加拿大外贸
销售员都知道价格是决定能否成交的重要因素，有部分客人会把价格“杀到”你无话可说。只有基本符合了客户的要求，接下来就是谈价格，每每看到客户说出他的理想价格后，都是失望到了极点。但我们的方寸不能乱，我们的油漆就值这个价位，东莞市黄氏化工的油漆是厂家直销的，如果要降到我们都亏本的买卖，第一肯定会跟客户说对不起，这是我们的最低价了，第二，我们会建议客人将产品的质量降低，从抛光的质量，到使用另一种不国产原料来做。第三，推荐更符合他价格要求的其他产品。
不久前，一位客户通过网站找到了我，是在晚上快10点的时候了，挺晚的时候了，还有人来加我的网，看来是难得这么晚了还有人在线吧！于是我们就在网上聊了起来。看一下资料，是来自机械厂家的朋友，是为自己的店进货来的。她看中的是反光油漆，是道路和隧道的首选。通过聊天，我得知他想进3公斤左右，也算是个不大不小的客户，不过还没有合作过，第一次进的量不是很多，先试试看我们的产品质量如何。客户是一个很谨慎的人，对于每个细节，都是打破砂锅问到底。“它的规格和包装、打样、运费等？”“他的柔韧度能达多少？”“它的光泽怎样？”一两三百公斤能卖吗？“”能发样品看一下先吗？“等一系列的问题，一看就是个行家我都一一作了回答，一番对话之后，我觉得该款产品确实比较符合他的要求，接着，就是关键点”那300公斤的话，多少钱呢？“我算了一下，将我们的价格报给了他，”包含了运费的吗？“我：”没有哦，是不含税不含运费的出场价格“”有没有便宜一点的产品，我说有啊？就2个价位的 95和125的。不过离您的理想价格，还是有些距离。“”哦“过了一阵，她说到”真的不能再便宜些吗？那个笑脸的，可以发张图片看一下吗？“我：”恩恩，这样吧，我按115的价格给您吧，不能在少了，真的是我们的最低的价格了，图片的话，没问题，稍等“看了图之后，他也了解了油漆的常规问题，但是，不难看出。不过，价格确实是实价了。最后，”好吧，那我再看看，考虑考虑。“通常看到这句，我就觉得这位客户是比较看重便宜的价格，所以，可能又是一去不复返了。
第二天晚上，几乎同一时间，她在网上来找我。（我觉得，嗯，机会来了，因为如果他找到更好的，就没我什么事了，今天一整天都没有消息，晚上，又来了，看来他是没有找到比我们更好的价格和质量了，或者那个价格其实他是可以接受的，只是在故意压我的价格，不管怎样，看看他怎么说）一上来，就说：你那个95好吗！我的天啊，一个原料是国产，一个是进口的，我这证明行，95进口原料 我们做都做不出来。
是了太多的话也没有用，我坚持我的原则115不变，结果到了3天后了，我都认为泡汤了，心里好有点可惜，谁知道到了4天晚上又来了，这次他在没有谈价格，来就说：几天能到福建，我说4天吧！他说好，于是就交了定金，想想这个单子真不容易啊！
生意太难做了，客户又要杀价了，我们就应该坚持原则，你们说难道不是这样吗？
评论
保质保量
价格合情合理
剩下就等结果
单子一定会是你的
评论
兄弟总结得很好！
谢谢支持！
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