加拿大外贸
伊朗的客户，之前挺热络的，为了询价打过好几个电话，等我们价格报过去，好久没反应今天下午我打了个电话，他解释说我们价格比其他中国供应商高，交货期长，所以没再和我们联系云云的。
然后我就说我会和我们领导商量下，看能不能给他更好的价格和交期。
之后我和领导商量了，领导说主动降价5%，要我再写个邮件给客户
我应该怎么说比较好呢？不会让客户觉得我们很随便之类的。。
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这个也叫主动？
We would like to give discounts by 5% for long term business!
FYI
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这个太简单了吧。。。
最好扯上什么原材料上涨，我们是上市公司，比较规范质量有保证之类的。。
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Dear Mr.
1)We are specialized in manufacturing the kind of universal joint shaft you need.We are TOP 1 in china.
2)We can assure you that the price quoted reflects the high quality of the products.
3)The price of raw material has gone up recently.
Nevertheless,
We still would like to give a discount for long term business and
the delivery time is four month which is at our best！
As soon as another new workshop of us is built(By June 2011) We definitely will provide faster delivery.
Check new quotation sheet in attachment!
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好累，脑子不够使，上面的可以么
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我觉得不如先问问他们的目标价是多少 然后再说 如果降了5%他还说高 那你们怎么办？
另外 最好告诉他一分钱一分货 这个我相信他能理解 为了长期合作 质量和服务也需要有保证才好
你们绝对不是最低价的供应商，但绝对是最可靠，最有合作价值的供应商
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vincent.ni 的话说的对，中东印巴的老外都是这样的，你一次让价太多他会砍价砍得更狠，到时他把你的价格压到低的你受不了你就知道老外的狡猾了。而且能混到中国来的老外都很精的。一般这样的客人其实是在把你的价格在跟别人的比，他肯定还联系了其他供应商的。
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没必要自贬身价 少了5%你放心他们也不会就下单 他们一定跟你N个来回 例如我准备下个大单了 你看还能平多少？ 你降了之后他又会说 我这就要下单了 但你比别人还高3% 你再让我3% 你让了之后他们还会说别的 他们都是这样 所以不如把线放长点 耐心的用一段时间来跟踪
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哈哈，老外忽悠你的呢！！
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你可以先别急着给他降那么多啊 我觉得你可以这么多说
the offer is really special for you. You know well the margin is quite narrow, and we have hundreds of works to support.
SO can I know your idea about the target price please? We hope we can work out a suitable way to meet your demand and start our cooperation.
Looking forward to your positive reply soon.
个人建议
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同意六楼的说法， 你可以先探探客户的口风，看看他的目标价，再看降多少合适啊
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谢谢，按照你这个回了，等回音
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