加拿大外贸
一年以前，我是一直混迹在这个论坛的老鬼，而且也可以说颇有心得，当然也通过这个论坛交了不少朋友。之前在一家大型的吸尘器工厂做销售经理，工厂年销售额也有3亿美元，应该说我已经到了一个安逸的位置了，可惜个性使然，去年的这个时候果断辞职，开始了自己的创业路。。。。
通过这一年的摸索，我发现外贸跟我刚开始做的时候已经有了天壤之别，一年之后的今天重新登录论坛，居然还能发现有新人在问怎么发开发信，或则问客户邮件一直不会怎么办之类的问题，那我觉得你们已经跟这个外贸时代脱节了。。。下面我就简短分析一下原因（仅代表我个人观点）：
1.现如今信息爆炸，JACK马把中国的信息带到了全球，所以客户已经不再是个秘密，如果你还找不到客户的联系方式，那只能说明你不够用心而已，如何寻找客户的联系方式已经是个入门了，相信很多大神都已经在这里发过如何搜寻客户的帖子，我就不说了。
2.既然是信息爆炸，除非你是垄断性工厂或则是高科技工厂，否则，任何一个行业，相信目前的竞争都是残酷的，而相反，那些采购商则有了更多的选择，任何一家有点规模的采购负责人，目前趟在他/她邮箱里的开发信都是几百甚至上千，试问一个采购负责人怎么可能每天有时间去阅读这些开发信，所以大部分都是直接删除，之所以现在开发信都是石沉大海，我相信都是出于这个原因，所以奉劝各位，不要再纠结在开发信这个层次，这样是没办法成长的。
3.不要以为价格可以吸引客户，在中国，任何一款产品的价格都是没有最低，只有更低，在你想来完全不可能的价格，可偏偏人家就可以做出来，为什么？牺牲的是质量！当然老外现在也明确了这点，所以他们现在对于选产品也很迷茫，到底什么样价格的产品才是物美价廉的！所以一旦客户到了让你报价的阶段，永远把你产品的技术参数放在首位说明，不要简单一个价格！！切记！！
4.展会，广交会已经越来越失去他原本的作用了，也是因为JACK 马先生，老外根本不用来中国就可以采购到自己想要的东西，同样是商人，他们又何必费时费力费钱得大老远跑中国来，所以同样是去广交会的预算，我更建议直接去目标市场参展，比如我要开发美国市场，我就到美国参展，简单，直接！
上面分析了下形势，下面给大家分享下这一年来我跑客户的心得，从零起步到现在工厂销售额3000万，当然还只是RMB。
这一年来，我既不参展，也不做网络投入，而是把这些预算全部用来我自己跑目标市场。我目前做的是记忆枕产品，首先的目标市场是澳大利亚，所以就定了个最便宜的打折机票（来回不到8000），到达悉尼后，我在CITY 找了个酒店住下，然后打开GOOGLE地图，搜附近，关键词就用MEMORY FOAM PILLOW。然后跳出来一堆选项，把这些地址全部记录到笔记本，然后第二天一大早，按照这些地址一家一家去跑，结果就发现有家PILLOWTALK的门店特别多，然后我就问门店的经理打听了他们的HEADOFFICE，在墨尔本，第二天果断直飞墨尔本，找到了他们的HEADOFFICE，跟前台说明了来意，前台就把我领到了会客室，还给我倒了杯咖啡，说实在的，那个咖啡是不怎么样，不过那个前台的姑娘是真漂亮........
大概等了15分钟，他们的采购总监亲自接见了我，然后整整谈了一个下午，在彼此认为都基本没什么问题以后，他邀请我共进晚餐.....
4天以后回国，我人刚到工厂，客户邮件就来了，要求我打样，于是半点不敢马虎，5天之后把客户的样品寄出，每天跟踪快递信息，4天后发现客户已签收，发邮件过去询问样品是否满意，客户当天回邮件说产品PERFACT，需要统计一下库存量，然后给我订单数量，2天以后，收到客户PO，第一张订单125万美金.......后来去美国也用同样的办法，拿下了WOLF。
这里给大家做这样一个分享，希望对外贸新人有点启示，不要一味得待在电脑前面了，而是需要你直观得去跟客户面对面接触，不是展会，而且在客户的OFFICE。这样才能引起客户的注意。
今天就写到这了，客户的QC来了，改天有时间再跟大家分享我这一年来的跑客户经历....
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挺好的分享
帮楼主提炼一下：
1。 海外参展
2。 直接跑目标市场
在第2点里，跑门店这样的方式适合零售类消费品，你是去了再看google地图，然后找人，这一点我觉得还可以改进。
精准挖掘，邮件到负责人，约面谈，一个目标市场先准备二周挖掘和约谈，余下时间打折机票飞过去约见，相信一次可以见更多的客户，更多的负责人，效率会更高。
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快准狠啊，好贴帮顶了
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LZ真赞，但是对于我这个口语不佳的人来说，不是个最好的办法，谈判技巧也有待提高。。。持续努力中
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厉害！！！！！写的虽然不多，但实在是佩服！！！
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好贴，顶一个，期待楼主的下文
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口语是需要练的，既然选了做这行，就得有所付出啊，现在国内相信大部分城市都会有老外，有空去酒吧坐坐，交几个老外的朋友，口语练得很快的，反正我是这么练出来的。
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学习了！谢谢
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稳准狠 佩服
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其实我跟老板也这样建议过
但是有些时候，做的产品不一样，效果也不一样
或是策略要改变
我们是做机械行业实体，不能想楼主这样直接谷歌搜索的
我们机械行业比较专业，有时候一两句话说不清
客户要看要了解的东西实在太多，还涉及到你产品的设备，制造精度等等
不过楼主有句话说对了，价格没有最低只有更低
中国有句老话，没有不开张的油盐店，那些低价的，其实质量很差
但是就是有市场，而且生意很好，
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记号/。
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确实现在很多人已经意识到这一点 不再仅仅局限于网络开发 有条件的完全可以拜访当地客户的同时去跑当地市场
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厉害 直接这么找客户 楼主很有魄力
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学习了，
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这样的方法快很准、至少有一个方向发展、不是在国内盲目的等客户上门来采购、 像LZ一样主动出击去寻找采购商 也是一种很好的办法、
但是还是需要你的口语水平、 希望LZ越做越好、生意兴隆
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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