加拿大外贸
开门见山，现在在谈的一个黎巴嫩客户，第一次和我们工厂合作，出于信任，第一次合作就要给我司下一个小柜的试单，货值2.5W美金左右。 但是在付款方式上面一直谈不下来。 因为初次合作，客户方面坚持要求 100%L/C， 我就此事咨询了我们经理，他说这个对我们而言风险太大，要求30%订金，70%尾款做L/C。
我就这个问题和客户商量了很多次，试图劝说客户接受我们的付款方式，但是客户始终不同意。
他说 100%L/C 是他们一直以来的付款方式，尤其是对于第一次合作，刚开始建立信任来说。
产品种类以及价格什么都谈好了，PI 也做好了，现在就因为付款方式的问题和客户一直僵持着，没办法进行下一步。
求指导应该怎么说服客户接受我们的付款方式，年前接下这个小柜好安安心心过年，提前谢谢大家了
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我以个人经验告诉你，最后的办法就是找个中间人，付款给中间人，收货之后再给工厂，
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1.信用证对你们还有什么风险？ 好奇怪
你做到单单相符 单证相符不就行了， 如果担心你生产了 客户不开证，那你就合同约定好 合同签订后客户需要5个工作日开证， 把交货期延长， 收到证再生产
2. 或者降低首付比例 跟客户谈
3. 预付一点， 收到信用证后退回
关键是让客户相信你们的实力， 可以把以前发货的 BL 给他看，证明你们的实力。
客户的心理是怕打款你们不发货（第一次）， 或者是资金紧张， 开证可以用银行的钱。
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黎巴嫩的信用证 应该还可以啊
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第一次不要用信用证，年前对变，不好控制；让客人了解你的实力。
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