加拿大外贸
美国一客户，年前发的Request，今年开工回复他。资料图片要求特别详细，一看就知道客户原来做过货的，现在有16000个车缝胶袋。专门做医疗户外用品的，按照客户要求，我做了份正式报价单给他，很高兴客户马上就有回复我了，很专业的回复我，感谢价格，可惜价格比我目前价格高了。既然对方回复如此爽快，我就直接问了他，他们目标价格多少？结果客户回我说，Hello Joyce,
The difference in cost is significant. Based on the initial pricing provided I think this bag is not the best fit for your manufacturing.
Best regards,
我该怎么回？我发了几张我们做过的产品图片给他。和他解释一下。凸显下我们的优势，估计他不会回我。（确实这个产品最终成品需要外发加工，不是我们的主打产品。）
我想明天再核计下价格能便宜多少。再回复他。但自己感觉这个单子自己能接下来可能性比较小。
各位老司机们，给支点招，接下来我该怎么办？发现自己在谈价这块，很多客户都死在这上面，自己能力有限，方法方案还是不对。
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不是每个生意都是你的，自己优势产品还未必，何况还不是。。。。。。
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自己公司的产品和行业竞品都要有很深的了解
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不是所有客户都是能拿下的，如果这个客户对于价格最敏感，那他往往还是会选择价格更低的供应商。
所以还是要了解客户到底对哪些因素比较在意，同时也不能对劣势避而不谈。
让客户自己去衡量，你要做的是引导客户。使他在做决定时，权重加在你们的优势上。
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遇到美国客户尽量放低姿态，显出自己的专业性，少提问多给出建设性的建议
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到处都是老司机
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