加拿大外贸
特意注册来写这个帖子，希望能集思广益吧。我是做机械的，这个客户谈了半年多，前三个月每天都会电话沟通讨论技术方案，交流一些想法和技术设想，最终在12月份的时候差不多敲定所有的技术细节，客户简单的还了价（价格比较合理所有没有太多让步），之后客户引入一个金主（客户投资方），之后项目就缓慢下了，从1月份拖到2月份拖到3月份，客户的投资方没有实质性的回应，客户方还是很积极的表示项目进展顺利，正在和投资方处理一些协议的文件之类的，可是这个时间拖得有点久，我有点无从跟进，总是问项目进展如何显得太生硬，不知道怎样更深入的挖掘有效的信息来分析跟进。
希望大神可以指点迷津 互相探讨。
[ 本帖最后由 lonny1231 于 2018-3-19 10:08 编辑 ]
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如果你这个客户不是终端客户，你再怎么跟进他那边也无能为力，只能保持定期跟踪，询问业务进展，把精力也放在开发其他客户的身上。
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跟客户就是要有耐心，像我们谈一个客户，总的要反反复复谈很多次，好事多磨
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你好，这是终端客户，只是貌似需要另一方付款。基于原因嘛，这个客户是研究机构性质的，属于非营利性组织，当然说是非盈利性组织，但是这个项目的目的还是基于盈利性基础上的。
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楼主，貌似你们机械产品的成交期都很长吧，好好维持吧
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慢慢保持联系吧，我一个单子跟了1年。 期间负责人都换了好几拨
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什么时候客户能找上我。
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不能指望一个客户 需要多方向发展 你可以缓慢放一边 开发其他客户先
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是啊，谈的时候都很急着买的样子，挠心
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嗯，谢谢
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这种的希望很渺茫了吧
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嗯，谢谢
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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