加拿大外贸
当遇到客户跟你讨论生产成本时，如何应对？ 今天一客户说他做了详细的调查，我们的产品一立方的生产成本也就是54USD（我们的卖价是一百多USD），他说的有理有据我竟然无法反驳，因为我也没有计算过我们的生产成本到底是多少，但是给他的卖价的确很低很低了，从来没有过的低价，各位大神，请问应该如何回应客户呢评论
那厂房费用 设备折旧 客户有考虑吗
开什么国际玩笑 其他成本难道就不是成本吗
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我们质量上乘
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成本都能让客户摸出来？
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1 确认你们的成本是否如客户所说（包括人工工资，材料，机器损耗，场地等等因素）
2 如果真如你们客户所说，那么确认清楚，是什么原因导致基本翻倍去卖了，结果还利润那么低（正常是哪个环节的费用没有加上去）
3 成本根本不像你客户所说，那么就直接分析给你客户知道你们的成本，当然实际肯定不能太直白了，一些空间比较大的费用可以加一点上去。
4 跟你公司探讨你客户那个价格的可能性。
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如果客户说这些都算进去了呢？
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谢谢kedo,你的建议很好，其实应该是我的问题，我不够专业，如果我能把我们的成本计算出来给客户看的话，我想客户应该就不会有再有疑问了 ，谢谢
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你可以先阿里看下你们同类产品的价格。
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损耗，管理成本。
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有些，他不好算。他算的最多是通过原材料费用算出来的价格。很多都没包括在内。
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如果客户成本很熟悉 那你就不用浪费时间了 没开过此类产品工厂的 不可能知道的这么详细的
你也可以反问客户 那你看看LV 成本几个钱
这种死命砍价的 明天别人便宜一分两分 马上就跑了 开发这种客户浪费生命
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我也遇到过，那个客户韩国人，自称在这个行业做了几十年，一直跟我说韩国才卖多少钱，为什么你们中国就卖的贵。。。。。对于这种逼逼逼的客户，最后还是没有做成，因为他只要便宜，根本不管质量。
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我之前做箱包配件，开发过LV的采购，
也是有一个成本明细表，计算出最终的价格，同时比如说电镀的东西，电镀厚度也有要求。
我的意见是，既然客户有这个表格，那就积极认真对待，他们的采购，工作量很大，
不会轻易的找一家认为不合适的工厂来联系，然后有这个表说明有三分之一的成交可能。
他们既然买这个，那他们也知道市场价格多少，所以你乱报价也没用。
他们要求对原材料，和每个工艺进行报价，那你可以在工艺的地方，适量的加入损耗，
因为要你这样报价的客户，质量要求不低，所以各个工艺的损耗，在原有的基础上你加20-30%，
有一些比较容易出不良的地方，可以加到40%.
这样整体的价格就加多了一些，同时，你老板告诉你的不是最终的成本价，你要记住这点，
那如果客户觉得高，还可以稍稍下降一点，客户问你的时候，你也可以解释为高质量要求代理的成本。
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