加拿大外贸
请教一下，大家遇到走散货的客户想做FOB，都是怎么说服客户做CIF的？ 求最简单粗暴，让客户也信服的解释评论
1.价格 2.FOB必须款清发货
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你为什么要说服客户走CIF呢？FOB很方便，钱收到就行
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FOB和CIF各有利弊， FOB出货运输方面少操心，船期或者其他运输方面问题都指定货代的问题，但RMB费用多，有无单放货风险，最好能收齐全款发货 。CIF 拼箱大部分港口运费便宜甚至有退，目的港费用可能偏高，但可以相互调节
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FOB的本地费用成本会比CIF的高
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什么产品啊
有投保需要的话 跟他说说产品的风险性呗
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CIF+C~
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6方的东西，我算下来做FOB比CIF还贵135美金，总共不到3000美金的货。
和客户解释不知道怎么解释了，CIF到澳洲，所以海运费很低，做FOB的港杂费很高。
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收款方面我们肯定会 提前收齐全款。
做FOB的话，客户那边目的港费用会比 CIF付的少吗？
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看8楼， 主要想不出特别合理的解释， 说指定货代收费高的话，怕客户有整不明白
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价格和风险，客户喜欢便宜的，然后风险小的。
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那是必须的, 指代给目的港低收费, 到起运港赚大头, 不然为什么老外喜欢FOB指代,对他们而言便宜,
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那这么和着算下来，可能做FOB条款的 产生总费用加起来（港杂海运目的港费用等等），比CIF总费用（港杂海运目的港费用等等） 低，对吧
CIF目的港费用1450美金，是总货值的一半了。
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不用为了几百人民币让客户儿改成CIF 客户指定货代虽然费用高点 至少省心
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其实CIF 价格对我们供应商比较有保障，FOB 虽然比较简单，但是收款时货代方面不好把控，收款更有风险。CIF 比较好些。客人如果坚持要FOB，你可以用你们货代价格服务的优势去争取这位客人，可以同客人说后续操作流程比较方便，货代方面由我们操作，他就不用去找货代沟通和联系，船期供应商比较好把控。
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