加拿大外贸
一个德国的客户，接触一年半的时间了，当然第一年的时候还是在上家公司，一直没有谈成做单。去年LZ自己出来和朋友一起单干了，把这个一直在联系的客户也继续谈了过来，到现在很多细节问题谈的差不多了，不出意外的话这个月会有第一个ORDER下来的，货值预计在30W RMB左右。当然看到这里大家可能会很欣慰，然而烦恼却在于：客户的付款方式是T/T100% against B/L copy(email or by fax), 而我们的交货条件是FOB深圳。各位说我该怎么做?备注：
1.客户是国外的一个很大的分销商，而且从一开始彼此也都很信任，我们给客户前前后后打了不下10次的样品，没有受过客户一分钱，当然每次都是快递到付，但是我们是外贸公司，每次的一点小样品工厂都是要收费的。
2.这个产品因为要重新做认证，涉及到了额外的认证费用，从最开始的要求客户出认证费用，一直妥协到最后客户愿意出25%的认证费用，这个费用是在下订单之前会先付的，是我要求的，客户也答应了，虽然不多，但是至少我看出客户的一点诚意，这个才是最重要的。
3.客户因为是分销商，也做许多别的东西，基本上都是在中国采购的，据他们告知，那个付款方式是对所有的供应商适应的。所以我这边也是一直谈不到任何妥协的地步。
4.客户是德国的，德国人的信誉度怎么样呢，这个单基本上确定是一定做的，而且付款方式也几乎是100%接受的，大家有什么好的意见可以给我些警示吗？尤其是和德国人打过交道的，希望可以得到你们的建议，谢谢~~~
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T/T100% against B/L copy,是扫描件付款，最好是30%前TT哦
[ 本帖最后由 Bruce100 于 2012-8-6 10:57 编辑 ]
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德国的一般都是这样的付款方式
[ 本帖最后由 LBjames 于 2012-8-6 11:06 编辑 ]
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德国的客户还是挺容易好说的 但是这样的付款不是很好
[ 本帖最后由 DTWede 于 2012-8-6 11:07 编辑 ]
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不懂你们的意思，如果是做广告的就免了，谢谢
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这两天做了个50%against B/L copy的都快受不了了，虽然客户也是有朋友担保，信誉也不错，但是因为些这样那样的问题就是推迟付款让我很恼火，还是100% in advance 比较省心，下次坚决不让步了。。。
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那你不是要垫资金？
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这些问题我也想到了，到时候货一发出去，人家是主动，咱是被动挨打，且不说是国外的，就算是国内的，不付给你拖着你也没脾气，还有你说的“这样那样的问题”能细说下吗，我之前做业务的时候都是30% advance, balance before shipment, 所以没遇到过这些问题，还有我在想，届时我可能会要求客户签一份类似于合同的协议，要有些条件去限制以后可能出现的问题，这样会不会好些？
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谁说不是啊，头疼，这哪是赚钱啊，明明是找罪受，哎~~~
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总体来说，德国的客户信誉还是不错的
不过哪里都有奸商，最好还是和客户协商一下，能够收取部分定金，祝LZ好运
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我觉得还是先收取都、定金比较保险啊。
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如果付定金我都不担心了额，就是这个才叫人有些担心，你说30W的我来垫资，my god~~~~
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不知道，没有和德国的客户尤其是大客户做过，所以问问各位情况~~~
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德国相对信用高一些.
这个得综合评估了.
一般情况下如果可以有话.有一些定金是相对会安全一些的.
当然.如果客人信用度可以的话. B/L ,COPY 货代自己掌握也相对没什么问题的.
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FOB是客户自己的货代哦，我一直都是和那边的product manager 联系的，后来我问了这个问题，她就叫他们的进口操作给我讲，说这个B/L copy 没问题的，届时出来就会给我的~~~
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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