加拿大外贸
各位大侠，我有个俄罗斯客户，合作过3年，突然他就不跟我联系了，有一部分尾款约几千美金也没有付。前几天，他突然给他发了个询盘，然后说想继续合作，但是付款方式是延期付款，是空运发货后2周付款。
请教各位，我应该怎么去跟客户谈?
先谢谢各位的赐教！
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先来顶一下
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。。先付清余款，然后再尽量多付预付啊。。
你发的又是空运，空运发货后，货权就是对方的了，又没法管住货权。
还来个发货后2周付，不科学啊
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希望大家给支支招
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最好让他付清之前的尾款或者加到新订单的单价里去，给客户谈条件，接受才答应延期付款，但是也看你们数量和产能交期的。。该要的定金还是要的。。
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嗯，是的，但是具体怎么跟他谈呢，想找一个有说服力的方法
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嗯，是有道理，我也是这么想，但是觉得他太不容易被说服
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把自己能接受的最大让步说出来，如果客户还是不能接受，只能说合作破裂了，否则按这种付款方式，风险太大。毕竟几年没合作。
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对于上次交易的尾款都没付清的人，先在单价上加上上次的没有付清的部分，再高报一点给他，然后和他谈，
鉴于上次未付清的款项，虽然理解客户当时可能有困难，但是老板不同意这样的付款方式，然后再把那个报价降低一点，说这是看在以前三年合作上的让步，
也希望以后可以继续保持像以前一样的合作，但是不能接受他的延期付款，毕竟空运2周后付款风险太大。
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额 让他付钱先
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先跟客户谈，如果有诚意继续合作，先付清尾款，新订单可以根据客户下单的具体情况再做讨论。
空运后两周付款。。也存在很大的风险，，特别是前期就愿意欠款的客户。。
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先说可以跟老板商量客户的付款方式 但是由于之前有部分尾款没有结清 所以should先把尾款结清之后的合同等等 编吧 才能被财务部门通过
等他付清之后 付款方式坚持把风险降到最低 谈不成 翻船 之前有不良信誉 别冒太大风险
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他还来找你，肯定知道上次的钱没付清。他肯定有付清的准备的，在提高价格去谈、
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嗯 谢谢支招，我跟客户说了我们接受的付款方式，结果他就又没有消息了
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不把之前的补上，不能出货。而且这次出货也要100%前TT才能出，我之前就碰到过这样的，之前的没付，还腆着脸来在合作，结果没了
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