加拿大外贸
刚来这家新的玩具出口公司两星期了吧，就经理跟我负责对接外国客户，其他都是跟单，都不懂英语，来工作这两星期经理也没告诉我怎么做，只是发了一份FOB价格给我，我自己粗略算了一下里面的价格比他们出厂价加了好多点，在这种情况下我们十月份还要一起去参展，这样我得如何在经理给我的固定报价前提下开发客户呢······好像很难，有大神支招吗···········评论
先学习产品，了解材质，工艺，行业做的比较好的大公司，才好开展业务
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参展回来再说，到时指出经理报价计算上的不合理之处。
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是一家挺大的公司来着，那个经理也是业务员出身在这里呆了听说十几二十年了，授权玩具车很多款，看的眼花缭乱的
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外贸没有100%有效的办法，就是通过展会，网络推广，自主开发（Google, LinkedIn这些）这些途径去积累客户资源，去开发，去跟进！
如果有老客户或朋友介绍，那更好！
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我问了我一个业务员朋友，那个业务员说我们经理直接给我一个固定价格的话，最好不要去问怎么算出来的，说肯定是故意的，有的在原有基础上加了十个点这样
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十月要去参展，大神有没有什么参展心得可以分享一下吗·······这还是我第一次参展
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那估计是老套路，你们当炮灰，经理来接单
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这种新人谁敢招啊？虽然我也是新人。 给你明确报价不好，不给你报价到时候又说自己不会算。 好歹人家混了十几二十年的业务，我觉得应该轮不到一个新来的指手画jio吧。。。 先摆正自己的态度，学习，努力，再看结果，而不是一上来就这不行，那不好。那就直接换公司呗 。
老弟你说呢
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展会我不太擅长，也没有独立操作过，抱歉了 ！
我擅长网络推广（Google Adwords），自主开发（通过Google搜索，LinkedIn这些找关键联系人，电邮电话开发）
自已要做的产品，还是要靠自己去思考！
我们工厂是做锂离子电池，工业品，电子零件，老板有些人脉，网络推广和自主开发为主，
目标客户是电子产品制造商，产品开发公司，行业客户。
前两年去环球资源香港电子展，截止今天，才成交一个样品单 ，2019年就没有考虑参展！
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个人看法，先用这个价格去推广，好好学习产品，了解市场，了解自己的产品定位在哪里，在所在的定位同行的价格和质量怎么样，对比你们的价格和质量又是怎么样。那时候大概可以知道经理给你的价格合理不合理了。等到那时候你自己心里有底了，假如价格是高于市场价的，就可以跟经理谈谈了。
如果给你的价格固定不能谈，他自己跟客户谈的时候又是另一回事。那有可能招你进来并不是想增长你的羽翼的，到你认为待到没有上升的空间的时候，就走吧。
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先努力学习吧，就算给你现在和成本一样的价格你也要沉淀啊，哪里有那么好的运气，存在就有他的意义，经理的价格是经过长时间发货经验得出来的，先用着吧，后来真的有意向客户也可以找它申请一下
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相信公司，相信团队, 相信经理！
报多少，客户都会说贵
价格高的情况下成交，才能锻炼谈判水平，让你成为一个有理念和思想的人
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没有没有，不是这个意思，因为之前三年多公司是有报价给我们的，利润点可以自己调动，现在价格固定的，我是想请教固定报价怎么开发客户而已
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