已兑换折扣。营销人员可以免费制作 Facebook Offers。
更扩展的广告触及度
Facebook 的新广告模式其实不算全新；至少不是全部。赞助内容最近才开始出现在手机上，但使用者在几个月前就已经在广告栏和动态新闻看过它了。但是，这五种模式都是 Facebook 新广告版本的一部份，这个新版本是由叫做“Reach Generator”的工具支持。
Reach Generator 是一种让营销人员有机会触及更多 Facebook 粉丝的功能。根据研究显示，粉丝专页一般的动态更新，只有16%的朋友和粉丝会看到。Reach Generator 会将动态更新重新广告化，这能使赞助内容不那么具攻击性，并让品牌能触及将近 86% 的观众。如果你无法选择你想要用哪种模式，据说使用潜力最高的动态更新最能转换成成功的营销内容。这个工具只有 Facebook 的高阶广告账户能够使用。
随着即将到来的 IPO 和一兆的预估市值，Facebook 很显然地正在努力将广告培育成主要的收入来源之一。对 Google 就很有效。这个新模式是否能被营销人员采用还有待观察，更重要的，是 Facebook 使用者是否能接受。
Cherry 王小姐
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学习了。不过除了个别的国家，应该其他额大部分国家都是这样的购买心里和习惯吧。
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学习了·····
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