加拿大外贸
我是去年毕业的，开始时做过2个月外贸，后来转内贸了，现在又开始做外贸，现在做的产品是电脑音箱。现在有个印度客户，令我十分疑惑，所以请大家指点一下。下面我把我们的邮件写下来：询盘是阿里上的：
Send me ur best landing price for usb speaker with free shipping.
Best regards
这是第一封邮件，我看了他的一些信息，就把目录单给他了，没有价格的。
Dear Friend
i like some model of usb speaker.
i like to import from u but can u tell me what would be price for 100pcs QY-002 & how much would be shipping.
kindly let me know.
regards
第二封邮件，说他需要我们的一款产品。
我们本来想不做的，才100套，2箱货都不够，只能是发快递的了。
Dear frnd
i can buy large qty. but i want to know 100pcs shipping, 200pcs shipping, 300pcs shipping.
regards
这个是第三个邮件，然后下面是我的回复。
Good day!
QY-002, 100 sets, the price is as following:
Model: QY-002
Package: color box
Qty/CNT: 60 sets/CTN
Carton Size: 49.5*33.5*47 CM
G.W.: 18KG
Price: EXW USD 1.4
Freight is USD 119, BY FEDEX.
I can send you the PI if you confirm.
Please contact me if you have any questions.
Thanks & Best regards
他的邮件让我做PI 了。
dear
make me PI for 100pcs & 200pcs seprate
thanx
regards
然后我还有一个邮件是问他，那个港口离他比较近的。下面是他的回复。
Dear Jane Chen
Mumbai is nearest Port.
regards
后来我就做了PI，但是发邮件的时候，老是显示失败，发不出去。后来我就用了另外一个邮箱。我也不知道对不对，但是那个邮箱发不出去啊，我想是不是他给限制了的。我还是给他发了PI.
Good day!
The PIs are in the attachment. Could you please have a look?
Our factory give you the EXW price and the freight is paid by you. The freight of 100 is USD USD 238 and if 200,it is double. It will be worthy if your quantity is bigger, in my opinion. Based on your quantity now, the goods is sent to you by EXPRESS. If the quantity, said, 2000pcs, you can ship it by sea. Maybe it will cheaper than by EXPRESS.
Please contact me if you have any questions.
Thanks & Best regards
这个是他最后给我的邮件，让我相当郁闷。
i think you are not serious to sell. You need time to understand business to india.
when u get all information & shipping real charge pls contact .
thanx
希望大家指定一下，是不是我哪些步骤做错了的。
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其实就是嫌贵了。或者不想买了，很正常
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讨价还价，这是他们最擅长的。
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话说发邮件给阿三，我也是经常发不过去的。有时候显示发送失败，他那边还居然能收到。见鬼~
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阿三 是这样的 不管给他们个什么价格 他们都会说SO EXPENSIVE, 一份文件发给他们3次后 还要你发给他 阿三很无赖哦 一会要你给他FOB 一会儿又要你给CIF .... 别理他们 他们估计是穷疯了 我天天和他们打交道，爱要不要。。。。。
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你错的地方在于你报了EXW的价格，这也是很不专业的表现。最起码你应该报个FOB价，而不是让人费解的EXW价格。
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我刚做新人的时候，就拿印度老开导训练谈判技巧。别把他们当回事，即使说要给你打钱了也无视。不见钱，不把他们当上帝。
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再讨价还价下
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见了钱都不把他们当上帝，印度人的理念就是 骗-压-骗-压
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对 收不到钱不把他们当上帝 远离阿三珍爱生命
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我也觉得运费高啊，关键是不到2箱货，我怎么发啊，只能发快递，快递就要那么多啊，问了好几家了
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我想报FOB价格的，但是我觉得，运费实际比我产品高了2倍了，我晕了
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开始我以为是我的hotmail邮箱有问题，可是我给我自己的另外一个邮箱发了邮件，收到了。就是跟那个印度发邮件，老是失败失败的，我也不知道怎么回事。
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呵呵，你是做印度市场的吗？多多指教
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呵呵，印度市场居民消费水平低，高价的产品很少能买动。印度客人最喜欢讨价还价的，首次报价一定要有讨价还价的心里准备。同时，报价时价格既要合乎当地市场价格行情，又要有回旋的余地，可以用来讨价还价的，注意印度客户是分厘必争的。 对于小批量客户的印度客人，千万不要逼着他下大数量的订单，因为客户没有那么多钱，属于个体户型零售商，因此，多以试单，但值得培养，因此尽量要按照客户的意思，帮他找到廉价的快递，降低运费，运到客户手中，一旦试单市场良好，会增加数量的需求的，以合作的形式和心态去谈。 慢慢培养，印度市场前景好，要是能打开，薄利多销，也能赚钱。
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