加拿大进出口外贸外贸商务英语之如何询盘



加拿大外贸

1.文体介绍
在对外贸易中,询盘,也叫询价(inquiry或enquiry)是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点,可以分为:
普通询盘(ageneralinquiry):索取普通资料,诸如:目录(acatalogue)、价目表或报价单(aprice-listorquotationsheets)、样品(asample)、图片(illustratedphotoprints)等。
具体询盘(aspecificinquiry):具体询问商品名称(thenameofthecommodity)、规格(thespecifications)、数量(thequantity)、单价(theunitpriceFOB…CIF…),装船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)等。
询盘一般多为买方向卖方发出,买方通过询盘信,简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail写询盘信,无须写的过分客气,只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山,直截了当说明订购打算,希望对方给予一定优惠条件;有的询盘信则以征询信息的方式,不许下订货诺言,以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。
2.实用范例
Subject:Enquiry
DearSir,
Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.
WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramC&FLiverpool,England.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.
Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.
WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.
Sincerely,

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1.文体介绍
在对外贸易中,询盘,也叫询价(inquiry或enquiry)是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点,可以分为:
普通询盘(ageneralinquiry):索取普通资料,诸如:目录(acatalogue)、价目表或报价单(aprice-listorquotationsheets)、样品(asample)、图片(illustratedphotoprints)等。
具体询盘(aspecificinquiry):具体询问商品名称(thenameofthecommodity)、规格(thespecifications)、数量(thequantity)、单价(theunitpriceFOB…CIF…),装船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)等。
询盘一般多为买方向卖方发出,买方通过询盘信,简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail写询盘信,无须写的过分客气,只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山,直截了当说明订购打算,希望对方给予一定优惠条件;有的询盘信则以征询信息的方式,不许下订货诺言,以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。
2.实用范例
Subject:Enquiry
DearSir,
Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.
WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramC&FLiverpool,England.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.
Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.
WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.
Sincerely,

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Words and Phrases  

sales conditions 销售条件  

to make delivery 交货  

to make prompt-delivery 即期交货  

payment terms 付款方式  

special orders 特殊订货

  订货发盘

撤销一项发盘

to withdraw /cancel an offer

接受一项发盘

to close with an offer||to entertain an offer||to accept an offer

更改发盘

to improve an offer

变更报盘

to alter an offer

延长发盘有效期

to extend an offer

重新报盘

to renew an offer

重复报盘 外 贸 知 识

to repeat an offer

拒绝接受报盘

to decline an offer

此报盘以我方尚未售出为准

an offer subject unsold

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回复客户 询盘 (二)  

May I have an idea of your prices?  

可以了解一下你们的价格吗?  

Can you give me an indication of price?  

你能给我一个估价吗?  

Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods.  

请告知你们有关商品的最低价。  

If your prices are favorable, I can place the order right away.  

如果你们的价格优惠,我们可以马上订货。  

When can I have your firm C.I.F. prices, Mr. Li?  

李先生,什么时候能得到你们到岸价的实盘?  

We’d rather have you quote us F.O.B.prices.  

我们希望你们报离岸价格。  

Would you tell us your best prices C.I.F. Humburg for the chairs.  

请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。  

Words and Phrases  

favorable 优惠的  

firm price 实价,实盘  

Will you please tell the quantity you require so as to enable us to sort out the offers?  

为了便于我方报价,可以告诉我们你们所要的数量吗?  

We’d like to know what you can offer as well as your sales conditions.  

我们想了解你们能供应什么,以及你们的销售条件。  

How long does it usually take you to make delivery?  

你们通常要多久才能交货?

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询盘 的提出  

我们已向该公司提出询价( 询盘 )。  

We addressed our inquiry to the firm.  

对该公司的询价信, 我们已经回复。  

We answered the inquiry received from the firm.  

我公司已收到, 该公司关于这类商品的 询盘 。  

We have an inquiry for the goods received from the firm.  

我们已邀请客户对该商品提出询价。  

We invited inquiries for the goods from the customers.  

敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。  

Will you please let us have a list of items that are imported by you.  

如能得到贵方特殊的询价, 则甚为感谢。  

We shall be glad to have your specific inquiry.  

敬请惠寄报价单和样品可否? 请酌。  

Would you care to send us some samples with the quotations.  

由于这一次订购是合同的组成部分, 请提供最好的条件。

Please put us on your best terms, as this order forms part of a contract.  

请告知以现金支付的优惠条款和折扣比例。  

Please state your best terms and discount for cash.  

由于打折扣, 请告知最好的装货(船)条件。  

Please put us on your very best shipping terms as regards discount.

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