加拿大外贸
让客户100%满意的报价单，四大点一定要注意在之前的文章中，聚焦伟业分享了开发信、询盘的相关内容，但是在外贸工作中，报价，也是能否获得订单的一个关键因素，报价的合理性会直接影响客户的决策。外贸企业一般通过报价单来报价，但是具体的价格需要企业根据企业、行业、市场等的实际情况来确定，而今天，聚焦伟业分享的是企业在报价过程中要注意的问题——
1、 报价单要图文并茂
外贸企业在给客户报价时一定谨记：客户永远都是懒惰的，所以企业的报价单一定要让客户一眼就知道这是什么产品，价格是多少。都知道，图片的“吸睛”效果超过文字，并且图片更加形象，更加具体，因此，报价单最好能够图文并茂，更好地吸引客户眼球。
2、 报价单要使用PDF格式
辛辛苦苦做好的报价单被客户删掉工厂信息，改掉价格后发给其他企业，这对于外贸人员来说是一件非常让人气愤的事情。想要避免这种情况出现，那么将你的报价单转成PDF格式。此外，PDF还能保持版式的一致性，确保打印效果和在电脑上浏览的效果一致。
3、 控制报价单的大小
大多数外贸企业都有自己的企业邮箱，但是这些企业邮箱的容量一般不会很大，如果报价单太大的话，很有可能还没有到客户的邮箱就被退回来了。即使客户使用的是Gmail、Yahoo等无限容量的公共邮箱，也要控制附件的大小，因为下载比较耗时间。总之，一句话就是超过2MB的附件，千万不能直接用 Email直接发送。
4、 报价要注意细节
“细节决定成败”，外贸企业报价的时候更是要把关细节，报价的有效期，报价是否含税，报价是否包含相关辅料配件等等都是企业需要重点关注的细节问题。此外，企业报价时一定要留有空间，免得客户一还价，企业就处于被动地位。
报价掌握得好与不好，直接关系到合作的延续或者消逝，因此，外贸企业在报价过程中，一定要把关好每一环节，避免出现任何错误或者疏漏，导致订单的流失，客户的流失。
文章来源：http://www.weyes.cn/p-1590.html
[ 本帖最后由 聚焦伟业 于 2014-9-29 16:37 编辑 ]
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沙发归我啦！！！文章很赞，大爱~
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让客户满就是让自己的付出满意，加油
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客户的满意，就是企业的追求！！！
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说的非常好~客户满意，就是企业永远不变的追求！！！
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楼主说的这些感觉很不错哦~但是实践见真知，一定要试试！！！
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