加拿大外贸
传统B2B的苦恼1不知道买家是否和自己门当户对
陷入无休止的供应商价格匹配
不知道买家的竞争对手所以提不出有效的解决方案
订单小，散单急单居多
供应商不了解自己的竞争对手
传统B2B的苦恼2
买家怎么这么了解我们，总是用同行压榨我们
我们却对买家一无所知
我们对买家及其竞争对手几乎不了解：关键人电话、邮箱、资信报告、合作伙伴、价格体系、区域
竞争对手、供应商结构、产品结构
买家所在区域的产品流行趋势，研发部门每天拍脑门式的闭门造车
所以我们只能PK价格
传统B2B的苦恼3
每天只能从一个国家找5-10家潜在客户
每天盼望展会或B2B上掉下一个大馅饼
每人只能跟进10-20家客户就无能为力
开发客户的模式是狗熊掰棒子，捡一个丢一个
展会每天祈求上苍买家多一点来我这儿
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曾几何时，环球资源1971年，有一个美籍犹太人香港登陆，白手起家，创建亚洲资源，开辟的全新的B2B信息模式，价格高企，2002年的最低方案：简单方案都要ＵＳＤ1400一个月，杂志只有１／４版面，环球资源意气风发到２００８年，一个傻逼的星级方案毁了环球资源，沦落为下三滥的角色。展览会只有电子展（ＨＫ）还靠点谱，其他就是骗钱。
ＧＭＣ一开始全力模仿环球资源，灯饰起家，后来跟进五金夹具，一下将自己打入深渊，如果没有风投差不多也离开江湖了。
ＭＩＣ的流量主要来自于ｍａｄｅ ｉｎ ｃｈｉｎａ ，乏善可陈。
Ａｌｉ确实是后起之秀，一路高歌猛进，但２０１１年后效果也是一塌糊涂，
Ｂ２Ｂ怎么了
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外贸是个大课题，我常说，如果淘宝的店小二英语好，做外贸，如果内销业务外语好做外贸，我们的90%外贸就失业了。
外贸是个大课题，英语只是工具。
90%的外贸不懂自己要做什么，应该做什么，目标是什么，项目步骤实施是什么，能做的只是：YES, I CAN!
大多数外贸永远看到的事企业的缺点：价格高、质量差、认证过不了、审厂无望，但从来不想自己的老板开了这么多年
居然没有倒闭，这是为什么。存在就是道理
企业变革锐意革新这又是个大课题，正所谓，老子英雄儿好汉，老子狗熊儿混蛋，王八配绿豆，老鼠的二子会打洞。
企业讲层次感，门当户对。
老板有老板的思考，外贸有外贸的对策。
这个世界理论太多，叫兽太多。接地气的太少
我不是岳不群，不是孔老二，我就是我，不一样的烟火。
就是王守仁的粉丝，“知行合一”
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随着2011年全球经济下行开始，各种期货跌跌不休，
发展中国家如坐针毡，纷纷倒下，欧洲也难逃厄运。此时中国供应商已经明显供大于求了，阿里巴巴国际站从今RMB6万/年下行到RMB29800/年的供应商高达12万，环球资源从最低方案RMB110000下行到RMB15000，同质化严重，网络接单越来越难。
原因主要有
B2B门槛太低，大量的低质供应商涌入；
3000元的网站完全可以装裱成世界级的大公司，一个10人的工厂或贸易公司往往装裱的比100人以上企业还要专业
买家通过网络太了解我们，知道我们的竞争对手，我们对其几乎完全不知道
世界经济下行，尤其是发展中国家买家在阿里巴巴或环球资源上很难判断供应商的优劣，等等原因促成了小单散弹还能在网络存在，但是货柜以上的单子几乎绝迹。
B2B成为给外贸新手练手的平台，令人唏嘘！
而我们的外贸和众多老板却一如反顾的寻找哪些不靠谱的解决方案：
加班加点
比谁回邮件快
不知疲倦的参展
购买关键词排名，
人海战术
打鸡血
参展
祈求上天天降大买家，依然收效甚微！
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写了那么多，有用吗？
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写得很好，现在外贸真没有前几年好做了，各种B2B不砸个几十万没有效果。。。
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楼主的题目是：老炮：新型外贸的崛起
何时入题？
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看到这个主题那是相当感兴趣，一路看的津津有味，结果却是。。。。楼主何时更新，何时入题呢？
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企业的核心
永远的产品，产品永远是不变的主题，创新永远是不变的主题，可惜这个主题是老板的事，不是外贸的事
外贸的核心
1、我的目标客户是谁
2、我的竞争对手是谁
3、我的客户的竞争对手是谁
4、我的SWOT是怎么样的
5、对手的SWOT
6、我的外套（WEB，文控）做的和500强一样吗
7、我的热门客户开发量（每周可以有3家吗)
8、我的样板准备
9、我的开发信准备（每天无休止的说 professional ，good prize、good quality、look forward to u ),有用吗
10、回复邮件的速度，专业
11、facebook、in等沟通会用吗
12、SEO优化
13、数据支持
14、项目分解
15、汇报总结
16、半个工程师是必须的
17、展会邀约
18、展会谈判
19、展会跟进
20、臭不要脸的大无畏精神是必须的
21、化妆术
22、演技
23、excel操作（建立客户可勾选并一键生成的自动报价表，一份等于30份不同条件的报价单）
24、期货行情预判及保证
25、guarantee
26、5W+H
27、google命令
28、客户档案管理
......
当个外贸真不容易，每一项达成都不容易，不是喊喊口号加加班就可以的。
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创新是老板的事儿？
不一定吧
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回复lijiang2659080 (树袋大熊)
产品创新外贸一般只能提供客户意见，但是没有决定权，而且有些投入巨大，如家电业，一套磨具几十万是经常的，所以很多企业赚得钱就是仓库里的没人买的新产品，所以开发新产品每个企业老板都是很慎重的，这还不算认证费用。
灯饰行业磨具费用虽然便宜，开10款能买一款老板就喝酒庆贺了，
创新分外观创新，发明专利，功能组合创新。
一般企业创新往往停留在外观专利，其他两个乏善可陈
但是营销创新，我们是可以的
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坐等lz的更新。
B2B平台还是自己的优点的，至少流量大。只不过好的平台，手续费也是很高的，就像ls说的，不砸点进去，是没有成效的。
并且平台也要抽成，甚至比自己赚得还多。
还有一条路线就是自建站。建成网站后，可以逐渐引流平台的流量到自建站来成交。由于少了平台的抽成到你网站来成交的可以给更优惠的价格。
不过自建站也有自己的局限性，因为不是所有产品都适合自建网站营销，有一些产品更新换代特别快同质化严重的，很容易找到替代品的产品就不太适合自建网站。
坐等lz所述的新型外贸
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回复RobbinM (宝森进出口代理-Robin.孟)
存在就是道理，没错，福彩每期都有中奖，我们这里探讨的概率问题，
李嘉诚没有上过大学，但并不妨碍他把他的子女送到最好的学校接受最好的教育
问题是：我是不是那个中大奖的人呢
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总结很好 有收益。
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现在外贸就是出现了各种瓶颈期，B2B平台的泛滥，原材料成本的上升、人力成本的上升，产品的创新也是需要投入的。开发客户要比以前有难度多了，所以还是需要自己找到适合开发客户的新渠道。
期待lz更新
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