加拿大外贸
中国供应商去国外谈判或者找生意，经常会在异国碰到各种各样的问题。2014年巴西世界杯就快到了，陆续有不少供应商可能会往返巴西，那你知道在巴西会遇到哪些困难吗？今天，就让阿连小编的一位巴西贸易商朋友来告诉你，到巴西做生意，你会遇到的七大障碍。第一个障碍就是文化。 中国供应商去巴西市场，所面对的最大的困难就是文化差异。这个差异太大了，从消费习惯、历史、经济和法律，各个方面的差异非常大。
举个例子，消费习惯的例子。你在中国买一个产品，通常一次性付款，但在巴西不一样。比如在巴西买一双袜子，18块钱，你会看到他们写：3乘6。什么概念呢？就是说，一双袜子可以开三张Invoice，我今天付6元，下个月再付6元，下下个月再付6元。这个消费习惯在中国的概念中是很少见的。
在中国，对于一些比较大件的产品，比如说冰箱，可以分期付款到24期，汽车有可能分期付款到48期，但小物件很少会用分期付款的方式。所以巴西的这个消费习惯和中国的差异是很大的。
第二个障碍就是语言。在中国，讲葡萄牙语的人很少；而在巴西，讲英语的人也很少，可能低于5%。虽然说语言是一个障碍，但是它同时也是一个过滤的工具。
举个例子，如果中国的供应商想到巴西去，问：要不要请翻译。你可以不请。为什么呢？如果是大客户，有自己的企业，通常他们的采购人员是会讲英语的。
第三个障碍，众所周知的就是距离。中国到巴西坐飞机也要30个小时，如果一个来回就是绕地球一周。
如果我们要派一个工程师去中国，他来回的费用和时间都要耗费不少。常常一个很小的问题，如果客户和供应商都在当地的话，就可以很快解决；但恰恰是因为距离的原因，一个小的问题会变成大的问题，常常要花一个月的时间才能了解到底发生了什么事情。
第四个障碍就是时差，11个小时的时差。我们中国人工作的时候，他们巴西人在睡觉，我们在睡觉的时候，他们在工作。这个时差也会造成很大的障碍。我们的中国工程师常常需要工作到很晚，来跟巴西的工程师进行沟通。
第五个障碍是难以了解客户是否正规。在巴西，还有一个市场特色，就是它的山寨市场和走私市场非常大，可以说把整个市场搞得乌烟瘴气。我们中国的供应商过去很难了解哪些是正规的客户，哪些是不正规的客户。
如果你跟一些小客户或不正规的客户做生意，这样的生意通常不会长久。所以在整个市场推广策略上，你不能拿巴西跟欧美市场同等对待。在巴西，你一定要注意你是跟谁做生意，他是不是一个正规的、好的、比较长久的一个合作伙伴。
第六个障碍，就是巴西的海关。很多跟巴西做过生意的朋友都知道巴西的海关是非常让人头疼的。他们抓得非常得严，甚至可以说是故意设置一些障碍，阻止中国产品和中国企业进入巴西，目的就是为了保护巴西当地的企业。
最后要讲的一个障碍，就是巴西的税收。这应该是一个严重的贸易保护政策。
比如中国的一个产品，在100美元左右，他的各种税乘上去，不是加上去，通常会达到价格的百分之百。尤其对一些反倾销的产品，比如说自行车等等，巴西的税收会达到300%，非常得吓人。
[ 本帖最后由 小助理 于 2014-6-6 18:57 编辑 ]
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巴西市场确实比较诱人，但是确实也不怎么好做
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感谢分享
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我有一个巴西客户,已经支付预付款了,但是由于付款问题,我们都不知道要不要给他生产,大家给点意见?
首先这个客户是个新客户,2月份报价后直接给了一个订单,没有要任何样品,之后详细细节谈妥,样品发送完成,
终于定金4月份才给,然后开始生产,6月中旬发货,走的FOB价格,见提单复印件付尾款,可是这个尾款,一直等,7月份.8月份到9月份才到,这个时候货物已经到港最低半个月了,
现在客户又给了俩个订单的预付款,是在8月底给的,
因为老板听说巴西今年经济不好,有的朋友还在巴西债务泥潭中,所以不想给他生产了,
真的担心生产完了以后,货物一直在工厂积压.(即使客户答应发货前付清余款,老板也不想做了,)
大家根据自己的经验,感觉这个订单 是不是真的不该接?
希望能得到大家的意见!谢谢先
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努力一年 做巴西的结果
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新人求教 巴西客户都是通过哪些渠道开发的？
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学习啦
[ 本帖最后由 路人菌菌 于 2016-3-13 21:31 编辑 ]
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谢谢支持
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