加拿大外贸
*下面是我在知乎上面的回答。这个，我还是要来说一下的。
我浏览了大家的留言，虽然有不同角度来讲，而绝大多数讲的是业务员如何做好外贸，这里我从老板（运营）的角度来谈谈如何做外贸。
我担任多家外贸公司的外贸顾问，从我的角色讲，需要从下面这些方面来考量，我这里只讲如何拿订单，其他的部分就不讲了，否则可以写成论文。
不管是外贸公司还是外贸工厂，
第一需要考虑的是人才。
外贸人才分很多种，大部分外贸公司是夫妻店，会英语，对接一下货源，开个阿里巴巴或者再加上个1688，就可以做外贸了。一根网线，两台电脑，3个平台。一年下来1500万+的营业额，拿到手机100万-200万利润，活的很好。
若想再扩大一点呢？没有办法了，只有两个人。
好，招人。
现实情况是，你招不到合适的人。是的，你和你老公才是公司的生产力，其他人都不是。
工厂呢？更惨。
只有跟单，只有跟单，只有跟单。
其他人业务员呢？赚了钱，学了M课，做SOHO了，又开始了夫妻店，一根网线，两台电脑的生活。
当然，还有些人做跨境电商。说多了都是泪，赚的全是库存，最后还是要做订单贸易。
若抛开人才的话题不讲，那外贸就是一个特别特别简单的话题，因为现在的外贸是互联网外贸，主要做下面几方面的事情：
重新提醒一下：是从运营角度，不是从单个业务员角度。
第一，你需要平台。
阿里巴巴国际站必须开起来，这个来询盘最快。独立站是未来。因为你需要在独立站上面布局关键词。（没错，我这样简单说一句，就是一个3人团队半年的工作量。）其他的平台有人说1688也可以。我只能说，配套吧。你的产品简单，便宜，开个1688也会有小贸易商找你的。
不过最大的问题是，你根本不懂怎么做阿里国际站，独立站，做1688，也没有人能帮你。直白告诉你，找代运营是浪费钱，因为他根本不懂你的产品，你赚钱了也不会分给他，他没什么动力，而且你根本不知道他做的怎么样。所以，你要做的是学习，或者在学习的过程中认识懂行的人一起做。其他的方案一律都是浪费钱。
第二，你需要的是可执行流程。
或许你听过全网营销，精准营销，乱七八糟什么营销，你也有很多的概念认知，什么流量，转化率。你也懂很多平台，facebook，linkedIn，还知道要去做blog和weebly网站，同时你也知道要去外包网站去发布任务。你给了一大堆的方向和一个你设想出来的闭环方案，之后面对你的业务员，你激情昂扬，觉得你传递的内容会影响他们一辈子，你讲完后，列出一堆的平台和方向，让他们每天去用，去执行。
然并卵。
可执行流程呢？你其实根本没有提。你只讲了“是什么”，没有讲“怎么做”。这个不能怪你，因为你是工厂老板或者是外贸公司的老板。老板都是不知道怎么做的......
因此，你要做的工作是细分细分再细分。
给你点思路：
要流量，就要有关键词，有关键词就需要先做关键词库。关键词库需要Google数据和Ali数据支撑（当然你要做跨境电商就要用速卖通和Amazon数据）。有了数据库就要做载体（文字，图像和视频），做载体就要学会外包，软件工具（视频，图画）和天赋（是的，你以为弄一个视频脚本容易吗？）！载体做完需要上平台（Alibaba，独立站，facebook，linkedin，no video是兵家必争之地）上完平台要做推广，推广之前要做精准人群的搜集，精准人群的收集那么给钱，要么之前就是加好人。最后精准人群比方有5万，内容一砸下去，等询盘就可以了。至于转化......那又是一篇论文。我之后会提到。
什么，上面我写的你看不懂？刚才我都讲了，你要好好学习。
第三，转化。
大多外贸公司第一封信是让小白业务员回复的！
天啊！
用模版回复的
天啊，你们到底要让客人多讨厌你！
大多外贸公司开发信也是让小白业务员发的！
天啊！
你还是用模版发的！
天啊，你到底要多么不尊重客户！
你都不尊重客户，如何让客户尊重你！
对了，你签名里面的那个网站打开是什么样子啊？你也觉得丑？客人也是这样觉得的。
怎么做好外贸？ 把一切可以优化的部分给优化好，客人就是你的了。要优化的细节巨多...请关注我，然后好好学习。
转化给一点思路？
询盘分：被动询盘和主动询盘。
被动询盘很简单，走mailgroup流程。ice大神的流程，属于降维打击。神器。
主动询盘，走RAIN模式心法，制定一对一开发信。然后再看情况，走mailgroup流程或者Value info 流程，还有friends流程。
这些你都看不懂，我明白，因为你需要好好学习。Mailgroup在网上是看得到的，Valueinfo和friends还没有，因为那是我的流程，只是我业务员们知道怎么玩。
第四，英语。
口语实在是太烂，非常影响转化，尤其是新来的业务员。英语教学至少4个月一个周期。我能讲什么呢，让你等我开英语培训课程？错，你要么放弃这行，要么咬牙牙每天都学英语，否则英语才是你拿订单的瓶颈。
第五，企业形象。
这个部分说多了都是泪。
惨不忍睹惨不忍睹惨不忍睹惨不忍睹惨不忍睹惨不忍睹惨不忍睹惨不忍睹。
大多数外贸公司的形象惨不忍睹。
请优化下面这些部分：
企业Logo，形象墙，Slogan，Email签名，PPT公司介绍，Catalog，Trifold折页，报价单，Invoice，业务员名片，展会USB卡，公司视频。
没错啦，我知道你不知道怎么该优化。
那就关注我的最新动态，以后我会慢慢讲到。
想不到我居然写了这么多......
做外贸，学习是必须的。
评论
学习做外贸的路很长 只能是慢慢来
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