加拿大外贸
求问大神，有一个印度潜在客户，我称之为潜在，是因为在我报价之后再没有回信，但会不定期地关于某个产品跟我询价（我总是戏称自己是备胎）。我想跟进一步跟进，如果对方能够回邮件跟我还价也是一种进步。我怎样委婉表示：如果对方能下单，我可以为他争取更大的利润空间呢？还是根本不能主动讨价还价，会陷自己和公司于被动？外贸公司刚成立起步，本人小白，2月份开始发开发信，已经三个月了，询价的寥寥无几，不管大单小单，成一个给自己打打气。
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阿三都是这样子的，要么就一直砍价，要么就问几家的价格，下次再问价格的时候你可以说下产品的优势跟质量等
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我们的产品是普货化肥，就是根据国标生产，附加值低，走量
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跟印度佬合作的话只有几次，后面因为受不了他们压价的习惯没合作了。
我的话一般报价的话预留5%左右的空间给他们砍价。然后进行有条件降价，比如预付款多少，付款方式等等。
有些人可能会推荐你，报一个更高的价格过去，然后让阿三砍个舒服。
我个人是不建议，反正跟阿三合作，你首先得自己有个定位，自己产品质量底线在哪里，最低赚多少。期望赚多少。用期望价格给阿三砍价，换取优惠条件。
报价太虚的，阿三砍下来了，也会觉得你不老实，觉得自己亏太多了。
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印度客户一般都不爱搭理他们，报100个价格也不一定成一个
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阿三真的不用太上心，做得没意思~
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对于客人再低的价格也一样觉得贵，所以在别的方面打动客人。
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谢谢指点
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我目前只有诚意，其他客观优势待发掘
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