加拿大外贸
该客户去年年底下的测试单，今年1月发货后完成测试，认可我们的产品3月份又下了一个正式单，5月份完成发货，6月份用了后有问题，要求改进
第一单因为是测试单金额只有两千多美金，客户下单全款付了；第二次下单客户付了30%定金，发货前付清了尾款
7月改进了设计，客户又下了一个单子，但是突然说30%定金，70%见提单付
我们已经相互很信任了，为什么客户突然改付款条款，而且客户也确认了，合作的前提就是信任。
现在客户也不说可以，也不说不可以，就是托着不付定金
可以确定的是，我们的价格比他的另一个供应商低不少，而且论公司规模和实力，他们也不和我们在一个量级上
不过，目前是两家都采购
究竟是怎么了？
[ 本帖最后由 CharlesZHANG001 于 2018-8-15 15:53 编辑 ]
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感觉客人的要求也算合理吧，如果客人是欧洲或者美国客户，提单是正本船东提单的情况下可以答应客人的要求，坚持住客人预付30%订单再安排生产即可。
正本提单在你手上，货权就是你的，交待好货代不要无单放货就好了。
你这客人俩月下一次订单，返单率这么高，难道不是个优质客户吗，应该抓好了哈
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70%见提单付款也是正常情况啊 客人两家采购也有可能是还不完全了解supplier的情况 好好维护客人啊
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各位，我们是国企，目前收款基本上就是预付定金发货前付清尾款。基本没有通融的可能。
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国企屌屌的
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客户确实也不错，但是，这点上，真的不好改变，
另外，FOB条款，客户指定货代，正本提单问题应该不大
但是，我觉得这点，客户问题也不是说绝对的不行，不清楚客户还有其他什么问题导致他在迟疑
[ 本帖最后由 CharlesZHANG001 于 2018-8-15 16:15 编辑 ]
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头疼啊，夹在中间
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很良心的付款条件了好不 你还有什么不满意的
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1. 找公司妥协
2. 让客户妥协，在其他方面给到客户支持
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客户也不愿妥协，将近20W的单子啊
不会就这么飞了吧，关键飞了的话，以后的也没有了啊
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30%定金，70%见提单付，我觉得是很合理的条款，站在客人立场，20W 都提前付清了而工厂不发货，那叫他如何是好?
如果客户不愿妥协，只能找公司协商，飞了就认命，继续努力
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哎，客户终于还是付了。 :lol :lol
但是留了一句话， 后半句有点费解
It will be for this time, but it must be stated that there is total confidence on my part.
晕，他那里是美洲，从今早上开始已经处于15日晚上了，他出示给我的水单显示8月15日，晚上银行肯定不打款啊，他是不是白天付了晚上来逗我玩啊啊啊啊啊啊啊
[ 本帖最后由 CharlesZHANG001 于 2018-8-16 13:42 编辑 ]
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我来看看学习下
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客户的付款方式也没啥问题，只能说明你们公司要求有点高呀
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我觉得客人挺好的呀。这种客户可以开发啊。然后既然有竞争对手了，自然是要想办法一步步吃下来。哈哈，恭喜恭喜
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