加拿大外贸
外贸旺季是什么时候？其实就是9月份到12月份之间，在这期间有返校季、广交会、感恩节、圣诞节，每个都是能获得大量订单的好机会。但外贸是个非常依赖经验的行业，在新手还在如无头苍蝇般乱飞乱撞、浪费精力时，老外贸人已经选好了海外广告投放渠道，准备赢家通吃了。身为一个老司机，我就说说老外贸在外贸旺季如何做外贸广告推广，给新人指个路。不久后的10、11月就是广交会，我们老司机虽然会去逛展会但是不会参展。参展是不可能参展的，展位费死贵不说，还有众多竞争对手，来参加的新客户也越来越少，竞争激烈又利润少。那么我们去干什么呢？去竞争对手的摊位打听行情、去挖别人的客户。挖不到也没关系，能得到客户的销售线索也是好的。
我们也会上B2B网站，但并不会成为会员，而是去做市场分析，看看竞争对手又出了哪些新品、价格如何，哪些产品卖得好，哪些产品卖得不好。偶尔也会冒充海外买家套取产品信息。最关键的是B2B平台的流量太小了，获客单价太高，作为海外广告投放渠道性价比很低。
那我们以什么渠道做海外推广呢？我们会选择独立站+谷歌SEO优化。SEO的有效时间长，能够在整个旺季都做宣传，而独立站不仅方便公布新产品、公司近况，还能带来询盘，一举两得，在行业竞争中占据有利地位。而且说实话，独立站+SEO优化的效果非常好，我们在和运营公司广州Google出海体验中心合作后，核心关键字排名前三，半个月获得了70+有效询盘，效率完爆展会和B2B平台。
无论是展会也好、B2B平台、谷歌海外推广也好，在老外贸眼中都只是个平台，哪个有效就用哪个，因此外贸新手不必拘泥于一种海外推广方式，可以多去尝试不同的海外广告投放组合。
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