加拿大外贸
成人用品市场，一个相对冷门的行业，每一个人或多或少的都要用它相关产品。所以说市场潜力是巨大的。但一个比较现实和严酷的事实摆在我们面前。
因为市场细分，市场竟争，国际经济环境等等原因。这个行业的采购量在下降。
现在主要的采购商主是一些零售商店和网店客人。
这就造成了一系列的问题。
定单总货值小-工厂会因为定单小而加价，甚至放弃接单
产品系列要求多-产品项目多了对于采购和发货都极大的考验
追求最新的产品，工厂不可能在短时间内有大量的新产品出来
收款麻烦，小定单势必小金额，这样银行的手续费等成本性开支比重增大
后续定单不确定因素增大，因为是小单，客人会随时会改变采购商，对于我们外贸人来说这是一个“天灾”
我们怎么样操作才能做大客人？这个问题一直困扰着我。
但是办法总比问题多，这是我所相信的。
我做了以下工作。
第一，收缩产品线，将那些市场上出货数量小的产品放弃掉，主打那些热销产品。
第二，积极寻求中大型中间商，并给予价格上支持。
第三，增加推广力度，精选网络平台和专业性展会。
第四，增加内销比重。
第五，联合工厂设计部门开发市场新产品。
第六，联合兄弟单位，组合产品，抱团出击。
第七，精减业务操作内耗，以降低成本。
第八，筛选客户，分类处理，培养优质客户。
第九，在老产品上做文章，改变包装，增加功能，组合套装等。
第十，邮件重发，将我们现在的优势，重新向老客人说明阐述。
这十点，是现在在做的工作，不知道同行人士，是否还有更好想法，大家一起做大做我们的成人用品行业。
我一直相信，钱不是挣不完的，也不是某一产品，某一公司独霸的，齐心协力才是王道。
有观点的看客也可跟贴
[ 本帖最后由 bayp 于 2009-1-17 12:19 编辑 ]
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可能成人用品行业是一个冷门行业，大家对它还不是很熟息，只是听过，看过，但没有真正接触过，感觉它很陌生又有它就在身边的感觉，
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感觉很遥远，在国内还真的挺冷的呢
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希望有志之士，集思广益，开动脑筋。做好这个产业
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情趣用品新品新上市，还有更多新品最近推出，有需要的可以联系小弟我。
希望大家有想法的可以去这个淘宝店上先看下介绍http://shop37000298.taobao.com/
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楼主，你的名字我现在都记住了，宣传做得不错，呵呵
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虽然很猥琐，但大家都是人。
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这个好像只能在虚设社区才好卖吧，比如网上什么的，现实的店好像不好做，呵呵，中国人还是比较保守的
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有数据显示，全世界有80%的产品是中国制造，但没有一个品牌在国际市场上叫得响的。这很值得我们深思。
为什么？
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其中有个原因应该是，人家国外的都拼了祖宗18代的命把价格压到最低。这样产品的质量上的去吗
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我跟楼主的看法刚好相反，应该有更积极的销售模式去迎合市场。
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外事不决问谷歌，内事不决问百度。
不懂就问坏习惯，自食其力好男儿。
很不错的签名！
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绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？
很不错的签名！
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这位兄弟，你所以指的销售模式是怎么样的，能否说道说道。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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